當前正是備戰(zhàn)Q4旺季的關鍵時刻，許多歐美賣家在面對各種攻略時仍感到困惑。今年的節(jié)假日促銷市場形勢究竟如何？接下來的節(jié)假日該如何重點準備？店鋪后臺和自建站又該如何優(yōu)化？宣傳推廣如何高效執(zhí)行？本文將對美國年終旺季市場進行六組數(shù)據(jù)預測分析，為賣家提供相應建議，助力賣家備戰(zhàn)節(jié)假日大促。

1. 在線交易額預計將增長15%，亞馬遜銷售額將達到388億美元。據(jù)NetElixar公司的數(shù)據(jù)預測，今年美國節(jié)假日在線零售額將增長15%，超過去年的13%。亞馬遜的銷售額也將達到388億美元，占據(jù)40%的市場份額。其他在線零售平臺預計總共增加36億美元的銷售額。這一預測基于上半年電商市場的強勁表現(xiàn)，2018年上半年在線零售訂單數(shù)量同比增長了17%，銷售額增長了15.5%。

建議：Q4旺季仍然是賣家不容錯過的年終沖刺機會，尤其是歐美站點的賣家，應該充分準備迎接節(jié)假日購物熱潮和市場需求。

2. 移動端購物將產生54%的訂單。最新調查顯示，手機端電商渠道將為即將到來的節(jié)假日大促貢獻68%的訪問量，同比增長19%。移動端將在平安夜達到流量高峰，產生72%的網購流量和54%的訂單轉化。

建議：移動端購物已成為電商行業(yè)不可逆轉的趨勢，賣家必須在大促前優(yōu)化手機端后臺，從負載速率、流暢度、界面設計等方面提供最佳的購物體驗。

3. 黑色星期五和網絡星期一將貢獻37%的銷售額。根據(jù)Adobe Digital Insights的報告，黑五一天的銷售額占假日零售總收入的4.6%，而網一占比為6.1%。

建議：黑五和網一是節(jié)假日大促的重要日子，賣家可加大折扣力度等策略來抓住這段時間的集中采購機會。

4. 超過一半的訂單將選擇免費配送。預計今年節(jié)假日大促的訂單中，超過半數(shù)的訂單將是免費配送，且這一比例可能達到72%。

建議：免費配送是電商營銷的重要策略，賣家可在前期利用這一消費心理特點，提供限時或限額的免郵配送來吸引消費者。

5. 語音購物將產生3%的訂單數(shù)量。調研數(shù)據(jù)顯示，2017年使用語音助手購物的消費者占比已達到46%，語音購物趨勢將在今年節(jié)假日大促中持續(xù)蔓延。

建議：雖然語音購物系統(tǒng)尚未完善，但賣家仍可根據(jù)這一趨勢做出調整，例如針對快消品選擇容易被語音購買的產品進行推廣。

6. 社媒渠道將產生5%的訪問流量。社交媒體是引流的重要渠道，預計今年節(jié)假日大促中社媒渠道將帶來5%的流量，其中Instagram的流量增長最為迅速。

建議：賣家應充分利用社交媒體進行宣傳推廣，尤其是針對保健美容和服裝鞋飾類產品的賣家。

（編譯/風口星網 郭匯雯）