跨境電商爆款的探尋與應對

2025年，說起跨境電商的爆款，人們總會想起2017年爆火的指尖陀螺。當時，這款產品吸引了無數從工廠到賣家的人，都想借此分得一杯羹。然而，在利益的誘惑下，是否存在潛在危機呢？當指尖陀螺的熱度消退后，跨境電商賣家又該如何尋找下一個爆款呢？十億級大賣、VC商學院首席Wish講師王宇分享了相關技巧。

大賣家對“爆款”產品的態(tài)度

看到爆款就一擁而上，似乎已成為中國跨境電商賣家的一種慣性。但這種慣性對賣家而言究竟是好是壞呢？大賣家又會如何看待這類“爆款”呢？

王宇表示，自己在2024年左右就發(fā)現了指尖陀螺，但并未銷售該產品。主要是擔心其存在發(fā)明專利問題，所以沒有深入了解。他提到：“如果做跨境電商有2 - 3年的經驗，經歷過的爆款會比較多，很多同行都和我一樣，對這種現象級的爆款不敢輕易觸碰。就像上一輪平衡車銷量暴增時，不少同行都有體會，感覺像坐過山車，把全部精力投入其中，希望借此走向成功，但真正成功的案例卻很少。”

對于這類“爆款”產品，如果賣家想要嘗試銷售，首先要分析清楚產品火爆的原因。從移動電源、自拍支架到平衡車等，每款產品的火爆都有其原因。如果這種原因是短暫的、非必需品，賣家就應理性對待，進行市場調研，并考慮風險。

另一方面，如果分析后發(fā)現這類產品值得長期發(fā)展，是一個有優(yōu)勢的新興類目，賣家可以盡早研究產品的壁壘，提前申請專利等進行保護，以便長期運作。王宇還補充道：“對于減壓玩具，我了解不深，但之前幾款火爆的減壓玩具都涉及專利問題，而且消費者對這類產品的購買大多是出于好奇和跟風，所以這種熱情不會持續(xù)太久，對待這類產品的備貨和進一步發(fā)展應更加理智。”

Wish賣家如何挖掘下一款“指尖陀螺”

像指尖陀螺這樣的爆款，熱度可能只存在于某一階段。但如果賣家能持續(xù)挖掘出此類爆款產品，并研究出“排他”的方法，才能獲得長久收益。

王宇介紹：“挖掘這類爆款產品，不能僅依靠Wish本身的數據結果，而要關注整個大互聯網環(huán)境的數據。想要第一時間挖掘這類產品的賣家，應持續(xù)關注新興的歐美消費產品，尤其是歐美的眾籌平臺，以及amazon等主流平臺上推出的新品類產品，這些都可能是未來半年內的爆款新品。當然，想要持續(xù)成功開發(fā)出好的爆款，還必須深入供應鏈，在自己的主營產品線投入足夠精力進行深入挖掘，這樣才更具發(fā)展?jié)摿?。?/p>

當爆款產品開發(fā)出來后，市場上必然會有大量賣家“跟賣”，這是中國市場的一個特點。針對這種情況，爆款開發(fā)者該如何應對呢？

王宇表示，為“爆款”申請專利可以在一定程度上避免跟賣，但“爆款”產品有其壽命，而申請專利的成本高、周期長，這是一個難題。不過，為研發(fā)產品申請專利是一種良好的習慣，對公司的未來發(fā)展至關重要。沒有人希望自己的公司一直只是產品的搬運工，因此如何維護和維權自己的新品，需要長期的經驗積累才能取得更好的效果。所以，為產品申請專利是必須要邁出的一步。

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（文/風口星網 李華）