跨境電商的變革與機遇

2025年，跨境電商行業(yè)歷經(jīng)多重劇變。從風(fēng)險把控的視角來看，憑借傳統(tǒng)中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢進行鋪貨的時代漸近尾聲，打造精品、樹立品牌成為賣家需著重投入的方向。而且，僅依賴單一平臺發(fā)展的風(fēng)險愈發(fā)凸顯，多平臺布局成為賣家的關(guān)注重點。

在助力中國品牌出海的道路上，Payoneer派安盈從未停歇。當(dāng)整個跨境電商行業(yè)起伏不定時，Payoneer派安盈憑借自身的行業(yè)生態(tài)資源優(yōu)勢，深入賣家群體，積極交流、表達觀點并分享見解，其足跡廣泛分布于中國各地。

在全球跨境電商節(jié)暨第六屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會“品牌出海專場論壇”中，Payoneer派安盈如同駕駛著一葉品牌方舟，搭載著行業(yè)頭部平臺及眾多大咖，共同探討跨境電商的發(fā)展新路徑。

最近有新聞報道，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域。在此背景下，DTC模式成為熱門話題。DTC是指品牌在創(chuàng)立時，通過搭建網(wǎng)站直接與消費者接觸的模式。這種模式的優(yōu)勢在于能夠直接獲取消費者的一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而推動賣家的產(chǎn)品更新?lián)Q代。此外，還可以依據(jù)消費者的生命周期進行需求挖掘，伴隨消費者共同成長，在他們不同的人生階段為其提供合適的產(chǎn)品，使消費者為企業(yè)創(chuàng)造長期效益。這便是DTC品牌做獨立站所帶來的益處。

派安盈——品牌方舟自2021年11月正式發(fā)布，至今已過去一段時間。2025年下半年，賣家面臨著新的調(diào)整與機遇。隨著國內(nèi)眾多玩家涌入跨境賽道展開競爭，如何在跨境電商的洶涌浪潮中，探尋新的航線和突破口，成為亟待解決的問題。而品牌全球化的發(fā)展，無疑將成為下一個行業(yè)風(fēng)口，怎樣在品牌全球化進程中，實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的布局，是賣家們需要深入思考的課題。

在亞馬遜封店潮之前，創(chuàng)建獨立站或許只是一個可選項。然而，在亞馬遜平臺有5萬中國店鋪被封之后，做獨立站似乎已成為必然之選。通過獨立站，賣家可以創(chuàng)建一個與客戶專屬的空間，從鋪貨模式逐步過渡到品牌模式，進而構(gòu)建基于品牌的溢價能力。

平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站存在三大痛點：一是獨立站人才稀缺，二是對海外消費者的洞察較為薄弱，三是海外流量的運維存在短板。許多賣家都在擔(dān)憂需要投入多少資金和時間，才能使投入與回報達到平衡甚至盈利。根據(jù)以往賣家建站的經(jīng)驗，成功開拓獨立站新渠道大約需要6個月的時間。只有打好基礎(chǔ)建設(shè)，才能穩(wěn)步前行。平臺思維的賣家對客戶的了解相對較淺，前期需要通過廣告流量投放來產(chǎn)生數(shù)據(jù)，有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及呈現(xiàn)并持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)，從而提高公域及私域流量的運營效率。

與此同時，還需要基于目標(biāo)人群的洞察來構(gòu)建品牌視覺和品牌故事，并通過網(wǎng)紅及媒體矩陣持續(xù)增加品牌覆蓋目標(biāo)人群的數(shù)量和頻率，最終提升目標(biāo)人群對品牌的認(rèn)知和信任，以促進產(chǎn)品銷售收入和投資回報率的提高。

當(dāng)挑戰(zhàn)與疑慮在跨境圈中彌漫時，我們急需破浪前行。此刻，這葉品牌方舟繼續(xù)啟航。

2025年6月30日，鎖定Payoneer獨立站品牌操盤手俱樂部，在直播間與CEO對話，率先布局獨立站。

（編輯：林宇）

（來源：Payoneer派安盈）

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