跨境稀缺資源的精準(zhǔn)匹配與高效對(duì)接：2025年賣家出海關(guān)鍵

跨境稀缺資源的精準(zhǔn)匹配與高效對(duì)接，將對(duì)賣家在2025年的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。2025年2月28日，“風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)”在深圳盛大開(kāi)幕。此次大會(huì)匯聚了全球眾多知名電商平臺(tái)，包括極為熱門的Amazon、TikTok Shop、Ozon、美客多、TEMU、SHEIN、Walmart等，以及雖小眾但潛力巨大的Qoo10、OTTO、Rakuten、eMAG、nocnoc等，共計(jì)50多個(gè)電商平臺(tái)，200多位招商經(jīng)理齊聚一堂，全力協(xié)助賣家一站式連接跨境平臺(tái)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

作為新年伊始的首場(chǎng)跨境電商行業(yè)盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，人潮涌動(dòng)，萬(wàn)名賣家的熱情讓場(chǎng)地幾乎爆棚，場(chǎng)面之壯觀令人震撼！

大會(huì)期間，TEMU本對(duì)本答疑專場(chǎng)、TikTok Shop美區(qū)大賣1V1見(jiàn)面會(huì)、亞馬遜新老賣家廣告1v1診斷等專場(chǎng)也開(kāi)展得如火如荼，吸引了大量參與者，現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)火爆！

2025出海新航線：狂飆的TikTok Shop

TikTok在全球的崛起之勢(shì)令人矚目。截至2025年，其全球月活用戶已達(dá)10億，其中美國(guó)地區(qū)流量最大，月活用戶達(dá)1.5億。如此龐大的用戶群體，為其電商業(yè)務(wù)TikTok Shop的迅猛發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)TikTok shop在2024年11月24日黑五單日GMV超過(guò)了3300萬(wàn)美元。

作為內(nèi)容與貨架雙驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)，TikTok Shop的GMV主要由商城、短視頻和直播三部分構(gòu)成。TikTok Shop 跨境電商招商經(jīng)理Alex Zeng表示，今年TikTok Shop將著重發(fā)力商家官方賬號(hào)自制短視頻帶貨及直播。他建議，有能力、有條件且有直播經(jīng)驗(yàn)的商家，應(yīng)盡早布局直播。

TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理范亞晴指出，若賣家想在TikTok上通過(guò)廣告做好運(yùn)營(yíng)，包括商城運(yùn)營(yíng)，策略應(yīng)是短視頻和直播雙管齊下，以達(dá)到1+1大于2的營(yíng)銷效果。據(jù)了解，同時(shí)投放直播與短視頻廣告的客戶，ROAS相較于單投短視頻廣告高35%。

“客觀來(lái)講，當(dāng)下入場(chǎng)TikTok Shop確實(shí)極具吸引力。”作為首批進(jìn)入TikTok美區(qū)的本土商家，Dino已成功躋身TikTok美區(qū)3C類目頭部，并總結(jié)出一個(gè)TikTok最強(qiáng)公式：精品店+網(wǎng)紅營(yíng)銷+廣告投放+強(qiáng)供應(yīng)=銷量+品牌雙豐收。

根據(jù)他的觀察，經(jīng)營(yíng)TikTok Shop，要有二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。2025年上半年，TikTok Shop的最強(qiáng)共識(shí)是精品店+網(wǎng)紅營(yíng)銷+廣告投放+強(qiáng)供應(yīng)，以此可獲得銷量，而到下半年，還需加上直播及AI。

“美國(guó)的直播市場(chǎng)生態(tài)與中國(guó)抖音和東南亞的TikTok存在本質(zhì)差異。大家認(rèn)為TikTok在美國(guó)仍是內(nèi)容平臺(tái)，一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)必須提供娛樂(lè)價(jià)值，我們一直強(qiáng)調(diào)的娛播式帶貨，體現(xiàn)在停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率這三個(gè)數(shù)據(jù)維度。服飾箱包等非標(biāo)時(shí)尚類產(chǎn)品更適合進(jìn)行直播?！?/p>

除了北美，東南亞也是TikTok Shop快速發(fā)展的區(qū)域。近年來(lái)，由于智能手機(jī)普及率的提高以及收入水平的不斷上升，東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力進(jìn)一步釋放。據(jù)TikTok Shop東南亞招商團(tuán)隊(duì)介紹，2025年，TikTok Shop東南亞跨境將重點(diǎn)招募服飾、配飾、玩具、美妝個(gè)護(hù)、家用電器、母嬰、汽摩配、食品保健等品類。目前在東南亞市場(chǎng)，3C、美妝快消類目、生活家居等品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，潛力巨大。以美妝快消類目為例，各種護(hù)膚品、彩妝、美容儀等產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)，隱形眼鏡和假睫毛在2025年1月在東南亞各國(guó)熱賣。

與美區(qū)情況相似，在東南亞市場(chǎng)，達(dá)人帶貨同樣至關(guān)重要。TikTok Shop東南亞跨境達(dá)人聯(lián)盟負(fù)責(zé)人水雯建議商家搭建聯(lián)盟貨盤(pán)，選擇普適性強(qiáng)、熱銷高分、毛利高、高轉(zhuǎn)化低曝光、庫(kù)存深、新奇特的產(chǎn)品，同時(shí)以內(nèi)容發(fā)布頻率高、粉絲畫(huà)像匹配、內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量好、帶過(guò)同類貨盤(pán)為標(biāo)準(zhǔn)，篩選合作的達(dá)人。她還強(qiáng)調(diào)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，商家要及時(shí)與達(dá)人聯(lián)系，為達(dá)人的內(nèi)容提供指導(dǎo)，尋找合作伙伴。

TikTok Shop跨境電商母嬰玩具招商經(jīng)理張富杰圍繞流量基礎(chǔ)、TikTok月活用戶的數(shù)據(jù)支撐，講解了TikTok Shop全托管的運(yùn)營(yíng)邏輯。他表示，TikTok Shop的底層邏輯是通過(guò)標(biāo)簽形式內(nèi)容進(jìn)行銷售，工廠、工貿(mào)一體商家在進(jìn)行選品或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，有必要參考TikTok各個(gè)話題下的熱度。賣家應(yīng)緊緊抓住全托管下家居類目、男裝市場(chǎng)和內(nèi)衣睡衣市場(chǎng)、3C數(shù)碼產(chǎn)品、五金工具、美妝個(gè)護(hù)類目的商機(jī)。

2025出海新機(jī)遇：挖掘精品電商平臺(tái)商機(jī)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，一系列精品電商平臺(tái)憑借其獨(dú)特魅力和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，逐漸成為一股不可小覷的新興力量。

eBay：2025年，更多助力舉措推動(dòng)出海

老牌電商平臺(tái)eBay在2024年取得了732億美金的銷售額，業(yè)務(wù)覆蓋超過(guò)190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，活躍買家數(shù)量達(dá)到1.34億。據(jù)eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理鄭穎介紹，eBay在美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、澳洲站等站點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)了一定的突破與發(fā)展。面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2025年，eBay將通過(guò)eBay千帆品牌計(jì)劃、eBay的翻新項(xiàng)目等幫助賣家快速成長(zhǎng)，同時(shí)還將推出更多新舉措，助力品牌出海。

大健云倉(cāng)：2025年大件市場(chǎng)機(jī)遇

近年來(lái)，大件商品逐漸受到賣家關(guān)注，家具與家居用品零售電子商務(wù)銷售持續(xù)高速增長(zhǎng)。然而，大件商品的高門檻也讓不少賣家望而卻步。

大健云倉(cāng)深圳分公司總經(jīng)理崔岑在現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹了大件商品的商機(jī)及大健云倉(cāng)的模式。他表示，大件商品目前具有市場(chǎng)廣、競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)。大健云倉(cāng)在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本均設(shè)有海外倉(cāng)，面積近100萬(wàn)平方米。賣家可在大健云倉(cāng)B2B平臺(tái)上選品，直接與供應(yīng)商對(duì)接并洽談合作，在銷售平臺(tái)上優(yōu)化鏈接，出單后在大健云倉(cāng)B2B平臺(tái)上進(jìn)行交易，由大健云倉(cāng)負(fù)責(zé)尾程派送。

Miravia：歐洲西班牙市場(chǎng)及Miravia平臺(tái)政策解讀

Miravia是阿里巴巴于2022年底創(chuàng)立的，致力于服務(wù)品牌及優(yōu)秀賣家，深耕歐洲西班牙本土市場(chǎng)，專注于本地消費(fèi)者的品質(zhì)和時(shí)尚的獨(dú)立綜合型電商平臺(tái)。在短短幾個(gè)月內(nèi)，該平臺(tái)不僅迅速嶄露頭角，還在西班牙電商APP下載量排行榜上位居榜首，榮獲2024年西班牙本地電商新星稱號(hào)。

現(xiàn)場(chǎng)，Miravia資深招商經(jīng)理KINGS介紹了西班牙的電商發(fā)展情況以及Miravia平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀：西班牙是歐盟中極為重要的市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到461億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.22%，線上購(gòu)物用戶占比將接近82.5%；Miravia為賣家在技術(shù)、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各個(gè)環(huán)節(jié)提供端到端的個(gè)性化服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，確保整個(gè)生態(tài)的良性運(yùn)行和更快發(fā)展。

Cdiscount：2025年法國(guó)市場(chǎng)與Cdiscount平臺(tái)帶來(lái)的新機(jī)遇

法國(guó)是全球第七大電商市場(chǎng)，同時(shí)也是歐洲第三大電商市場(chǎng)。2024年，在線網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例達(dá)到77%，占零售業(yè)的12.5%，且仍保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。良好穩(wěn)定的外部環(huán)境，為新入局和二次入局的中國(guó)賣家進(jìn)入法國(guó)電商市場(chǎng)提供了絕佳時(shí)機(jī)。

已經(jīng)發(fā)展了13年的Cdiscount一直在全方位支持中國(guó)賣家的銷售。平臺(tái)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人趙一蓮在會(huì)上表示，CD是法國(guó)本土電商平臺(tái)中規(guī)模最大的，根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2024年整個(gè)銷售額達(dá)到1.91億歐元。如今，Cdiscount已從單一平臺(tái)升級(jí)為一個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)，助力賣家實(shí)現(xiàn)多渠道銷售，幫助賣家達(dá)成自建平臺(tái)的目標(biāo)。

Wish：發(fā)布2025年最新招商政策

在被Qoo10收購(gòu)的消息傳出后，Wish在風(fēng)口星上首次亮相。平臺(tái)華南區(qū)招商經(jīng)理Jaden Zhang介紹了Wish的發(fā)展歷程、主要客戶群體以及熱銷品類，并發(fā)布了2025年最新招商政策。當(dāng)前，“全托管”模式在跨境電商領(lǐng)域備受關(guān)注，Wish平臺(tái)也推出了全托管項(xiàng)目。

沃爾瑪全球電商：2025年官方最新招商政策解讀

沃爾瑪全球電商顧問(wèn)Shuyao He表示，沃爾瑪全球電商可為不同類型的客戶和賣家提供多元化的商品選擇，線上和線下門店的聯(lián)動(dòng)也大大增強(qiáng)了沃爾瑪消費(fèi)者的粘性。此外，Shuyao He還介紹了沃爾瑪全球電商2025年最新招商政策、新賣家激勵(lì)計(jì)劃及入駐流程。

Coupang：2025年招商新政策解讀，跨境店+本土火箭倉(cāng)“雙優(yōu)”運(yùn)營(yíng)模式

作為中國(guó)的近鄰，韓國(guó)一直備受中國(guó)賣家青睞。Coupang華南區(qū)招商經(jīng)理Vincent Fu介紹，韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模已超1,600億美金，全球排名第四，未來(lái)5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.7%。韓國(guó)海淘族熱衷于購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，在中國(guó)、美國(guó)、歐洲三大海淘市場(chǎng)排名中，中國(guó)位居第一，交易額同比增長(zhǎng)106%。

得益于大型物流基礎(chǔ)設(shè)施的布局，Coupang穩(wěn)居韓國(guó)電商市場(chǎng)頭部，已構(gòu)建了基于電子商務(wù)、外賣、金融科技和OTT內(nèi)容服務(wù)的酷澎火箭生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)前，平臺(tái)為中國(guó)賣家提供兩種優(yōu)選物流模式：跨境店——酷澎全球物流，本土店——韓國(guó)火箭倉(cāng)。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，Coupang也在持續(xù)創(chuàng)新和完善自己的招商政策，以更好地助力出海品牌。

美客多：2025年自發(fā)貨與海外倉(cāng)機(jī)遇并存

在美客多平臺(tái)銷售商品時(shí)，選擇合適的發(fā)貨方式對(duì)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。美客多中國(guó)區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li現(xiàn)場(chǎng)分享了平臺(tái)2025年新賣家扶持政策，鼓勵(lì)賣家同時(shí)開(kāi)展海外倉(cāng)和自發(fā)貨業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)出的最大化。

成立于1999年的美客多，擁有拉丁美洲最大的電商生態(tài)系統(tǒng)，電商流量穩(wěn)居拉丁美洲首位。目前，該平臺(tái)面向中國(guó)賣家開(kāi)放流量最高的四大站點(diǎn)，分別為巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞，入駐美客多，可一站式開(kāi)拓多個(gè)流量站點(diǎn)。

Allegro：2025年發(fā)展三大重點(diǎn)

Allegro作為歐洲波蘭最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和市場(chǎng)份額。Allegro中國(guó)區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jack Zhang現(xiàn)場(chǎng)表示，2025年Allegro的發(fā)展將圍繞三大重點(diǎn)：第一，圍繞波蘭、捷克、斯洛伐克等國(guó)家進(jìn)行歐洲境內(nèi)的國(guó)際化拓展；第二，Allegro Smart；第三，官方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)——One Fulfillment。目前，該平臺(tái)上的商家仍以波蘭本土商家為主，中國(guó)賣家的占比尚處于個(gè)位數(shù)，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，Allegro尚有巨大的潛力有待挖掘。

SHEIN：2025年多市場(chǎng)發(fā)力

2024年，SHEIN推出了平臺(tái)化業(yè)務(wù)，并開(kāi)放了美國(guó)市場(chǎng)的招商，年末還開(kāi)展了歐洲以及拉美國(guó)家招商的測(cè)試。SHEIN平臺(tái)商管經(jīng)理Senko Dai介紹，2025年，SHEIN將全面向全球主要市場(chǎng)開(kāi)放，大力招募面向歐洲、英國(guó)、墨西哥的賣家。未來(lái)，公司將繼續(xù)朝著時(shí)尚電商平臺(tái)的方向發(fā)展，同時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)物流服SFS項(xiàng)目也將逐步擴(kuò)展。

今年，SHEIN重磅推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，將基于產(chǎn)業(yè)帶的深耕，結(jié)合數(shù)字貿(mào)易以及數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、品牌一站式賦能。SHEIN的平臺(tái)多模式為不同體量和類型的賣家提供了自運(yùn)營(yíng)與全托管等多種出海選擇。

日本樂(lè)天：中日電商發(fā)展仍有巨大空間

盡管日本電商規(guī)模已接近7000億人民幣，但普及率仍較低，約為10%。日本樂(lè)天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理馬羽菲在會(huì)上表示，中日之間在電商領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展空間。

馬羽菲介紹，家用電器，如小電器，3C產(chǎn)品在日本市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。在樂(lè)天平臺(tái)上，美妝和服裝等時(shí)尚類目占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此外，日用品、日用雜貨、家居日用也是強(qiáng)勢(shì)類目。

日本消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和黏性非常高，因此，只要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就無(wú)需擔(dān)心復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期生意的問(wèn)題。而在電商市場(chǎng)之外，樂(lè)天在日本市場(chǎng)已形成“樂(lè)天經(jīng)濟(jì)圈”，若中國(guó)賣家日后有意進(jìn)入日本線下市場(chǎng)，樂(lè)天可能會(huì)成為一個(gè)加分項(xiàng)。

“風(fēng)口星獎(jiǎng)”重磅頒布，致敬跨境標(biāo)桿企業(yè)

跨境電商的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)各鏈條服務(wù)商的專業(yè)與協(xié)作。在本次大會(huì)上，多個(gè)備受矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)得以頒發(fā)，包括服務(wù)商 - 綜合實(shí)力榜、服務(wù)商 - 新銳躍升榜、跨境出海最具市場(chǎng)影響力行業(yè)協(xié)會(huì)、跨境行業(yè)領(lǐng)先意見(jiàn)領(lǐng)袖等。領(lǐng)星ERP、菜鳥(niǎo)物流、Payoneer 派安盈、PingPong、百度國(guó)際MediaGO、積特知識(shí)產(chǎn)權(quán)等企業(yè)均榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)，充分展現(xiàn)了它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的卓越實(shí)力和影響力。

大會(huì)還特別向亞馬遜、TikTok Shop、TEMU、Ozon、SHEIN、Mercado Libre、Meta、Google等全球優(yōu)秀出海平臺(tái)表示感謝，這些平臺(tái)不僅為賣家提供了廣闊的海外市場(chǎng)和便捷的銷售渠道，還與各類服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)共同打造了繁榮的跨境生態(tài)圈。

小貼士：“風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)”明日精彩繼續(xù)，亞馬遜、俄羅斯、全托管、站外營(yíng)銷等4大專場(chǎng)將帶來(lái)更多驚喜，解鎖更多出海商業(yè)新模式和新商機(jī)。同期，獨(dú)立站增長(zhǎng)策略私享會(huì)也將舉辦。2025年的生意增長(zhǎng)機(jī)遇，就等您掃碼報(bào)名親臨現(xiàn)場(chǎng)！

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文/ 風(fēng)口星跨境 封面/風(fēng)口星跨境

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）