在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，流量思維對(duì)于電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。特別是在亞馬遜這樣的國(guó)際電商平臺(tái)，對(duì)流量的掌握和運(yùn)用能力，直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光度和訂單的生成。

在亞馬遜這個(gè)龐大的交易平臺(tái)上，賣家們都在努力讓自己的產(chǎn)品得到更多的流量。從根本上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的流量曝光和轉(zhuǎn)化率是決定訂單量的兩大關(guān)鍵因素。而流量從何而來(lái)，就顯得尤為重要。

我們首先要明確的是，流量思維并非僅關(guān)注流量的數(shù)量，更重要的是流量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。因?yàn)榧幢隳惬@得了再多的流量，如果不能轉(zhuǎn)化為訂單，那么這些流量也是無(wú)用的。

選品是流量獲取的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。選品的過(guò)程實(shí)際上就是選擇流量的過(guò)程。選擇什么類型的產(chǎn)品，哪個(gè)類目的產(chǎn)品，甚至具體到哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，都直接影響到流量的多少和轉(zhuǎn)化率的高低。每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品都有其特定的用戶群體，選對(duì)了產(chǎn)品，就等于選對(duì)了目標(biāo)用戶。

在亞馬遜平臺(tái)上，流量主要有幾個(gè)來(lái)源。首先是自然搜索流量，也就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而來(lái)的流量。這是亞馬遜平臺(tái)上最根本的流量來(lái)源。買家們通常會(huì)通過(guò)搜索框輸入關(guān)鍵詞來(lái)尋找自己想要的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的搜索排名就顯得尤為重要。優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片和描述等，都是為了提高產(chǎn)品的自然搜索排名，從而獲得更多的自然搜索流量。

類目搜索流量也是不可忽視的一部分。用戶們會(huì)通過(guò)選擇平臺(tái)上的類目進(jìn)入，再通過(guò)一些附加條件來(lái)縮小搜索范圍，最終找到自己想要的產(chǎn)品。我們需要關(guān)注的是產(chǎn)品放在哪個(gè)類目下，哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下，因?yàn)榫珳?zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度以及所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。

除了自然搜索流量和類目搜索流量，付費(fèi)的CPC廣告也是獲取流量的一種方式。亞馬遜的廣告系統(tǒng)里有多種廣告形式，如SP廣告、HS廣告和PD廣告等。通過(guò)付費(fèi)的方式提高產(chǎn)品的廣告排名，也可以獲得一部分用戶流量。

關(guān)聯(lián)流量也是不可小覷的一部分。一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無(wú)限擴(kuò)展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，會(huì)無(wú)限的增加自己的曝光。正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是提高流量的關(guān)鍵。

除了以上幾種流量來(lái)源，亞馬遜站內(nèi)還有各種Deals活動(dòng)，Today's Deals里面的Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day等，這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的流量。參與這些活動(dòng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

對(duì)流量入口有了一定的了解之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)亞馬遜流量的來(lái)源主要就是上面講的幾個(gè)大模塊。而要增加流量，關(guān)鍵還是要從關(guān)鍵詞排名、類目節(jié)點(diǎn)銷量排名等方面入手。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，如亞馬遜A9工具提供的精準(zhǔn)報(bào)告，我們可以分析出哪些關(guān)鍵詞的流量大，哪些關(guān)鍵詞的流量轉(zhuǎn)化率高，從而制定出更有效的流量獲取策略。

流量思維在電商領(lǐng)域的應(yīng)用是非常廣泛的。了解和掌握各種流量來(lái)源和獲取方法，對(duì)于提高產(chǎn)品的曝光度和訂單量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。但同時(shí)也要注意，流量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率同樣重要。只有將流量轉(zhuǎn)化為訂單，才能真正實(shí)現(xiàn)電商的價(jià)值。