跨境電商新風(fēng)向：獨(dú)立站開(kāi)辟新路徑

近年來(lái)，跨境電商的出海浪潮吸引了眾多參賽者，但受平臺(tái)規(guī)則政策及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，許多企業(yè)偏離航道甚至失敗。在這種高壓環(huán)境下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)能否挖掘和識(shí)別海外機(jī)遇及挑戰(zhàn)，找準(zhǔn)品牌定位，開(kāi)辟新的跨境銷(xiāo)售路徑，成為了一個(gè)重要問(wèn)題。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，中國(guó)賣(mài)家呈現(xiàn)出向獨(dú)立站“回流”的趨勢(shì)，包括傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠(chǎng)以及線(xiàn)下零售商等都紛紛參與其中。

品牌獨(dú)立站，跨境出海的新選擇

與幾年前賣(mài)家大量涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)的情況不同，如今賣(mài)家數(shù)量的飆升導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)了跟賣(mài)、刷單以及價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，使得賣(mài)家利潤(rùn)大幅減少。面對(duì)這種情況，賣(mài)家們一方面積極借助產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)工具的升級(jí)來(lái)適應(yīng)行業(yè)變化；另一方面，通過(guò)開(kāi)拓新平臺(tái)、新興市場(chǎng)以及建立獨(dú)立站等方式，分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)李嘉維多次強(qiáng)調(diào)，“獨(dú)立站不是一個(gè)渠道，更像是一盤(pán)生意。”他認(rèn)為，制定線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，轉(zhuǎn)型的賣(mài)家或企業(yè)新手不能盲目照搬前人經(jīng)驗(yàn)，而要結(jié)合品牌和產(chǎn)品的實(shí)際情況，制定獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)策略。“獨(dú)立站不僅是新的售貨、引流或品牌展示渠道，更不是一次性買(mǎi)賣(mài)，而是需要賣(mài)家持續(xù)投入，構(gòu)建數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的長(zhǎng)期銷(xiāo)售路徑。”

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)獨(dú)立站發(fā)展的關(guān)鍵

然而，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何結(jié)合全盤(pán)生意制定獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)策略呢？在產(chǎn)品到品牌的建設(shè)過(guò)程中，又有哪些必經(jīng)之路和營(yíng)銷(xiāo)玩法？獨(dú)立站賣(mài)貨賺錢(qián)與廣告營(yíng)銷(xiāo)之間又有怎樣的必然聯(lián)系？

李嘉維表示：“洞察全球制造行業(yè)出口趨勢(shì)及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略極為重要，賣(mài)家需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析確定國(guó)際市場(chǎng)需求，建立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略。明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及已有的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)資源，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)‘四步走’：商業(yè)目標(biāo)&出口計(jì)劃；市場(chǎng)需求&競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；網(wǎng)站、視頻建設(shè)/優(yōu)化調(diào)整；投放方案規(guī)劃&效果評(píng)估。”

在中國(guó)制造向品牌中國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不可或缺，它有助于賣(mài)家及時(shí)把握跨境電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)，避免錯(cuò)失商機(jī)。

那么，如何利用市場(chǎng)調(diào)研工具進(jìn)行核心產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及運(yùn)營(yíng)呢？2025年4月26日，“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”將走進(jìn)東莞，通過(guò)谷歌大數(shù)據(jù)、建站流程一站式指導(dǎo)以及“從0到1”實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)思路等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解，對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)進(jìn)行官方解讀。

多年來(lái)，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，而轉(zhuǎn)型獨(dú)立站則為賣(mài)家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)半天的實(shí)戰(zhàn)會(huì)議詳細(xì)分析選品、打造爆款、品牌建設(shè)以及獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，“從0到1”激發(fā)賣(mài)家跨境運(yùn)營(yíng)的新思維！參與者還有機(jī)會(huì)與谷歌金牌導(dǎo)師面對(duì)面交流，解決疑惑。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）