今天，我們以一個具體的例子，從全新的角度來了解一下廣告整個整個過程，一起探究廣告是怎么一步步吸引客戶來完成訂單的。

我們知道，廣告整個流程是曝光，點擊，轉(zhuǎn)化，下單。

那這四個流程是通過什么神秘的力量讓客戶完成這一系列過程呢？Kris浩結(jié)合《文案的基本修養(yǎng)》的作者東東槍的四個力來跟大家分享一下。

這個四個力分別是：

曝光-用吸引力（Attract）實現(xiàn)停留

點擊-用信任力（Trust）確保相信

轉(zhuǎn)化-用誘惑力（Tempt）激發(fā)心動

下單-用行動力（Act）引導(dǎo)嘗試

以下這個例子，我們來看看廣告的這四個發(fā)力步驟。

當(dāng)你搜“Juicer Machines（果汁機）”，你可能會看到這個結(jié)果。

假設(shè)你要去逛街，是什么吸引你進店去購物呢？門面。而上面你看到就是listing的門面，其中包括：

圖片-櫥窗效果

題目-門店牌

價格

評價

當(dāng)然還有更吸引人的元素：

折扣

描述

榮譽，有證書，Best seller, Amazon Choice等

以上所有信息，構(gòu)成了第一力量吸引力，如果有足夠的吸引力，就會有第二步，點擊。

當(dāng)你點擊進去，就是產(chǎn)品的詳情頁面。

而你的頁面就得讓客戶相信你的產(chǎn)品是值得被購買的。

怎么做到？

就是高質(zhì)量的圖片（參考之前文章）

突出產(chǎn)品特性的五點描述

詳細(xì)的A+頁面

這些都可以讓你的產(chǎn)品更突出。

當(dāng)客戶相信你這個產(chǎn)品值得購買，但是什么因素會影響最終的轉(zhuǎn)化，從而點擊“Add to cart”或者“Buy Now”?

是評價。這個超過95%購買決策的最后一步，就是看評價，而超過70%的用戶只看第一個評價，就決定買還是不賣。

如果你的第一個評價是差評的話，會大大降低轉(zhuǎn)化率的。

第一個評價如果有圖片，有視頻，點“Helpful”越多，可信度就會越高，客戶也愿意很快就做出購買決策。

當(dāng)然還有其他因素如：1. 就是促銷，強有力的促銷。2. 足夠的庫存。

誘惑力就是激發(fā)心動的，個個都覺得好的產(chǎn)品，自己也想買，從眾心理，而且正好有折扣，基本就下單了。

這步其實沒有什么好說的啦，亞馬遜都優(yōu)化很好的啦。

現(xiàn)在亞馬遜京東淘寶付款界面都很成熟了，是沒有任何其他廣告了（幾年前還有產(chǎn)品廣告，這樣會把客戶引導(dǎo)出去的），點擊購買后，就只有確認(rèn)信用卡和地址信息。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。