隨著2018年的落幕，電商市場也迎來了一個回顧與總結的時刻。這一年里，電商平臺及其發(fā)生的變化，為電商賣家提供了寶貴的經驗和未來的方向。為了更好地理解這些變化，MarketplacePulse對各大電商平臺進行了詳盡的分析，并形成了以下報告。

一、亞馬遜賣家“篩選器”

亞馬遜平臺規(guī)模龐大，擁有超過200萬的賣家。賣家的表現(xiàn)衡量指標十分嚴格，形成了一個類似“篩選器”的機制。在眾多賣家之中，只有極少部分能夠脫穎而出，成為銷售額的核心推動力。

二、亞馬遜中國賣家占比揭秘

受到當?shù)胤煞ㄒ?guī)的影響，亞馬遜的歐洲站點、日本站和墨西哥站需要披露賣家商業(yè)信息。據(jù)披露信息顯示，在亞馬遜歐洲站上，來自中國的TOP賣家占比達到了39%。

三、2018年亞馬遜新賣家的全球布局

2018年，亞馬遜迎來了超過120萬的新賣家，這一數(shù)字表明電商行業(yè)的活力與潛力。這龐大的隊伍中，大部分新賣家最終并未成為活躍賣家，甚至沒有成功刊登任何產品。

四、Prime會員項目的深遠影響

全球超過1億的Prime會員使得這一項目成為客戶忠誠度計劃的佼佼者。Prime會員不僅為亞馬遜帶來了穩(wěn)定的消費者群體，還促使其他零售商開始提供免費的兩天送貨服務，改變了整個零售業(yè)的格局。

五、FBA成為發(fā)展基石

FBA物流服務自2006年推出以來，已經成為亞馬遜飛輪的發(fā)展基石。越來越多的賣家選擇將產品發(fā)往FBA，以獲得更多的曝光和更快的配送服務。

六、其他電商平臺的發(fā)展動態(tài)

除了亞馬遜，其他電商平臺如eBay、沃爾瑪、谷歌購物和Facebook也在不斷發(fā)展和變化。這些平臺的變化和趨勢也將是電商賣家需要關注的重要方向。

七、沃爾瑪?shù)碾娚剔D型之路

沃爾瑪作為實體零售巨頭，近年來也在逐步加強其在電商領域的布局和轉型。其逐步進入電商市場的策略和成效值得電商賣家關注和學習。

八、Facebook的電商夢想

Facebook也在不斷探索其電商夢想，其平臺上的購物功能日益完善，為電商賣家提供了新的銷售渠道和機會。

《關于亞馬遜FBA與FBM賣家的產品刊登差異》

值得關注的是，通常情況下，選擇使用亞馬遜FBA服務的賣家所刊登的產品數(shù)量相對較少，與那些采用自發(fā)貨方式的賣家（即FBM賣家）相比，差距明顯（如下圖表所示）。這一現(xiàn)象的主要原因是FBA賣家需要將產品運送到亞馬遜倉庫，而亞馬遜的倉儲費用相對較高，因此賣家們?yōu)榱斯?jié)約成本，往往會慎重選擇刊登的產品數(shù)量。細心觀察我們會發(fā)現(xiàn)，那些在亞馬遜平臺上刊登了數(shù)十萬種產品的圖書賣家中，只有一小部分選擇了加入FBA服務，因為一旦加入，他們的運營成本將大幅度增加。

《關于亞馬遜配送服務的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)》

亞馬遜于2005年推出了Prime服務，如今已經發(fā)展成為一個龐大的會員體系。作為對Prime會員的福利之一，亞馬遜提供了超過一億種產品的兩天免費送貨服務。隨著亞馬遜在全球市場的持續(xù)擴張，兩天免費配送逐漸成為所有零售商必須達到的標準，甚至被《華爾街日報》形容為消費者的一項基本權利。

在全國范圍內實現(xiàn)兩天免費配送服務并非易事。除了對庫存管理、物流協(xié)調等方面有著極高的要求外，該服務的成本也非常高昂。對于大多數(shù)小型電商賣家而言，獨立實現(xiàn)這一標準具有極大的挑戰(zhàn)性。這一目標的實現(xiàn)需要賣家在多個方面進行投入和改進，包括優(yōu)化供應鏈、提高運營效率等。

（編譯/網(wǎng)絡熱點觀察員 張小華）