跨境電商創(chuàng)業(yè)與賺錢的深度剖析

大家好，我是[作者姓名]。2025年了，這陣子一直挺忙，主要是團(tuán)隊工作安排、項目規(guī)劃以及員工培訓(xùn)方面的事務(wù)。我從事跨境電商創(chuàng)業(yè)多年，早已習(xí)慣這種忙碌且充實的生活。在忙碌之余，我也一直堅持寫作，記錄自己的成長感悟，并分享給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的跨境電商賣家們，期望能幫助他們提升認(rèn)知層級。我始終堅信：施比受更有福。

關(guān)注我文章的讀者應(yīng)該了解，我寫了不少跨境電商運營干貨，各大論壇也找我合作，有些論壇還給我貼上諸如“亞馬遜運營大神”“流量運營專家”“大咖作者”等標(biāo)簽，說實話，我挺反感這類稱呼，感覺在這行業(yè)里叫別人大神或?qū)＜也惶线m。讓我欣慰的是，很多粉絲關(guān)注我后說的第一句話是：看了您的文章，深受啟發(fā)，非常感激。這些鼓勵讓我很有成就感，也覺得自己的付出是有價值的，畢竟實實在在地幫到了不少賣家。

今天咱們不聊運營技巧，而是探討跨境電商創(chuàng)業(yè)與賺錢。此前我寫了許多運營技巧和干貨，這些固然重要，但我認(rèn)為更關(guān)鍵的是“道”，也就是思維方式的轉(zhuǎn)變、認(rèn)知的升級以及眼界的提升。只有實現(xiàn)了這些方面的升級，我們的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路才能越走越順，賺錢也就是自然而然的事了。（之前我寫過一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)認(rèn)知和層級的文章，看過的人應(yīng)該能對自己目前的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知層級有更清晰的認(rèn)識：你以為的跨境電商創(chuàng)業(yè)，真的是你以為的那樣嗎？）

接下來，我將從跨境電商創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點、團(tuán)隊管理、創(chuàng)業(yè)者心態(tài)以及商業(yè)思維這四個角度，為大家分析不賺錢的原因究竟在哪里。

跨境電商創(chuàng)業(yè)的初衷

每個人都想賺錢，不過我覺得跨境電商創(chuàng)業(yè)的初衷不應(yīng)僅僅是賺錢，而應(yīng)是發(fā)現(xiàn)某個類目存在的機(jī)會或痛點，然后針對這些問題提供解決方案或進(jìn)行微創(chuàng)新。以此為出發(fā)點去創(chuàng)業(yè)，成功的概率會高很多。我見過不少跨境電商賣家，他們創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點只是為了賺點錢，或者把跨境電商當(dāng)作兼職，這樣的出發(fā)點不能說完全錯誤，但成功的概率相對較低。

跨境電商團(tuán)隊管理

很多跨境電商賣家做不大，核心原因是不懂管理。不懂管理，不懂得給員工授權(quán)與賦能，結(jié)果只能是自己累，團(tuán)隊凝聚力也差，最終這些問題都會反映在結(jié)果上。所以，給員工授權(quán)與賦能非常重要，要明白疑人不用、用人不疑的道理。管理是一門藝術(shù)，能把規(guī)模做大的老板，肯定都是管理高手。那些只盯著業(yè)務(wù)、埋頭苦干的老板，是很難把事業(yè)做大的。要多給員工一些信任，任用有能力的人才，給他們賦能與授權(quán)，提供足夠的發(fā)展空間，這樣他們會帶來意想不到的回報。據(jù)最新的行業(yè)新聞報道，越來越多的跨境電商企業(yè)開始重視團(tuán)隊管理，通過優(yōu)化管理模式，提升了團(tuán)隊的效率和競爭力。

跨境電商創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)

隨著認(rèn)識的跨境電商圈優(yōu)質(zhì)人脈增多，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)有做得很好的賣家，比如在亞馬遜、eBay和速賣通等平臺上都有出色的表現(xiàn)。但也有一些賣家朋友做得不太理想，時常陷入自我否定、自我懷疑、焦慮和迷茫之中，甚至影響到了家庭關(guān)系。其實我在創(chuàng)業(yè)初期也常常如此。后來我給自己定了個規(guī)矩，回家后堅決不想工作的事，只專心陪伴家人和學(xué)習(xí)。進(jìn)家門后，絕口不提工作。因為人需要有一個調(diào)節(jié)期，越急于賺錢，反而越難賺到錢。

緊繃的神經(jīng)往往會導(dǎo)致錯誤的決策。學(xué)會給自己的大腦安裝一個“開關(guān)”至關(guān)重要，這個“開關(guān)”能將人生分為兩個部分，互不干擾。該放松時就放松，該努力時就努力。一定要學(xué)會對自己進(jìn)行精力管理，只有精力充沛，工作效率才會提高，賺錢的機(jī)會也會隨之增加。一個人釋放的磁場，會吸引與之相應(yīng)的人。人不能太閑，一閑就容易多想，容易陷入焦慮和迷茫，跨境電商創(chuàng)業(yè)者尤其要讓自己充實起來。保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣非常重要，焦慮的主要原因是視野狹窄，當(dāng)對行業(yè)的認(rèn)知足夠深入時，看到的將是滿滿的機(jī)會，而不是焦慮和迷茫。何以解憂？唯有學(xué)習(xí)。

跨境電商創(chuàng)業(yè)的核心思維

多數(shù)跨境電商賣家都明白，要做好跨境電商，商業(yè)思維很關(guān)鍵。然而，大多數(shù)賣家并沒有系統(tǒng)的商業(yè)思維能力，缺乏商業(yè)判斷力，因此在選擇項目和把控運營細(xì)節(jié)時，容易出現(xiàn)偏差。在此，我提出一些我認(rèn)為極為重要的商業(yè)思維：差異化思維、全局思維、微創(chuàng)新思維、用戶思維、聚焦思維、ROI思維、利基思維、類比思維、第一性原理、精細(xì)化思維等。只有具備豐富的商業(yè)思維，我們才能做出更正確的決策。

由于篇幅限制，我挑幾個重點思維來講一下。如果大家想了解更多商業(yè)思維方面的知識，可以查看我之前寫的《你的跨境電商，是否能稱之為創(chuàng)業(yè)？我們到底是在賣思維還是賣貨？》。

差異化思維是我強(qiáng)調(diào)最多的?？缇畴娚藤u家必須具備差異化思維，因為市場變化迅速。也許今天在競爭不激烈的情況下，一單能賺10美金，但很可能半年后，如果不調(diào)整、不改變、不做差異化布局，最后一單只能賺5美金，甚至可能被淘汰。市場就是如此殘酷，不進(jìn)則退。差異化可以有效避免產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的惡性競爭，一個差異化點就代表一個新的藍(lán)海，通過持續(xù)創(chuàng)新，讓自己的藍(lán)海點越來越多，利潤空間也就越來越大。

聚焦思維在跨境電商中也非常重要。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，更要注重聚焦。精簡sku，將少量資源集中起來進(jìn)行單點突破，不要想著面面俱到，也不要期望把每件事都做好，專注于一個點，持續(xù)進(jìn)行精細(xì)化運營。

利基思維也是跨境電商必備的。對長尾理論有一定了解的小伙伴應(yīng)該知道，產(chǎn)品的長尾比我們想象的要長，無數(shù)的細(xì)分流量和細(xì)分市場疊加起來會形成巨大的市場。因此，跨境電商賣家要懂得挖掘細(xì)分市場，重視細(xì)分市場，因為細(xì)分市場意味著高利潤和低競爭度。

第一性原理，簡單來說就是要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，回到事物的本源思考基礎(chǔ)性問題。這種思維方式在運營中應(yīng)用廣泛，因為運營工作繁雜，需要處理各種問題，人一旦事情處理多了，就容易被表象迷惑，難以看透本質(zhì)，所以第一性原理對跨境電商運營來說是一種重要的思維方式。

總之，跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢并非想象中那么容易，需要我們沉下心來，持續(xù)學(xué)習(xí)，同時具備很強(qiáng)的抗壓能力和豐富的商業(yè)思維。

（來源：[作者姓名]跨境記）

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