M2C模式

代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。在2025年，這兩家公司雖體量有所不同，但本質(zhì)上都是商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自行進(jìn)行，平臺(tái)負(fù)責(zé)解決支付和信息溝通問題。

優(yōu)點(diǎn)方面，此模式較為輕便，投入較低。盡管目前沒有明確的盈利模式，但跨境業(yè)務(wù)的特殊時(shí)效性使得現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)，能沉淀大量現(xiàn)鈔。如京東歷經(jīng)10年虧本后仍成功上市，這表明電商的關(guān)鍵并非單純依靠賣商品盈利，而是要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，降低中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的核心。平臺(tái)實(shí)際要做的是提高成交量。

然而，該模式也存在一些缺點(diǎn)。首先，沒有明確的盈利點(diǎn)。其次，對(duì)商品質(zhì)量難以進(jìn)行有效控制。再者，售后服務(wù)欠佳，跨境糾紛與國(guó)內(nèi)不同，一旦出現(xiàn)問題，退換貨極為麻煩。此外，解決供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_(tái)必須面對(duì)的問題，雖然電商的本質(zhì)就是解決供應(yīng)鏈問題，但平臺(tái)更應(yīng)重視。本土電商的強(qiáng)大得益于眾多快遞物流公司對(duì)供應(yīng)鏈的支持，而跨境領(lǐng)域目前尚未有成熟的供應(yīng)鏈解決方案。因此，天貓、洋碼頭等會(huì)自行建倉(cāng)并打造物流，洋碼頭甚至擁有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司。的確，解決供應(yīng)鏈問題對(duì)平臺(tái)至關(guān)重要。

建議是，如果現(xiàn)在有人想走平臺(tái)路線，需要謹(jǐn)慎考慮。除非運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如天貓般強(qiáng)大，且供應(yīng)鏈解決方案具備幾大快遞的運(yùn)作能力，否則最好不要輕易嘗試。

C2C買手模式

代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。2025年，洋碼頭是首個(gè)推出掃貨app的公司，后來(lái)的一些公司存在抄襲現(xiàn)象，甚至有幾家app的界面都一模一樣。不過(guò)，后續(xù)這些公司也開始尋找自己的發(fā)展方向，比如街蜜以及海蜜選擇走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

該模式的優(yōu)點(diǎn)在于，相對(duì)于商家，買手的數(shù)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。在難以找到合適商家的情況下，買手模式是較為適合搭建平臺(tái)的選擇。Sku問題較易解決，而且買手會(huì)將自己圈子的客戶引入平臺(tái)，助力平臺(tái)營(yíng)銷。如果起步早，更容易占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，早期的淘寶就是很好的例證。在初始階段依靠小C逐步過(guò)渡到商家，這種方式更為可行，同時(shí)現(xiàn)金流沉淀較大。

但C2C買手模式也存在不少缺點(diǎn)。管理成本高，導(dǎo)致售后客訴量巨大；假貨問題嚴(yán)重；后臺(tái)功能若不完善，容易導(dǎo)致買手流失；物流時(shí)效性難以掌控；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品重復(fù)過(guò)多；純app的界面展示有限，會(huì)產(chǎn)生大量冗余信息，如何有效展示商品信息是個(gè)需思考的問題；并且該模式目前也沒有明確的盈利模式。

B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。2025年，越來(lái)越多的巨頭參與到跨境電商領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。B2C模式并非一般企業(yè)所能涉足，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。在此，強(qiáng)烈建議想要嘗試該模式的跨境電商創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)斟酌。如果是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)，需注意電子商務(wù)的運(yùn)作與傳統(tǒng)企業(yè)有很大不同，在跨境B2C領(lǐng)域，上述四個(gè)要素缺一不可。而對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，同樣如此，缺少其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都難以取得成功。跨境電商與國(guó)內(nèi)電商不同，需要解決的問題眾多，不僅要做好本土電商運(yùn)營(yíng)，還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)、貨源采購(gòu)以及龐大的良性現(xiàn)金流問題，這些并非普通人所能具備的條件。

該模式的優(yōu)點(diǎn)包括：采購(gòu)價(jià)格低，能夠以較為低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)之一就是追求“既便宜又好的商品”，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是重要因素之一；商品質(zhì)量易于把控，售后難度不高，客訴率較低；由于物流統(tǒng)一，在時(shí)效上更容易進(jìn)行控制，能夠以較短的時(shí)間將商品送達(dá)消費(fèi)者手中；憑借足夠的資金支持，可以在品類上進(jìn)行廣泛拓展，較容易豐富產(chǎn)品線。

然而，B2C模式也存在一些缺點(diǎn)。首先，該模式需要大量的資金投入。其次，盈利空間較為微薄，雖然存在商品的利差，但由于人員成本、物流成本以及貨款等方面的資金占用過(guò)高，因此能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡已屬不易，在初期基本需要依靠燒錢來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。此外，該模式較為沉重，門檻較高，可能是跨境電商未來(lái)的發(fā)展模式，而非當(dāng)前適合創(chuàng)業(yè)者嘗試的模式，只有成熟的電商企業(yè)才適合涉足B2C領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量避免。

特賣會(huì)模式

代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。在2025年，考拉海淘是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目，且市場(chǎng)占有率較高。網(wǎng)易雖然并非傳統(tǒng)電商公司，但憑借其雄厚的資金（游戲業(yè)務(wù)盈利豐厚）、龐大的用戶流量以及上市公司的背景，在國(guó)內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)和海外采購(gòu)貨源方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，是除天貓、京東、唯品會(huì)之外的強(qiáng)勁企業(yè)，足以躋身電商第一梯隊(duì)。唯品會(huì)和考拉海淘存在一定區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

該模式的優(yōu)點(diǎn)如下：特賣的性質(zhì)與海淘的特征相符，海淘的貨源采購(gòu)?fù)ǔ＞哂胁淮_定性，這正符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完即止；資金充足時(shí)能夠拿到較低折扣，擁有足夠的利潤(rùn)空間；特賣會(huì)容易提高用戶的回頭率，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心之一；由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，跨境的現(xiàn)金通常是先收取然后再進(jìn)行采購(gòu)，特賣會(huì)能夠最大程度地利用現(xiàn)金流，這是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。

不過(guò)，特賣會(huì)模式也存在一些缺點(diǎn)。與B2C模式類似，無(wú)論企業(yè)資金多么雄厚，面對(duì)全球市場(chǎng)仍顯不足。因此，開放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C模式都會(huì)采取的舉措，第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)較短時(shí)間，完善供應(yīng)鏈?zhǔn)菫榱撕罄m(xù)接入渠道商服務(wù)。該模式進(jìn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，小玩家容易被巨頭擠壓。此外，物流成本不低，且需要有強(qiáng)大的企業(yè)背景或海外貨源背景，否則難以運(yùn)作。

社交，導(dǎo)購(gòu)類

代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。在2025年，我個(gè)人較為欣賞小而美的企業(yè)，尤其是app創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其本質(zhì)是細(xì)分市場(chǎng)。然而，我相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則也不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，即便創(chuàng)業(yè)者本身沒有野心，投資人也會(huì)鞭策他們追求更大的發(fā)展。導(dǎo)購(gòu)類的優(yōu)勢(shì)在于借助社交的口碑效應(yīng)和粉絲效應(yīng)來(lái)強(qiáng)化品牌，容易在人群中獲得忠實(shí)粉絲。

該模式的優(yōu)點(diǎn)包括：團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，模式輕便，投入不多；具有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，具有權(quán)威性；擅長(zhǎng)炒作商品并打造爆款。

但該模式也存在一些不足。由于模式較輕，極度依賴外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈也需要外包，因此在質(zhì)量和時(shí)效的控制上較為困難。即使找到合適的供應(yīng)商和供應(yīng)鏈外包公司，其商業(yè)模式的可復(fù)制性較弱，規(guī)模難以迅速擴(kuò)大。此外，中國(guó)的投資人都希望企業(yè)能夠快速發(fā)展壯大，很少有人愿意等待企業(yè)小而美地發(fā)展。該模式的進(jìn)入門檻不高，不容易形成壁壘，除非起步較早。

建議是，小而美并非不可行，但要耐得住寂寞，而且大部分這類app，最后可能會(huì)向c2c模式靠攏。

（來(lái)源：K哥聊出海） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

【相關(guān)新聞信息】據(jù)最新報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，各模式競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同時(shí)，政府也在加強(qiáng)對(duì)跨境電商行業(yè)的監(jiān)管，以規(guī)范市場(chǎng)秩序，保障消費(fèi)者權(quán)益。在這樣的背景下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求?！?/p>