跨境從業(yè)者的困境與破局

在疫情影響的2020年，跨境從業(yè)者歷經(jīng)艱難。有賣(mài)家感慨：“若將去年的‘不幸遭遇’寫(xiě)下來(lái)揉成團(tuán)，會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一部大作，其中采購(gòu)成本、物流價(jià)格、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力等在過(guò)去一年發(fā)生了集中式變化，讓人應(yīng)接不暇?！?/p>

2025年伊始，情況也不容樂(lè)觀。外匯市場(chǎng)變幻莫測(cè)，換匯10萬(wàn)美元可能“巨虧”8萬(wàn)人民幣；英國(guó)稅改后，亞馬遜強(qiáng)制代征20%VAT，賣(mài)家低稅率申報(bào)希望渺茫；某跨境大賣(mài)被曝拖欠貨款，經(jīng)營(yíng)陷入困境。這些問(wèn)題使得賣(mài)家的錢(qián)袋仿佛被掏空，當(dāng)下，跨境人急需穩(wěn)健的現(xiàn)金流！

跨境人的崩潰往往源于資金短缺?？缇承袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，疫情的重壓更是讓出口電商賣(mài)家們直呼“根本賺不到錢(qián)！”缺錢(qián)的困境體現(xiàn)在物流支出、流量成本、人力成本以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)展等諸多方面。

深入探究賣(mài)家在疫情下缺錢(qián)的主要原因，從內(nèi)部看，是跨境企業(yè)自身“造血”能力不足；從外部看，則是不斷變化的大環(huán)境所致。

近期，跨境圈的一則廣告視頻在朋友圈廣泛傳播。雖是廣告，但其中賣(mài)家的親身講述真切地反映了跨境人在2020年的艱難（觀看下方視頻）。

金融科技的發(fā)展使得跨境收款費(fèi)率不斷降低。猶記得2021年，當(dāng)時(shí)跨境支付行業(yè)有公司推出1%收款費(fèi)率，挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（3%左右），賣(mài)家們的熱情被點(diǎn)燃。而如今，跨境收款費(fèi)率從1%降至常態(tài)化的0.1%，僅用了四年時(shí)間，這充分表明金融科技日益成熟，降本增效已成時(shí)代趨勢(shì)。

在此背景下，跨境人應(yīng)如何打造穩(wěn)健的資金流呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在跨境電商行業(yè)中，資金問(wèn)題困擾著許多賣(mài)家，平均每10個(gè)賣(mài)家就有7個(gè)面臨資金困境，尤其是體量較小的賣(mài)家更為艱難。

“規(guī)模較大的賣(mài)家在缺錢(qián)時(shí)還能通過(guò)質(zhì)押股權(quán)借款等方式緩解壓力，而中小賣(mài)家在選品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)細(xì)微差錯(cuò)，資金就可能無(wú)法周轉(zhuǎn)，甚至突然的爆單都可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。”一位跨境賣(mài)家這樣說(shuō)道。

那么，賣(mài)家應(yīng)如何在安全合規(guī)的前提下解決資金問(wèn)題呢？賣(mài)家需明確自身所處的經(jīng)營(yíng)階段，并針對(duì)不同階段采取相應(yīng)策略。比如：

①初級(jí)賣(mài)家，要關(guān)注商品銷(xiāo)售的整個(gè)流程，只有流程順暢，才能逐步提升銷(xiāo)量，進(jìn)而發(fā)展成為中型賣(mài)家。

②中型賣(mài)家，應(yīng)注重回款速度和資金周轉(zhuǎn)效率，務(wù)必保證產(chǎn)品質(zhì)量，遵守平臺(tái)規(guī)則，以確保店鋪平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

③大型賣(mài)家，則需要考慮從資本層面進(jìn)行合作，以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

跨境電商收款平臺(tái)Airwallex空中云匯相關(guān)負(fù)責(zé)人建議：“對(duì)于陷入資金困境的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2025年需要打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，打通靈活快捷的融資渠道。不僅要從商品管控、資金流調(diào)度、物流成本控制等多方面考慮，還要注重合理分配資金配比與銷(xiāo)售增量的協(xié)調(diào)。例如，選擇合適的融資渠道，有效解決跨境資金回籠問(wèn)題，包括簡(jiǎn)易的融資程序、標(biāo)準(zhǔn)化的融資文件、定制化的操作流程及還款方式、支付方式等。”

然而，如何選擇一款以賣(mài)家為中心的收款工具也是一個(gè)重要問(wèn)題。當(dāng)前，市面上的收款工具種類(lèi)繁多，以費(fèi)率為例，最高費(fèi)率為1.2%，平均費(fèi)率在0.76%左右。這意味著賣(mài)家提現(xiàn)10萬(wàn)美元，平均要被平臺(tái)扣除760美元手續(xù)費(fèi)。而現(xiàn)在，Airwallex空中云匯推出“云伴計(jì)劃”，首年收款費(fèi)率為0.1%，并提供超過(guò)1000元的補(bǔ)貼，為跨境賣(mài)家提供支持。

缺錢(qián)是賣(mài)家的痛點(diǎn)，但也可能成為他人的商機(jī)。無(wú)論是B2B還是B2C，缺乏安全、快速、低成本的收款途徑，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的障礙。一方面，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的收款途徑信用低、時(shí)效慢，若遇到多個(gè)中間行，實(shí)際到手的手續(xù)費(fèi)被扣一兩百美金是常事；另一方面，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，雖然選擇收款工具相對(duì)容易，但提現(xiàn)問(wèn)題常常令人困擾，而且高手續(xù)費(fèi)讓小金額提現(xiàn)的賣(mài)家倍感壓力。

值此Airwallex空中云匯成立5周年之際，該平臺(tái)推出“云伴計(jì)劃”，包括0.1%收款費(fèi)率和千元補(bǔ)貼的扶持政策，以及攜手7家跨境服務(wù)商、14大主流跨境平臺(tái)為開(kāi)店賦能等內(nèi)容，助力賣(mài)家在2025年實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

讓利只是手段，產(chǎn)品才是核心。Airwallex空中云匯除了推出豐厚的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)外，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)也在賣(mài)家群體中贏得了良好的口碑。Airwallex空中云匯始終知賣(mài)家冷暖，給予賣(mài)家最大的支持！

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（文/風(fēng)口星跨境 王強(qiáng)）

（來(lái)源：李華）