本文旨在詳細(xì)解析TikTok商家與達(dá)人合作的全過程，針對每個(gè)步驟提供具體建議，并結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為商家提供針對性的數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，助力您更高效地與達(dá)人建立聯(lián)系并開展合作。

一、明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目的，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的尋覓達(dá)人策略。合作目標(biāo)通常分為兩大類別：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力，幫助品牌在消費(fèi)者中建立形象和認(rèn)知，達(dá)到“種草”效果。此類目標(biāo)通常營銷預(yù)算較為充足，適用于新品發(fā)布、大型促銷活動(dòng)等場景。

2. 銷量提升類：以提升商品銷量為主要目的，關(guān)注利潤率和投資回報(bào)率（ROI），預(yù)算相對有限。需要細(xì)致衡量商品成本和達(dá)人傭金等渠道成本。

二、篩選合適達(dá)人

商家可在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場進(jìn)行達(dá)人篩選。該平臺(tái)旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高撮合效率。

1. 核心關(guān)注指標(biāo)：

（1）商品品類：主要關(guān)注達(dá)人的歷史帶貨記錄中，銷售額排名前三的商品品類，可在【達(dá)人廣場主頁】自定義篩選條件。

（2）粉絲數(shù)量：根據(jù)商品需求篩選不同粉絲量級的達(dá)人，如品牌推廣類目標(biāo)可篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人，銷量提升類目標(biāo)則粉絲數(shù)在20K以上即可。

（3）粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比和粉絲性別占比等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可通過【達(dá)人主頁】獲取。特別是針對不同經(jīng)營類目，選擇符合主要買家群體的達(dá)人更為重要。

2. 其他重要指標(biāo)：包括達(dá)人投入度（如過去30天累計(jì)發(fā)文次數(shù)）、內(nèi)容互動(dòng)率（近30天內(nèi)短視頻點(diǎn)贊與觀看比例）以及達(dá)人帶貨的產(chǎn)品數(shù)等。這些數(shù)據(jù)同樣可在【達(dá)人主頁】查看。

三、與達(dá)人建立聯(lián)系

在確定合作的達(dá)人后，可通過TikTok平臺(tái)直接發(fā)送邀約信息。建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)可先與AM（賬戶經(jīng)理）確認(rèn)。當(dāng)與達(dá)人溝通時(shí)，可以展示性價(jià)比高的商品來激發(fā)其合作意愿。建議不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，避免造成打擾。

四、交易與結(jié)算流程

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：一是通過計(jì)劃管理頁面進(jìn)行創(chuàng)建和選擇；二是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

五、TikTok營銷的重要性及技巧

TikTok是目前增長最快的社交媒體平臺(tái)之一，自2016年全球推出至2021年9月用戶數(shù)已達(dá)10億。對于商家而言，利用TikTok進(jìn)行營銷可以幫助其接觸并吸引億萬用戶。以下是六個(gè)提升TikTok營銷策略的技巧：

1. 明確品牌定位：清晰傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和信息。

2. 創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容：利用短視頻形式吸引觀眾并展示產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 合理使用標(biāo)簽和音樂：增加視頻的曝光度和互動(dòng)性。

4. 與達(dá)人合作：借助達(dá)人的影響力提升品牌認(rèn)知度。

5. 定期分析數(shù)據(jù)：根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整策略。

6. 保持一致性：持續(xù)更新內(nèi)容和與用戶互動(dòng)，建立長期關(guān)系。

通過明確合作目標(biāo)、篩選合適達(dá)人、與達(dá)人建立聯(lián)系以及掌握TikTok營銷技巧等步驟，商家可以更高效地開展與達(dá)人的合作，提升品牌在TikTok平臺(tái)的影響力和銷量。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營銷只集中在TikTok。

您需要確保您在TikTok上的整體消息傳遞與您的品牌在TikTok出現(xiàn)的所有其他平臺(tái)相似，但一般情況下，TikTok內(nèi)容往往與您在其他渠道上發(fā)布的內(nèi)容大不相同。（盡管您最終可能會(huì)將TikTok視頻重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多觀眾。）

如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，您首先需要了解TikTok企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。

以下是一些主要區(qū)別：

企業(yè)賬戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具

企業(yè)帳戶有聲音剪輯的訪問權(quán)限

企業(yè)帳戶可以創(chuàng)建電商店鋪

企業(yè)賬戶可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容

企業(yè)帳戶可以在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接

TikTok企業(yè)帳戶無法訪問完整的聲音庫，但有些工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了這一功能。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請參考以下步驟操作：

第1步：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新帳戶

第2步：點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單

第3步：點(diǎn)擊設(shè)置和隱私

第4步：點(diǎn)擊管理帳戶。

第5步：點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶

第6步：選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別

一個(gè)企業(yè)賬號的設(shè)置就完成啦，下面你就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標(biāo)受眾了。

構(gòu)建TikTok營銷策略的6個(gè)技巧

準(zhǔn)備好深入了解TikTok營銷策略并吸引大量粉絲了嗎？雖然您沒辦法在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個(gè)技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。

1.創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化

我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶的方法。下一步是對其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。

要標(biāo)記您的TikTok帳戶，請點(diǎn)擊編輯個(gè)人資料，然后填寫以下內(nèi)容：

個(gè)人資料照片或視頻：TikTok允許您為個(gè)人資料頭像添加視頻。如果您選擇圖片，請確保它是一個(gè)高分辨率的logo。如果您想上傳視頻，考慮制作logo的動(dòng)畫版本。名稱：您的公司名稱用戶名：這也應(yīng)該是您的公司名稱（如果可能），不帶空格描述：您有80個(gè)字符簡述您的業(yè)務(wù)郵箱：輸入貴公司的聯(lián)系郵箱非營利組織：如果您的企業(yè)與非營利組織合作或支持非營利組織，您可以直接在您的個(gè)人資料中標(biāo)記它們。類別：您在創(chuàng)建企業(yè)帳戶時(shí)可能已經(jīng)選擇了，但如果沒有，請選擇最能代表您所在行業(yè)的類別。社媒：關(guān)聯(lián)您其他的社媒帳戶。

其他選項(xiàng)還有在用戶與您私信時(shí)設(shè)置自動(dòng)消息。您可以通過依次點(diǎn)擊菜單-商務(wù)套件-自動(dòng)消息來執(zhí)行此操作。達(dá)到前1,000個(gè)關(guān)注后，您還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到您的個(gè)人資料中。

2.確定您的TikTok受眾

要想在TikTok上取得成功，您必須知道您希望將內(nèi)容定位到誰。否則，即便您可能會(huì)獲得很大的影響力和參與度，但它不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱，這對您的企業(yè)就沒有任何意義了。

TikTok傾向于更年輕的受眾，其所有用戶群中有四分之一年齡在10-19歲之間。我們可以看到該平臺(tái)上仍有大量20-49歲的人群，50歲以上的用戶比例會(huì)更低一點(diǎn)。

雖然TikTok絕對適合年輕觀眾，但您依舊需要深入挖掘。想想你想要定位的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。進(jìn)行一些您自己的社交媒體市場研究，然后考慮建立一個(gè)客戶角色，準(zhǔn)確展示您企業(yè)的目標(biāo)受眾是誰。

3.創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻

下一步是學(xué)習(xí)如何制作好的TikTok視頻。首先要進(jìn)行大量的實(shí)踐研究。除非您已經(jīng)是狂熱的TikTo絲，否則請花一些時(shí)間了解該平臺(tái)并查看“為您推薦”頁面上彈出的視頻類型。

您可能還想查看TikTok發(fā)現(xiàn)頁面以查看趨勢并發(fā)現(xiàn)一些最受歡迎的博主。

在這里，您將能夠看到熱門話題標(biāo)簽、BGM、帳戶等。這及其有助于您了解當(dāng)下流行的內(nèi)容，幫助您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的靈感。然后，看看其他在TikTok上大放異彩的品牌，看看他們在哪些方面做得很好，以及如何在您的視頻中借鑒其中一些策略。

對于TikTok，您需要測試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會(huì)引起觀眾的共鳴。個(gè)人資料的多樣性是關(guān)鍵。嘗試拍攝您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過程。展示您的產(chǎn)品。使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的視頻。

4.使用TikTok廣告

如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請將您的一些社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費(fèi)用基于出價(jià)，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。

如果您是第一次接觸TikTok廣告投放，不如借助一些第三方廣告情報(bào)工具了解TikTok平臺(tái)廣告的風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競品在廣告上的動(dòng)作。

5.利用TikTok影響者營銷

另一種流行的TikTok營銷策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享