跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀與環(huán)球易購的發(fā)展策略

“沒利潤，卻又面臨競爭壓力；忙碌一年，手中資金卻又所剩無幾?！边@是2025年多數(shù)跨境電商中小賣家的生存常態(tài)。而行業(yè)大賣則是融資、上市、營收翻倍，跨境生意做得風(fēng)生水起，行業(yè)兩極分化愈發(fā)嚴(yán)重。

據(jù)跨境通財報顯示，2025年跨境通營收超百億人民幣（140.18億），其中環(huán)球易購營收高達114億，增幅近60%。環(huán)球易購是如何打造競爭壁壘的？中小賣家又能從中得到哪些啟示呢？

多渠道布局、差異化經(jīng)營，規(guī)避競爭鋒芒

跨境電商主流市場、主流平臺的競爭激烈已是眾所周知，然而當(dāng)前多數(shù)中小賣家過度依賴亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺，缺乏多渠道布局的意識。若將平臺賣家按高、中、低三個價格區(qū)間劃分，低價區(qū)間內(nèi)聚集了70%以上的賣家，他們不僅利潤微薄，還面臨著激烈的競爭壓力。此外，平臺賣家的經(jīng)營活動過多地受到平臺方的牽制，哪怕是平臺規(guī)則、政策的細(xì)微調(diào)整，都可能導(dǎo)致賣家關(guān)店、封號。

環(huán)球易購表示，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，隨著京東、阿里巴巴等國內(nèi)電商巨頭的加入，市場競爭日益激烈。在這種情況下，差異化市場競爭尤為重要。環(huán)球易購以自營渠道運營為主，第三方渠道運營作為重要補充，在不同區(qū)域市場采取差異化競爭策略。

在電商行業(yè)發(fā)展快速、人口體量相對較小的國家和地區(qū)，環(huán)球易購?fù)ㄟ^售后服務(wù)本地化、采購本地化、運維本地化等措施，獲得了穩(wěn)定的市場空間。比如其旗下的B2C跨境電商平臺GearBest，主要布局小語種等新興市場地區(qū)，避開了其他電商巨頭的優(yōu)勢市場區(qū)域，并依托中國制造優(yōu)勢及環(huán)球易購全球供應(yīng)鏈管理體系，發(fā)揮品類豐富的優(yōu)勢，加之環(huán)球易購全球倉儲物流體系、強大的線上引流能力和運營團隊，迅速在新興市場建立起競爭壁壘。

而在電商行業(yè)發(fā)展較為成熟的歐美市場，環(huán)球易購以自營垂直電商網(wǎng)站切入主流用戶群體，其中ZAFUL以泳裝為突破口，帶動時尚運動周邊品類的銷售，成為一個以時尚運動場景化運營的垂直類購物網(wǎng)站；Rosegal以大碼服裝為突破口，服務(wù)于體型偏胖的客戶群體，拓展周邊品類。

同時，環(huán)球易購還充分利用其全供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢，積極拓展Amazon、eBay、aliexpress、Wish等第三方平臺渠道的跨境出口業(yè)務(wù)，在第三方電商渠道開設(shè)店鋪，提升了公司經(jīng)營的邊際效益?？缇惩?025年財報顯示，報告期內(nèi)，公司跨境出口第三方平臺營業(yè)收入達到555,861.20萬元，占跨境出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入的42.82%。

隨著海外消費者網(wǎng)購習(xí)慣和瀏覽設(shè)備的變化，跨境電商行業(yè)PC端流量逐漸向移動端傾斜。環(huán)球易購也加強了在跨境出口業(yè)務(wù)移動端的建設(shè)，提高了在移動端的研發(fā)投入。跨境通2025年財報顯示，報告期內(nèi)，公司跨境出口自營網(wǎng)站（含移動端）實現(xiàn)營業(yè)收入744,458.07萬元，占公司跨境出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入的57.25%，其中公司移動端實現(xiàn)收入240,772.32萬元，占公司跨境出口自營網(wǎng)站（含移動端）營業(yè)收入的32.34%。

科學(xué)備貨，降低運營風(fēng)險

近年來，海外倉、FBA成為平臺和賣家青睞的物流方式，以提高消費者購物體驗、獲取市場競爭力。然而，對于賣家來說，海外倉、FBA也暗藏風(fēng)險。除了頭程、尾程的高額費用，備貨需要占用大量資金，存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降，容易造成資金鏈斷裂。一旦出現(xiàn)滯銷問題，海外倉的備貨退回國內(nèi)代價巨大，對于客單價較低的貨物，退貨成本甚至超過貨物本身價值。

以亞馬遜為例，不少賣家在2015年、2016年備貨FBA嘗到甜頭后，2025年仍選擇大量備貨，結(jié)果Q4遭遇銷售滑鐵盧，忙碌一年，最后只剩下大量庫存。大量庫存積壓，大賣家或許還能斷臂求生，而中小賣家可能連自救的機會都沒有。

作為年收百億的跨境電商龍頭企業(yè)，環(huán)球易購十分關(guān)注存貨問題。在過去幾年里，環(huán)球易購跨境電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)收入增長的同時，存貨規(guī)模快速增加，帶來了一定的庫存積壓風(fēng)險和減值風(fēng)險。意識到這一點后，環(huán)球易購?fù)ㄟ^各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)獲取運營數(shù)據(jù)，針對產(chǎn)品開發(fā)階段、新品試銷期、產(chǎn)品成熟期、產(chǎn)品衰退期，進行不同流程環(huán)節(jié)的配套算法模型開發(fā)，對存貨和滯銷品進行實時動態(tài)管理。

跨境通財報顯示，2025年公司營業(yè)收入較2024年增長率為64.20%，存貨增長率為50.81%；2024年公司營業(yè)收入較2023年增長率為115.53%，存貨增長率為217.92%。從絕對增長金額來看，2025年末存貨較2024年末增長13.07億元，2024年末存貨較2023年末增長17.64億元。環(huán)球易購存貨的增速相比營業(yè)收入的增速明顯放緩，存貨規(guī)模得到了有效控制。

品牌化發(fā)展，構(gòu)建經(jīng)營壁壘

2025年年初以來，賣家面臨著流量、物流甚至于紙箱等綜合成本的上漲，同時印度、越南等國家更具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，也給中國賣家?guī)砹藰O大的沖擊。中國賣家尤其是中小賣家，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌化對他們來說似乎遙不可及，生存越發(fā)艱難。

環(huán)球易購表示，當(dāng)前整個跨境出口行業(yè)呈現(xiàn)品質(zhì)化、品牌化的趨勢。過去，跨境電商的產(chǎn)品競爭主要是價格，而現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)槠焚|(zhì)、品牌的競爭，從滿足消費者基本消費需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足有格調(diào)的需求。因此，跨境電商企業(yè)需要從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運營模式、營銷體系到客服體系進行升級，這也是環(huán)球易購正在努力的方向。

從跨境通財報來看，環(huán)球易購在品牌化建設(shè)方面取得了顯著成效。根據(jù)傳播集團WPP旗下的調(diào)研公司Brandz發(fā)布的“2025年中國出海品牌五十強”排名榜，環(huán)球易購自營渠道品牌GearBest排名第22名，ZAFUL排名第34名，是中國跨境電商企業(yè)中同時有兩個自有品牌入圍的企業(yè)。

環(huán)球易購的品牌化建設(shè)，一方面提升自營渠道品牌認(rèn)知度，力爭將自有渠道品牌GearBest在多個國家和地區(qū)打造成本土排名靠前的電商渠道品牌，將自有服裝渠道品牌ZAFUL打造為全球服裝類B2C跨境電商網(wǎng)站中的知名品牌。通過打造自有產(chǎn)品品牌Langria、Mpow、Excelvan、Floureon、Souaiki等，建設(shè)自有品牌矩陣，提升公司綜合溢價能力，2025年自有品牌銷售占比30.66%，與去年同期相比提升34.12%；另一方面，環(huán)球易購賦能國內(nèi)出口商家，助力中國品牌進軍海外市場，進一步加大與一、二線品牌供應(yīng)商的采購合作力度，提升品牌采購的集中度，并與小米、華為、海爾、聯(lián)想、大疆、ilife、臺電、cube、chuwi等品牌供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，為環(huán)球易購供應(yīng)商品牌化升級帶來了明顯效應(yīng)。

同時，環(huán)球易購進一步加強其全球采購的供應(yīng)鏈管理體系，構(gòu)建產(chǎn)品的差異化競爭壁壘，將其供應(yīng)鏈資源共享，賦能中小賣家。在與國內(nèi)貨源供應(yīng)商的合作中，重點轉(zhuǎn)向“分銷直上”模式，開放自身在跨境電商經(jīng)營中總結(jié)的經(jīng)驗和低成本的流量、低成本的供應(yīng)鏈資源，打造Chinabrands這個以產(chǎn)品分銷為基礎(chǔ)，面向國內(nèi)外跨境電商賣家提供服務(wù)的跨境出口分銷平臺，提供覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及供應(yīng)鏈金融、品牌海外推廣、海內(nèi)外倉儲物流、跨境通關(guān)等綜合服務(wù)，幫助中小賣家解決供應(yīng)鏈、貨源及品牌服務(wù)升級難題。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）