經(jīng)常有些賣家反映，他們使用了某家選品工具或通過某些神秘渠道獲取了所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù)，經(jīng)過挑選后選出了一些在平臺(tái)上銷量好且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。當(dāng)他們滿懷期待地備貨并上架后，銷量卻并未達(dá)到預(yù)期，甚至平臺(tái)上的售價(jià)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。面對(duì)這種情況，許多賣家感到焦慮而尷尬。明明得到了經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，為何到自己手中卻不可靠了呢？

其實(shí)背后的原因相對(duì)簡(jiǎn)單。當(dāng)賣家們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)化選品時(shí)，有許多和他們有著相似心理和獲取同樣資源的賣家也在進(jìn)行同樣的選品。當(dāng)你對(duì)某款產(chǎn)品抱有信心并開始備貨時(shí)，可能已有許多人在做同樣的事情。這種趨同行為導(dǎo)致每一個(gè)在大數(shù)據(jù)中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品都會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷量被分散，利潤(rùn)被稀釋。

在各種相互模仿甚至相互抄襲的數(shù)據(jù)化選品工具的框架內(nèi)，“沒有任何人是一座孤島”。賣家們需要明白，為此付出的都是真金白銀。正因如此，我對(duì)所謂的數(shù)據(jù)化選品一直持保留意見。雖然這些工具似乎為我們省去了許多分析求證的過程，讓你能直接拿到結(jié)果，但你真的對(duì)這些結(jié)果有深刻全面的理解嗎？

根據(jù)丹尼爾卡尼曼的理論，當(dāng)接收到“銷量好，利潤(rùn)高”的數(shù)據(jù)后，感性思考會(huì)占據(jù)主導(dǎo)，理性思考可能會(huì)被忽視。在數(shù)據(jù)化選品過程中，我們可能只看到好的一面，而缺乏全方位多維度的思考，因此可能會(huì)陷入困境。

那么，怎樣的選品方式和方法才能提高選品成功的幾率呢？我始終強(qiáng)調(diào)，選品不僅僅是選擇產(chǎn)品，還需要考慮人性、營(yíng)銷和銷售思維。要想成功選品，比數(shù)據(jù)更重要的是：

1. 對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解；

2. 熟悉平臺(tái)特性；

3. 深入了解消費(fèi)者群體；

4. 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

只有在對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，再結(jié)合數(shù)據(jù)參考，數(shù)據(jù)才能真正具有意義。否則，數(shù)據(jù)也只是空洞無物的。

說到數(shù)據(jù)，不得不提一些供應(yīng)商為了推銷自己的產(chǎn)品，會(huì)在電商平臺(tái)上采取不誠(chéng)實(shí)的手段，如等。在這樣的環(huán)境下，如果賣家還盲目依賴數(shù)據(jù)化選品，就可能被誤導(dǎo)。我更建議賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合個(gè)人偏好、資源優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力等因素，在對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析后，選擇適合自己的產(chǎn)品。

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