圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年，出海行業(yè)在經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、外需放緩等多重因素的影響下，面臨著諸多挑戰(zhàn)。

年初，在各大港口能看到大量空置的集裝箱整齊堆疊。業(yè)內(nèi)人士表示：“集裝箱運(yùn)輸業(yè)的周期性變化極大，從航運(yùn)市場的‘一箱難求’到空箱堆積，短短兩年時(shí)間，這種景象多年未見?！边@種情況不僅在國內(nèi)，全球其他主要港口也同樣存在。據(jù)2025年3月底的一則美國新聞報(bào)道，“在美國西海岸的長灘港，空箱堆放了六層高，待運(yùn)的貨車遍布通往碼頭的高速公路?！倍诿绹膹臉I(yè)者們，除了面對(duì)空箱問題，還面臨著存量競爭、流量成本翻倍、運(yùn)營門檻提高以及物流支付合規(guī)化等問題，出海搶單的壓力前所未有的巨大。

不得不承認(rèn)，2025年的旺季生意比預(yù)想中更為艱難。隨著中國企業(yè)積極出海美國，市場的玩法和變量正在悄然改變。

美國電商玩法“生變”

美國作為海外規(guī)模最大、最成熟的電商市場，一直是中國出海企業(yè)尋求新增長空間的首選。然而，近年來在眾多新老玩家的激烈競爭下，這個(gè)市場變得越發(fā)內(nèi)卷。

拼多多海外版Temu自2024年9月高調(diào)進(jìn)軍美國后，憑借復(fù)制國內(nèi)拼多多的社交裂變和低價(jià)策略，迅速打開市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月23日，Temu App新增下載量超過4000萬，新增用戶增速位列第一，在App Store購物榜霸榜69天，在Google Play購物榜霸榜114天。

Temu的商品價(jià)格持續(xù)走低，打開其App，各種“特價(jià)優(yōu)惠”撲面而來：8.99美元的無線耳機(jī)、不到5美元的裙子、0.4美元的耳環(huán)……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，TEMU上的家居、服飾、數(shù)碼等品類部分產(chǎn)品均價(jià)僅為其他平臺(tái)相同產(chǎn)品的10%。有媒體分析，原本借鑒SHEIN模式的Temu，如今已經(jīng)對(duì)SHEIN在北美的地位構(gòu)成威脅，以“更低的價(jià)格”席卷美國市場，牢牢抓住了美國消費(fèi)者的心。

Temu在美國的成功，也反映出2025年出海美國的賣家所面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。一方面，平臺(tái)內(nèi)外的價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，在低價(jià)王者Temu和SHEIN的市場擠壓下，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度大幅提升，他們不再愿意為商品的高溢價(jià)買單，這意味著美國消費(fèi)降級(jí)時(shí)代的到來，越來越多的本地消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)更傾向于選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品。據(jù)Adobe Analytics跟蹤的所有11個(gè)電子商務(wù)類別數(shù)據(jù)，從2019年1月到2025年2月，美國電商市場上低價(jià)商品所占市場份額持續(xù)上升，目前已遠(yuǎn)超高價(jià)商品所占份額，多個(gè)類別如個(gè)人護(hù)理、食品雜貨等均是如此。

另一方面，成本壓力和供應(yīng)鏈危機(jī)仍在持續(xù)發(fā)酵。以美國的物流問題為例，2025年4月6日，美國兩大重要西海岸港口——洛杉磯（LA）和長灘（LB），因不可預(yù)見的情況臨時(shí)關(guān)閉，恢復(fù)運(yùn)行時(shí)間待定。這對(duì)于本就為美國物流問題困擾的賣家來說，無疑是雪上加霜。尤其是在復(fù)活節(jié)將至的情況下，賣家們?cè)诜e極備貨的同時(shí)，更應(yīng)謹(jǐn)慎選擇成熟的物流供應(yīng)商，如聯(lián)宇物流，為出?！皳寙巍碧峁﹫?jiān)實(shí)的保障。

出海還能怎么玩？

盡管美國電商行業(yè)的競爭日益激烈，但市場機(jī)會(huì)依然廣闊。據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）預(yù)測，2025年美國零售額將增長4%，總額在5.13萬億美元至5.23萬億美元之間，增速高于疫情前水平。

那么，對(duì)于賣家來說，新的增長點(diǎn)在哪里呢？總體而言，有三個(gè)轉(zhuǎn)變方向：

首先在供應(yīng)鏈層面，跨境賣家需更加注重“性價(jià)比”。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，“性價(jià)比”在美國消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)力中的比重不斷上升。即使是支出同比增長較高的千禧一代和高收入消費(fèi)者，他們對(duì)自身購買力的評(píng)估也在發(fā)生變化，開始尋求更具性價(jià)比的產(chǎn)品。因此，中國賣家應(yīng)充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以更好地填補(bǔ)海外大品牌與低端產(chǎn)品之間的市場空白。

其次在品類層面，除時(shí)尚品類外，寵物、電子產(chǎn)品等細(xì)分品類正在崛起。據(jù)麥肯錫調(diào)研，寵物用品、運(yùn)動(dòng)服裝、化妝品及軟件、電子產(chǎn)品將是美國消費(fèi)者購買力持續(xù)上升的4個(gè)熱門品類。但需注意的是，美國消費(fèi)者熱衷于嘗試新事物，并在社交媒體上尋找商品推薦。對(duì)于像化妝品、個(gè)人護(hù)理以及服裝等“長盛不衰”的產(chǎn)品，社交媒體平臺(tái)是千禧一代和X一代購物的重要場所。此外，美國營銷平臺(tái)Optimove調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過一半的消費(fèi)者計(jì)劃在5月和6月購買夏季商品，部分消費(fèi)者甚至計(jì)劃更早，賣家應(yīng)提前布局。

第三在能效層面，2025年是注重效率的一年。隨著低價(jià)商品席卷美國市場，賣家的利潤不斷下降，這也給跨境賣家釋放出一個(gè)重要信號(hào)：當(dāng)前跨境電商行業(yè)已進(jìn)入低利潤周期，企業(yè)“精益化經(jīng)營”迫在眉睫。這就要求賣家從以往的“賣貨者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)經(jīng)營者”，從管理優(yōu)化、人效及物流履約能力等多個(gè)方面發(fā)力。例如，在管理方面，可以從鍛煉組織內(nèi)生力、打造品牌、優(yōu)化供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)進(jìn)行復(fù)盤，逐步優(yōu)化企業(yè)的每個(gè)流程，尋找新的增長點(diǎn)。其中，需要特別注意供應(yīng)鏈物流環(huán)節(jié)，物流成本約占跨境總交易成本的20%—30%，因此物流的高效履約能力至關(guān)重要，不僅可以彌補(bǔ)賣家的利潤，還能提高產(chǎn)品的復(fù)購率。

然而，美國港口擁堵、疫情反復(fù)、勞動(dòng)力短缺及極端天氣等問題依然存在，再加上2025年第二季度復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等購物狂歡節(jié)相繼到來，包裹物流將受到嚴(yán)重延遲的影響。針對(duì)物流“頑疾”，聯(lián)宇物流特別推出美國FBA海運(yùn)產(chǎn)品，覆蓋國內(nèi)華南/華東地區(qū)重點(diǎn)港口，即使遇到美國港口擁堵的情況，也能確保貨物運(yùn)輸?shù)陌踩?、高效和及時(shí)。

具體來看，美國FBA海運(yùn)王牌產(chǎn)品有兩款：

其一：華南 - 深圳鹽田港 - 穿越巔峰

該產(chǎn)品于2024年5月推出，深受跨境賣家朋友的喜愛。截至目前，已運(yùn)行45水，美西時(shí)效穩(wěn)定在20 - 25個(gè)自然日。該產(chǎn)品固定周班，時(shí)效穩(wěn)定，華南地區(qū)當(dāng)周截貨當(dāng)周開船，優(yōu)先靠港卸船且到港后享PP服務(wù)，免預(yù)約提柜。

其二：華東 - 上海港口 - ONLY23

2025年2月面世，是聯(lián)宇推出的主打“時(shí)效付費(fèi)”的跨境物流2.0產(chǎn)品，專為“華東客戶”設(shè)計(jì)，只需23天簽收，價(jià)格優(yōu)惠。推出至今，整體時(shí)效穩(wěn)定在19 - 23天。

為了全力保障物流穩(wěn)定簽收時(shí)效，聯(lián)宇物流做出了一系列努力：

· 頭程+尾程的全鏈條把控，做到就近收貨就近啟運(yùn)，節(jié)省成本。

華東：上海/杭州/義烏/無錫/寧波/青島/鄭州

華南：東莞/深圳/廣州/中山/佛山/汕頭/廈門/福州/泉州/長沙

· 頭程資源

采用靠泊船公司專屬碼頭，定提服務(wù)或優(yōu)先卸船提柜等服務(wù)，以保障頭程時(shí)效的穩(wěn)定性。

· 尾端派送

聯(lián)宇物流注重穩(wěn)健的長期發(fā)展，擁有全美近80萬尺的海外倉，自有卡車管理團(tuán)隊(duì)和華人管理團(tuán)隊(duì)，并配置了專屬拿約團(tuán)隊(duì)，實(shí)行2班倒7*24小時(shí)拿約，做到貨未到先預(yù)約。同時(shí)，在自研系統(tǒng)上投入千萬元對(duì)跨境物流智能化進(jìn)行重建，使頭尾程銜接更加流暢高效。

2025年的跨境行業(yè)雖然困難重重，但只要堅(jiān)定地走下去，就一定能迎來希望的曙光！如需了解更多美國物流詳情，歡迎掃描下方二維碼咨詢~

參考資料：

1、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1761055101086898243&wfr=spider&for=pc

2、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1751064094482315026&wfr=spider&for=pc

3、https://xueqiu.com/8611009509/245941031

（來源：跨境小貝）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！