跨境電商的發(fā)展與前景

在2025年，國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系日益緊密，跨境電商如同國(guó)內(nèi)電商一般，發(fā)展迅猛，各國(guó)之間的關(guān)聯(lián)性也不斷增強(qiáng)。以亞馬遜為例，其站點(diǎn)從最開始的6個(gè)發(fā)展到8個(gè)，如今已擴(kuò)展到16個(gè)，足見其發(fā)展之迅速。

2020年的疫情對(duì)跨境電商產(chǎn)生了極為重要的影響，成為了推動(dòng)其發(fā)展的關(guān)鍵催化劑。在此之前，國(guó)外人的消費(fèi)觀念與我們10年前相似，更傾向于線下購物，對(duì)線上購物不太熱衷。然而，疫情的出現(xiàn)使得所有線上購物平臺(tái)的業(yè)務(wù)量翻倍增長(zhǎng)，不僅亞馬遜如此，其他跨境電商平臺(tái)也都有不同程度的漲幅。尤其是在大家因疫情居家辦公后，家居用品、廚具用品以及居家辦公用品的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)在跑工廠時(shí)，與工廠人員交流得知，許多生產(chǎn)這些產(chǎn)品的工廠在短時(shí)間內(nèi)接到大量訂單，每天都在加緊趕工。

那么，跨境電商還能持續(xù)多久？現(xiàn)在做跨境電商還能不能賺到錢？這是大家都關(guān)心的問題。從各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，除非出現(xiàn)“閉關(guān)鎖國(guó)”這樣的極端情況，否則各國(guó)之間的聯(lián)系只會(huì)更加緊密。我國(guó)有著“世界工廠”的稱號(hào)，盡管有一些工廠已轉(zhuǎn)移至國(guó)外，且政府也在努力向技術(shù)性國(guó)家轉(zhuǎn)型，但我國(guó)的人口基數(shù)龐大，這一現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)改變。因此，我們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域具有諸多優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)以及低廉的人工成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)賣家占亞馬遜總賣家的比例約為80%。由此可見，跨境電商短期內(nèi)不會(huì)停止增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我們國(guó)人做跨境電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)在短期內(nèi)消失。

很多人認(rèn)為跨境電商的紅利期已過。我曾與一位2016年就開始做亞馬遜的人交流，他感嘆2016年及之前是亞馬遜的好時(shí)候，是紅利期。我自己是2018年開始做亞馬遜的，也覺得2018年及之前是亞馬遜的黃金時(shí)期。國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，如某寶、某東、某夕夕等。但現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域并不算晚，就如同亞馬遜一樣。我有個(gè)朋友去年年底想做某寶，詢問我的意見，我建議他不要做，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商市場(chǎng)太過紅海。但他用實(shí)際行動(dòng)打了我的臉，他不僅做了，而且做得還很不錯(cuò)，半年時(shí)間月利潤(rùn)能達(dá)到一萬多元（當(dāng)然我不知道他投入了多少）。這也讓我有所感悟：就像一千年前有人開飯店能賺錢，現(xiàn)在開飯店依然能賺錢一樣。生意本身沒有問題，關(guān)鍵在于做生意的人。弱者總是抱怨，而強(qiáng)者能發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)會(huì)。做事情能否成功，不在于平臺(tái)，而在于做事的人。只要能腳踏實(shí)地去做，除非平臺(tái)一直走下坡路，否則一定能夠有所成就。

如果真的打算從事跨境電商，首先需要想清楚幾個(gè)問題。其一，做任何事情都有成本，是否做好了投入資金的準(zhǔn)備。不說亞馬遜的FBA有囤貨成本，就算做亞馬遜FBM，也需要有推廣成本。每天燒10美金的廣告費(fèi)，一個(gè)月下來就得2000多元。當(dāng)然，這會(huì)帶來訂單和一定的利潤(rùn)，但前期是投入階段，能否堅(jiān)持下去是個(gè)關(guān)鍵。其二，是否做好了長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備。如果真的想做好，就不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)比上班更加殘酷，因?yàn)闆]有了基本的生活保障，所以我們必須全力以赴，別人工作時(shí)我們?cè)诠ぷ?，別人休息時(shí)我們?nèi)栽谙朕k法賺錢。最終，還是要看自己是否有這樣的執(zhí)行力和能否堅(jiān)持下去。

接下來探討一下做跨境電商到底能不能賺到錢以及需要多少成本。先看一下數(shù)據(jù)對(duì)比：隨便挑選一款產(chǎn)品，我們可以在亞馬遜平臺(tái)和1688上查看其售價(jià)。保守估計(jì)，該產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的售價(jià)約為20美金，相當(dāng)于140元人民幣（匯率按7來算）。當(dāng)然，不能單純核算采購成本，還需要考慮其他成本，包括頭程物流費(fèi)用、尾程費(fèi)用、亞馬遜傭金以及沉默成本，如推廣費(fèi)用、退貨損失等。把這些費(fèi)用核算下來，利潤(rùn)率大致可以做到40%左右，也就是50元人民幣左右。所以，從利潤(rùn)率來看，跨境電商平臺(tái)（至少亞馬遜）還是有潛力的，新手賣家進(jìn)入后尋找一些藍(lán)海市場(chǎng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的類目慢慢深耕，是有機(jī)會(huì)做起來的。

再來核算一下如果準(zhǔn)備做跨境電商需要投入多少費(fèi)用。做亞馬遜的成本分為開店成本和運(yùn)營(yíng)成本。開店成本包括注冊(cè)公司代理記賬的費(fèi)用以及月租金。注冊(cè)公司的費(fèi)用一般為200 - 500元，公司稅務(wù)登記一般為200元，公司的代理記賬費(fèi)用一般為150 - 200元每個(gè)月。如果讓代理記賬幫你注冊(cè)公司，那么注冊(cè)公司和稅務(wù)登記的費(fèi)用可以減免，所以總計(jì)只需要每個(gè)月150 - 200元的費(fèi)用即可。另外，開店的話每個(gè)月還有39.99美金的月租金，所以開店成本大約是2000左右/年 + 300元左右的每月租金。

運(yùn)營(yíng)成本方面，首先是采購成本，以目前討論較多的20 - 30美金的產(chǎn)品來核算，預(yù)估采購價(jià)格在30 - 40元人民幣左右。第一批貨不要發(fā)太多，100 - 200套即可（發(fā)貨之前最好通過FBM測(cè)款），200 * 30 = 6000元。接下來是產(chǎn)品的頭程費(fèi)用，預(yù)估在3000 - 4000左右，總計(jì)大約在1W（單個(gè)正常推廣的產(chǎn)品前期占?jí)嘿Y金）。然后是傭金和尾程費(fèi)用，需要注意的是，這兩項(xiàng)費(fèi)用是在銷售產(chǎn)品出去之后才會(huì)收取的，所以不需要提前拿出錢來作為占?jí)嘿Y金。接著是產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)對(duì)應(yīng)的公式來核算。接下來是重點(diǎn)推廣費(fèi)用，包括測(cè)評(píng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用。產(chǎn)品上架后需要通過測(cè)評(píng)來激活listing，送測(cè)成本前期大約需要6000 - 8000左右。廣告的話平均下來每天10美金，每個(gè)月需要2000 - 3000的廣告費(fèi)用。另外，如果廣告表現(xiàn)好可以加預(yù)算，這個(gè)可根據(jù)自己的預(yù)算來決定，沒有局限。投入推廣費(fèi)用后會(huì)有訂單和產(chǎn)品利潤(rùn)，當(dāng)然前期肯定是入不敷出的情況，等到有了一定的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品權(quán)重后情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。我們可以把賺回的錢繼續(xù)投入，這樣慢慢地把生意運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

（來源：Regan跨境）

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