圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意庫(kù)

2021年的銷(xiāo)售旺季對(duì)于賣(mài)家而言是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期。面對(duì)不斷上漲的各項(xiàng)成本，包括廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，許多賣(mài)家感受到了巨大的壓力。在外部環(huán)境中，漲價(jià)聲一片，同時(shí)面臨著違規(guī)封號(hào)、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、匯率下降、運(yùn)費(fèi)飆升、倉(cāng)儲(chǔ)不足等諸多不利影響，原本期待的旺季大賣(mài)并未如愿，本該年底沖刺的階段卻顯得冷冷清清。

在當(dāng)前的困境下，賣(mài)家們?cè)谶`規(guī)操作面前躊躇不前，只能依賴廣告投入和打折促銷(xiāo)來(lái)尋求生存。開(kāi)啟廣告則意味著虧損，不開(kāi)廣告則流量和訂單量雙降。倉(cāng)儲(chǔ)限制和成本問(wèn)題令人頭疼不已。貨柜緊張的狀況持續(xù)不斷，物流成本和價(jià)格不斷攀升，讓賣(mài)家們苦不堪言。

在物流和產(chǎn)品等硬性成本無(wú)法降低的情況下，賣(mài)家們開(kāi)始尋求降低營(yíng)銷(xiāo)成本的方法，以降低ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比例）。站內(nèi)廣告的優(yōu)化并非易事，需要深入研究和執(zhí)行。要想真正優(yōu)化ACOS，賣(mài)家需要將目標(biāo)分解為更具體的指標(biāo)，如自然流量與廣告流量的占比、不同廣告詞的ACOS表現(xiàn)等。一些資深大賣(mài)表示，通過(guò)科學(xué)的優(yōu)化動(dòng)作，日常ACOS可控制在20%左右，大促期間則可控制在50%左右。

值得注意的是，ACOS并非越小越好。為了更有效地優(yōu)化ASIN流量布局和Listing，我們可以借助一款實(shí)用的分析工具——鷗鷺。通過(guò)鷗鷺，我們可以清晰地了解ASIN的流量布局策略，包括搜索詞流量統(tǒng)計(jì)和關(guān)聯(lián)流量統(tǒng)計(jì)。我們還可以細(xì)化不同關(guān)鍵詞的使用方法，獲取關(guān)聯(lián)流量來(lái)源，并針對(duì)性地選擇競(jìng)品進(jìn)行流量布局對(duì)比。

鷗鷺的流量對(duì)比功能可以幫助賣(mài)家快速識(shí)別自己和競(jìng)品在流量上的差距，從而找到缺失的流量來(lái)源。通過(guò)監(jiān)測(cè)Listing的流量組成是否健康，賣(mài)家可以調(diào)整廣告流量和自然流量的分配比例。在廣告優(yōu)化方面，需要賣(mài)家耐心觀察、等待和調(diào)整，而鷗鷺這樣的專業(yè)軟件可以輔助賣(mài)家完成這些復(fù)雜的工作。

隨著圣誕大促的臨近，如果黑五的經(jīng)歷讓賣(mài)家們感到心力交瘁，那么鷗鷺將是降低營(yíng)銷(xiāo)成本的好幫手。它每天更新亞馬遜海量的ASIN數(shù)據(jù)，方便分析亞馬遜流量，幫助賣(mài)家快速、精準(zhǔn)地優(yōu)化ASIN流量布局，有效降低ACOS，提高利潤(rùn)。鷗鷺以選品、流量、監(jiān)控為核心理念，全面提升賣(mài)家的選品和運(yùn)營(yíng)能力，助力賣(mài)家在年終旺季取得圓滿的成績(jī)。

為了更好地幫助賣(mài)家們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在即可免費(fèi)領(lǐng)取鷗鷺全功能免費(fèi)試用和獨(dú)家2021黑五網(wǎng)一分析報(bào)告。

（來(lái)源：凌壹伍）

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