跨境電商與獨(dú)立站的發(fā)展

2025 年，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢，吸引了眾多新賣家涌入，但與此同時，對賣家的要求也愈發(fā)提高。對于老賣家而言，過去粗放式的經(jīng)營方式已難以滿足當(dāng)下市場需求，品牌建設(shè)變得至關(guān)重要。然而，隨著平臺紅利的逐漸消減，合規(guī)成本不斷上升，越來越多的平臺賣家以及傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛選擇借助獨(dú)立站來布局品牌出海之路。

隨著加入的賣家持續(xù)增多，獨(dú)立站的快速發(fā)展備受矚目。當(dāng)下，跨境電商作為發(fā)展速度最快、潛力最大的外貿(mào)新業(yè)態(tài)之一，外貿(mào)領(lǐng)域的三個新動向已成為業(yè)界共識，而獨(dú)立站的迅猛發(fā)展便是其中之一。據(jù)估算，我國的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá) 20 萬個左右。相較于第三方平臺，獨(dú)立站具有顯著優(yōu)勢：專業(yè)建站平臺的不斷涌現(xiàn)降低了其運(yùn)營成本；賣家能夠掌握流量數(shù)據(jù)，通過精準(zhǔn)投放提高購買率和復(fù)購率；同時還能提升品牌價(jià)值。

不過，多數(shù)跨境電商賣家仍受第三方平臺賣家思維的影響，在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站時，只是搭建站點(diǎn)、上傳產(chǎn)品、投放廣告和進(jìn)行優(yōu)化，最終陷入流量的困境中。關(guān)于跨境電商賣家運(yùn)營思維的轉(zhuǎn)型，以下幾種方法將助您打破固化思維，打造銷售額持續(xù)增長的獨(dú)立站。

塑造獨(dú)特品牌

與中國消費(fèi)者不同，外國消費(fèi)者的購物習(xí)慣并非傾向于大型第三方購物網(wǎng)站，而是更偏愛一些小眾的品牌獨(dú)立站，去尋找品牌和性價(jià)比俱佳的商品。

因此，中國跨境電商賣家在創(chuàng)建獨(dú)立站站點(diǎn)時，從一開始就應(yīng)從品牌角度出發(fā)。從使用 Gmail 或 Hotmail 作為店鋪?zhàn)脏]箱，到店鋪的命名與 Logo 設(shè)計(jì)，都要貫穿品牌理念。從選擇一個簡潔且有格調(diào)的網(wǎng)站模板設(shè)計(jì)，到用心撰寫網(wǎng)站的 About us 內(nèi)容，以提升網(wǎng)站的信任度和品牌價(jià)值感。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些成功的跨境電商品牌通過獨(dú)特的品牌定位和形象設(shè)計(jì)，在國際市場上取得了顯著的成績。

憑借產(chǎn)品增強(qiáng)用戶黏性

與第三方跨境電商平臺有所不同，獨(dú)立站電商網(wǎng)站能夠提供更為個性化的服務(wù)，與客戶建立更深入的鏈接和聯(lián)系。

在國外，有一種頗為流行的購物模式——訂閱服務(wù)，即通過分期支付和長期服務(wù)的方式提高商品的復(fù)購率，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度和用戶黏性。獨(dú)立站需要將以往“電商即產(chǎn)品”的理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤半娚碳捶?wù)”，為用戶打造個性化、定制化、持續(xù)性的產(chǎn)品服務(wù)與體驗(yàn)。

有效進(jìn)行廣告營銷

相信許多第三方跨境電商平臺賣家都有過這樣的經(jīng)歷，只要在平臺上開通廣告，產(chǎn)品在很大程度上就會有訂單轉(zhuǎn)化，這便是平臺電商的廣告賣貨模式。

做獨(dú)立站同樣需要廣告，且廣告所占比重較大，因?yàn)閺V告能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來更多的流量和曝光。然而，獨(dú)立站的廣告模式更側(cè)重于營銷。簡單來說，不僅僅是為產(chǎn)品打廣告，而是要對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝。從廣告效果、產(chǎn)品 Review，到 AB 廣告測試與 SEO 優(yōu)化，每個環(huán)節(jié)都是廣告營銷的重要內(nèi)容。近期，一些創(chuàng)新的廣告營銷策略在跨境電商領(lǐng)域取得了良好的效果，值得賣家們借鑒。

精心策劃網(wǎng)站活動

在網(wǎng)站活動方面，可以通過 Facebook 或 ins 開展 Giveaway 活動，該活動的參與條件是與朋友建立鏈接，這樣能夠?yàn)槟鷰砀嗟钠毓夂土髁俊?/p>

另外，還可以做好站內(nèi)活動，比如為忠實(shí)用戶舉辦會員活動，他們可以通過邀請新人注冊獲得獎勵，或者制定一些無門檻的購物優(yōu)惠券分享給好友。當(dāng)然，獨(dú)立站店鋪活動應(yīng)針對不同用戶人群進(jìn)行策劃，包括針對新客戶和老客戶的活動，通過站內(nèi)信或 EDM 營銷以活動的形式觸達(dá)更多用戶。

實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)變

實(shí)際上，要做好獨(dú)立站跨境電商，跨境電商賣家需從以往的“流量思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放扑季S”，采用“推廣+品牌”的策略，讓獨(dú)立站的發(fā)展如同滾雪球般越做越大，最終實(shí)現(xiàn)利潤與品牌的雙贏。

為了使想要開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的賣家能夠迅速了解獨(dú)立站建站的基本概念、建站系統(tǒng)、引流工具的使用以及物流的解決方案，雨課重磅推出【獨(dú)立站新手 3 天訓(xùn)練營】。

（來源：雨課）