跨境電商創(chuàng)業(yè)型公司的核心問題思考

在2025年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅速，許多創(chuàng)業(yè)型公司紛紛涉足。對于這些剛起步的公司而言，若想在跨境電商之路上順利前行，正確的前瞻性規(guī)劃至關(guān)重要。以下幾個(gè)核心問題值得深入思考。

1.走垂直市場 or 國際品牌之路

若選擇走垂直化路線，在起步階段就得精心挑選產(chǎn)品線。這里強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品線應(yīng)是一系列相同品類的產(chǎn)品，而非今天賣背包，明天賣水杯，后天又賣手機(jī)殼這種雜亂的組合。而若想打造國際品牌，在賬號注冊后，就要立刻著手進(jìn)行品牌備案，在對應(yīng)國家注冊商標(biāo)，并在獲得R標(biāo)證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請。完成這一系列操作大概需要一年時(shí)間。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的跨境電商企業(yè)意識到品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大在品牌方面的投入。

2.自發(fā)貨、FBA or 海外倉

自發(fā)貨的成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但成效較慢，且售后問題較多。FBA模式下，產(chǎn)品質(zhì)量需嚴(yán)格把控，頭程物流是個(gè)痛點(diǎn)，容易出現(xiàn)延遲和出錯(cuò)的情況。不過，F(xiàn)BA的優(yōu)點(diǎn)也很明顯，流量大，出單快，能讓人省心省力。但該模式門檻較高，需要采購一批貨物，并自行承擔(dān)空運(yùn)費(fèi)用。海外倉則可實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，進(jìn)行FBA快速調(diào)撥等，有效解決FBA斷貨的困擾。

3.精細(xì)化打造產(chǎn)品 or 鋪貨測試產(chǎn)品

如今，亞馬遜的運(yùn)營愈發(fā)趨向精細(xì)化，注重少SKU運(yùn)營。眾所周知，亞馬遜以客戶為中心，在搜索同一款產(chǎn)品時(shí)，并不會將所有產(chǎn)品都展示出來，能第一時(shí)間被展現(xiàn)的往往是受流量導(dǎo)向影響的產(chǎn)品。亞馬遜飛輪理論表明，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合有利價(jià)格，才能獲取更多流量。鋪貨方面，不能像過去那樣大量鋪貨，而應(yīng)在現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品中進(jìn)行測試，觀察哪個(gè)產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)更佳。此外，任何平臺都存在關(guān)店和產(chǎn)品被強(qiáng)制下架無法再售的可能，因此備用賬號的準(zhǔn)備尤為重要。

4.用80%的時(shí)間打造爆款

從選品開始就要做到精細(xì)化，隨后的上架、物流、售后等環(huán)節(jié)都要不斷優(yōu)化。同時(shí)，將20%的時(shí)間用于加入有價(jià)值的長尾產(chǎn)品、平臺爆款、應(yīng)季產(chǎn)品等。要知道，爆款是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。前期至少要獲得10個(gè)review后，再進(jìn)行推廣引流，因?yàn)橹挥辛髁窟M(jìn)來，才是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。畢竟銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

5.發(fā)貨方式合理規(guī)劃

首先要面對的是渠道選擇，是空加派、快遞、專線，還是海運(yùn)。不同渠道的時(shí)效各異，會影響到貨時(shí)間及運(yùn)營策略。其次是發(fā)貨數(shù)量的確定，很多人對發(fā)貨數(shù)量沒有清晰的概念，在此建議依據(jù)“銷量”和“補(bǔ)貨周期”來確定。補(bǔ)貨周期=國內(nèi)采購+發(fā)貨+清關(guān)+亞馬遜入倉上架。這一點(diǎn)，老賣家們應(yīng)該深有體會。

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