TikTok Shop商家運(yùn)營(yíng)指南

一、行業(yè)熱門(mén)商品洞察

對(duì)于TikTok Shop商家而言，了解當(dāng)前行業(yè)內(nèi)哪些商品最受歡迎，哪些商品具有爆品潛力，是優(yōu)化商品和提升銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

TikTok Shop數(shù)據(jù)羅盤(pán)全新上線搜索詞排行榜，為商家提供了了解用戶關(guān)注熱點(diǎn)和搜索趨勢(shì)的途徑。

核心功能詳解：

(一) 用戶關(guān)注熱點(diǎn)詞分析

進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】模塊，再選擇【熱搜榜單】。根據(jù)榜單排序，商家可以迅速掌握當(dāng)前TOP熱度的關(guān)鍵詞。

1. 在【搜索熱度】TOP的關(guān)鍵詞中，找到【點(diǎn)擊指數(shù)】高的詞，這些詞的用戶點(diǎn)擊意愿強(qiáng)烈，商家可對(duì)店鋪內(nèi)相關(guān)商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，提高商品曝光率。

2. 同時(shí)關(guān)注【成交指數(shù)】高的關(guān)鍵詞，這些詞對(duì)應(yīng)的商品用戶購(gòu)買(mǎi)意愿高，商家可考慮增加相關(guān)商品的供應(yīng)。

3. 通過(guò)【相關(guān)商品數(shù)】判斷商品缺口，選擇搜索熱度高但相關(guān)商品少的商品，打造爆品。

4. 根據(jù)【關(guān)鍵詞相關(guān)商品的平均價(jià)格】，商家可調(diào)整自身商品價(jià)格，使之更具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二) 用戶偏好變化趨勢(shì)掌握

進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【飆升榜單】，商家可以預(yù)見(jiàn)到即將興起的市場(chǎng)趨勢(shì)。

1. 重點(diǎn)關(guān)注【飆升榜單】中熱度上升最快的關(guān)鍵詞，提前進(jìn)行商品換季和新品規(guī)劃。

2. 結(jié)合【搜索熱度增長(zhǎng)量】和【搜索熱度】，選擇既具有高搜索熱度又具備快速增長(zhǎng)潛力的關(guān)鍵詞，提前布局潛力市場(chǎng)。

(三) 藍(lán)海市場(chǎng)尋找

進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【藍(lán)海詞榜單】，尋找藍(lán)海指數(shù)高且搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞，這些是潛在的藍(lán)海市場(chǎng)。

1. 結(jié)合【藍(lán)海指數(shù)】和【搜索熱度】，選擇既有潛力又不失熱度的關(guān)鍵詞，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。

2. 通過(guò)查看TOP【藍(lán)海指數(shù)】關(guān)鍵詞的【相關(guān)商品數(shù)】，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較小但有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，提供差異化商品。

二、榜單功能詳述

TikTok Shop提供了熱搜詞、飆升詞和藍(lán)海詞等多個(gè)榜單，幫助商家全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。商家還可以查看單搜索詞的熱度趨勢(shì)以及不同搜索詞的熱度對(duì)比，為決策提供更多數(shù)據(jù)支持。

三、TikTok Shop跨境電商的合法性考量

TikTok Shop在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅速，特別是在東南亞市場(chǎng)。在不同國(guó)家和地區(qū)，TikTok Shop的合法性有所不同。在某些國(guó)家和地區(qū)，TikTok Shop是合法的電商業(yè)務(wù)模塊，但在其他地區(qū)可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)。特別是中國(guó)大陸地區(qū)，由于TikTok未獲得合法運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，從事與之相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)需特別注意法律法規(guī)。但通過(guò)合規(guī)方式，如與海外品牌合作引入適合中國(guó)市場(chǎng)的商品，仍可在TikTok Shop平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也可能影響TikTok Shop的合法性。商家需密切關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法合規(guī)。

四、達(dá)人推薦排行榜解讀

TikTok Shop推出的達(dá)人推薦排行榜從多個(gè)維度評(píng)估達(dá)人的表現(xiàn)。此排行榜僅代表達(dá)人在一段時(shí)間內(nèi)在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)，不可作為對(duì)外傳播和背書(shū)使用。商家需根據(jù)自身需求，合理利用達(dá)人資源，提升商品的動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化和動(dòng)銷(xiāo)增速。

通過(guò)以上功能，TikTok Shop為商家提供了全面的數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)洞察，幫助商家更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、優(yōu)化商品、提升銷(xiāo)售。一、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜

1. 定義：動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜按照達(dá)人的帶貨動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。主要對(duì)達(dá)人的直播及視頻的帶貨成交效率進(jìn)行評(píng)估。

2. 小貼士：上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁┦找娓蟮膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，他們優(yōu)質(zhì)商品及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，配合營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠高效地推進(jìn)用戶從瀏覽內(nèi)容到成交訂單的轉(zhuǎn)化。

二、成長(zhǎng)榜

1. 定義：成長(zhǎng)榜按照達(dá)人的成長(zhǎng)指數(shù)對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。成長(zhǎng)指數(shù)衡量了達(dá)人的成長(zhǎng)速度，主要從達(dá)人的銷(xiāo)售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增數(shù)及粉絲數(shù)變化增速進(jìn)行評(píng)估。

2. 小貼士：上榜達(dá)人在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)有較快的成長(zhǎng)速度，可以有效幫助商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索，獲得銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

三、內(nèi)容熱度榜

1. 定義：內(nèi)容熱度榜按照達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名，分總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜展示。直播熱度指數(shù)用于衡量達(dá)人直播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響力，主要從達(dá)人直播內(nèi)容的觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長(zhǎng)及直播互動(dòng)率多維度進(jìn)行評(píng)估。短視頻熱度指數(shù)用于衡量達(dá)人短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響力，主要從達(dá)人短視頻播放次數(shù)、短視頻完播率、短視頻互動(dòng)率多維度進(jìn)行評(píng)估。

2. 小貼士：上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳疑唐穾?lái)獲得更高的曝光和流量，他們通常會(huì)穩(wěn)定發(fā)布短視頻或開(kāi)播，互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸睛，賬號(hào)活躍度及流量更高。

四、勤奮榜

1. 定義：勤奮榜根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容及添品的積極性和勤奮程度對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名，分總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜展示。主要對(duì)達(dá)人直播開(kāi)播場(chǎng)次、場(chǎng)均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)及單視頻綁定商品數(shù)進(jìn)行評(píng)估。

2. 小貼士：上榜發(fā)文達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，因?yàn)樗麄兊拈_(kāi)播發(fā)文頻次及優(yōu)質(zhì)商品的綁定數(shù)量更多。

五、積極合作榜

1. 定義：積極合作榜根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。主要對(duì)達(dá)人邀約回復(fù)率及樣品履約率進(jìn)行評(píng)估。

2. 小貼士：上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁┙】档慕?lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，因?yàn)樗麄兎e極回復(fù)商達(dá)消息且主動(dòng)進(jìn)行樣品履約。