海外眾籌：跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

資金不足是不少新人賣家在2025年進(jìn)入跨境電商行業(yè)時(shí)面臨的首要難題。在許多人眼中，資金匱乏的情況下想要打造品牌似乎是天方夜譚，但事實(shí)并非如此。

海外眾籌起源于2003年成立的ArtistShare，最初旨在為音樂(lè)人、藝術(shù)家籌集資金，助力他們開(kāi)展創(chuàng)意活動(dòng)。隨著商業(yè)模式的不斷演進(jìn)，海外眾籌逐漸在各個(gè)行業(yè)得到應(yīng)用，成為創(chuàng)新型產(chǎn)品及品牌出海的有效途徑之一。據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)新型企業(yè)通過(guò)海外眾籌成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的推廣和品牌的打造。

海外眾籌的優(yōu)勢(shì)

海外眾籌能為部分賣家提供資金支持，助力其完成后續(xù)的生產(chǎn)活動(dòng)與推廣營(yíng)銷，這對(duì)資金短缺的賣家來(lái)說(shuō)猶如雪中送炭。

其次，眾籌平臺(tái)擁有一定數(shù)量的核心用戶，這些用戶通常消費(fèi)能力較強(qiáng)且具有較大的影響力。若能獲得他們的認(rèn)可，對(duì)賣家后續(xù)產(chǎn)品銷量的提升及品牌的推廣將起到顯著作用。

此外，眾籌也是賣家產(chǎn)品接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的契機(jī)。發(fā)起眾籌時(shí)，賣家只需提供樣機(jī)，通過(guò)用戶反饋，賣家可判斷產(chǎn)品是否適合大規(guī)模生產(chǎn)，如有問(wèn)題也能及時(shí)改進(jìn)，避免造成更大損失。

值得一提的是，跨境賣家還可借助海外眾籌接觸到渠道商、投資人、代理商等，為自身后續(xù)發(fā)展提供有力支持。

海外眾籌的要求

海外眾籌雖優(yōu)勢(shì)明顯，但門檻頗高，并非所有賣家都能如愿以償。首先，賣家的產(chǎn)品需具備突出的賣點(diǎn)與創(chuàng)新性，或能改善消費(fèi)者的某種生活方式，否則眾籌項(xiàng)目難以通過(guò)。在此提醒賣家，產(chǎn)品創(chuàng)新需在一定程度上符合消費(fèi)者使用習(xí)慣，若顛覆性過(guò)大，需花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間改變消費(fèi)者習(xí)慣，成功的難度也會(huì)增加。此外，賣家應(yīng)避免為創(chuàng)新而創(chuàng)新，毫無(wú)實(shí)際用途的創(chuàng)新并無(wú)意義。

產(chǎn)品外觀創(chuàng)新也是一個(gè)方向，可采用獨(dú)特材料或吸引人的色彩搭配。即便產(chǎn)品在技術(shù)上無(wú)創(chuàng)新點(diǎn)，通過(guò)外觀創(chuàng)新也有可能獲得通過(guò)。

需要注意的是，海外眾籌的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每年都有大量賣家期望借此起步，賣家需做好充分的心理準(zhǔn)備。

海外眾籌并非適用于所有賣家，因此賣家需根據(jù)自身實(shí)際情況判斷是否開(kāi)啟眾籌。國(guó)內(nèi)賣家主要選擇的眾籌平臺(tái)有Kickstarter和Indiegogo等，符合條件的賣家可依據(jù)平臺(tái)詳細(xì)規(guī)則進(jìn)一步做出選擇。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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