雖然亞馬遜的PPC廣告有很多策略和技巧，但這篇文章我會(huì)分享我用來(lái)自家產(chǎn)品爆款的2個(gè)策略。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

讓我們從了解亞馬遜PPC開(kāi)始。根據(jù)廣告類型的不同，可以分為亞馬遜產(chǎn)品廣告、品牌廣告以及展示廣告。創(chuàng)建廣告時(shí)，賣(mài)家可以選擇創(chuàng)建自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告。接下來(lái)我們談?wù)劄槭裁促u(mài)家需要使用自動(dòng)廣告。許多賣(mài)家選擇自動(dòng)廣告是因?yàn)樗麄儾淮_定應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞投放PPC。在不知道如何投放的情況下，自動(dòng)廣告是一種非常好的選擇。使用自動(dòng)廣告還有一個(gè)原因是收集有價(jià)值的搜索詞。為此，您可以運(yùn)行幾周的自動(dòng)廣告，然后下載廣告報(bào)告進(jìn)行分析，找出帶來(lái)銷(xiāo)售的買(mǎi)家搜索詞。這些詞都是通過(guò)買(mǎi)家的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。然后，您可以使用這些搜索詞來(lái)創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)活動(dòng)。但是這種方法非常耗時(shí)且昂貴。如果您使用每天50英鎊的預(yù)算進(jìn)行為期兩周的活動(dòng)，您將花費(fèi)700英鎊，只是為了找到一些好的搜索詞。建議您提前通過(guò)工具找出能夠帶來(lái)銷(xiāo)量且和產(chǎn)品相關(guān)的一些關(guān)鍵詞。這里我推薦使用Helium 10這種賣(mài)家工具，它能幫您快速找到關(guān)鍵詞，而且還可以節(jié)省很多時(shí)間。

僅僅使用自動(dòng)廣告是不夠的。亞馬遜對(duì)自動(dòng)廣告活動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)化，通過(guò)鎖定亞馬遜認(rèn)為與您的產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞，將您的廣告放在與您相似的產(chǎn)品中，這往往得不償失。這是因?yàn)閬嗰R遜并不真正了解您的產(chǎn)品，并且可能廣泛宣傳您的產(chǎn)品。雖然獲得曝光并不是壞事，但在錯(cuò)誤的地方獲得曝光并不劃算。舉個(gè)例子，假設(shè)您在銷(xiāo)售園藝手套，而亞馬遜在冬季滑雪手套下展示您的廣告。消費(fèi)者可能會(huì)點(diǎn)擊您的廣告，因?yàn)樗浅霈F(xiàn)在他們的搜索結(jié)果中，但他們可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@不是他們正在尋找的產(chǎn)品。我們還需要開(kāi)展手動(dòng)活動(dòng)來(lái)更精準(zhǔn)地投放廣告。關(guān)于如何設(shè)置PPC活動(dòng)類型以及關(guān)鍵詞研究等細(xì)節(jié)問(wèn)題會(huì)在接下來(lái)的內(nèi)容中詳細(xì)解釋。

接下來(lái)我主要開(kāi)展兩種類型的PPC活動(dòng)。首先是短期的廣告投放活動(dòng)，我總是在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)使用它。這種類型的活動(dòng)側(cè)重于使用單一精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和高預(yù)算來(lái)提升產(chǎn)品的排名。另一個(gè)是長(zhǎng)期持續(xù)性的廣告活動(dòng)，使用一個(gè)或多個(gè)短語(yǔ)匹配類型和幾個(gè)高價(jià)值的搜索詞。關(guān)于如何設(shè)置這兩種活動(dòng)我會(huì)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

多樣化的匹配類型在廣告活動(dòng)中的應(yīng)用

廣泛匹配類型

- 兒童園藝工具、人造園藝植物、男士橡膠手套等……

短語(yǔ)匹配類型

- 男士園藝手套、皮革園藝手套、防刺園藝手套（女性款）

我個(gè)人不太傾向于使用廣泛匹配類型，因?yàn)樗y以控制，而且往往成本高而效果差。

有效活動(dòng)配置探討

為你的廣告活動(dòng)命名時(shí)，建議采用易于辨識(shí)的方式。例如，我會(huì)在我的所有短語(yǔ)搜索詞活動(dòng)前加上“短語(yǔ)”這個(gè)詞，后面緊跟產(chǎn)品名稱。這樣我就能清晰地識(shí)別出這個(gè)活動(dòng)是我的短語(yǔ)匹配活動(dòng)。

每日預(yù)算設(shè)定

與發(fā)布活動(dòng)不同，長(zhǎng)期活動(dòng)不需要設(shè)置高預(yù)算。你可以根據(jù)個(gè)人感覺(jué)預(yù)留適當(dāng)?shù)慕痤~。我建議每天至少設(shè)置20英鎊的預(yù)算，之后可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

競(jìng)價(jià)策略選擇

將競(jìng)價(jià)策略設(shè)置為僅動(dòng)態(tài)下調(diào)。這樣，如果當(dāng)前出價(jià)低于你的報(bào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將你的出價(jià)調(diào)整至當(dāng)前最低出價(jià)，從而避免產(chǎn)生額外費(fèi)用，也有助于避免快速耗盡預(yù)算的情況。

關(guān)鍵字定位管理

將目標(biāo)設(shè)置為關(guān)鍵字目標(biāo)，在選項(xiàng)中取消“廣泛”和“精確”匹配，只選擇短語(yǔ)匹配類型。接下來(lái)，點(diǎn)擊輸入列表，添加你希望使用的關(guān)鍵字/搜索詞。

關(guān)鍵詞數(shù)量的選擇

目標(biāo)是最多使用5個(gè)搜索詞。在這種類型的活動(dòng)中，并不是越多越好。實(shí)際上，我的大多數(shù)活動(dòng)只使用2-3個(gè)搜索詞。只選擇最有價(jià)值的搜索詞。記住我們的園藝手套例子。如果你使用“園藝手套”作為短語(yǔ)匹配類型，那么你就不需要再輸入“皮革園藝手套”或“女性園藝手套”，因?yàn)椤皥@藝手套”這個(gè)搜索詞已經(jīng)涵蓋了這些。

下一步操作建議

在進(jìn)行任何更改之前，讓你的活動(dòng)至少運(yùn)行7天。唯一需要調(diào)整的是每日預(yù)算，如果ACOS在可接受水平，你可以增加預(yù)算。但無(wú)論如何，都不要更改出價(jià)或添加任何負(fù)面搜索詞。這是因?yàn)槲覀冃枰占銐虻臄?shù)據(jù)，才能做出有根據(jù)的調(diào)整。

數(shù)據(jù)分析和調(diào)整

7天后，進(jìn)入你的廣告活動(dòng)，查看你的出價(jià)和搜索詞。在左側(cè)菜單中點(diǎn)擊“搜索詞”選項(xiàng)。這將顯示出你的廣告所展示的所有搜索詞及其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。重點(diǎn)不在于ACOS，而在于了解你的廣告投入在哪里，哪里能產(chǎn)生收益。查看“花費(fèi)”一欄，了解你在哪些搜索詞上花費(fèi)了費(fèi)用。

優(yōu)化關(guān)鍵詞策略

對(duì)于那些7天內(nèi)花費(fèi)超過(guò)5英鎊且沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售額的搜索詞，需要進(jìn)行剔除。列出所有花費(fèi)5英鎊或以上且沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)售的搜索詞，并進(jìn)行剔除。

使用否定詞功能

一旦你擁有了一份高成本搜索詞清單，請(qǐng)將它們添加到否定詞列表中。為此，請(qǐng)點(diǎn)擊左側(cè)菜單中的“否定目標(biāo)”。這里可以讓你添加一個(gè)否定的短語(yǔ)或確切的關(guān)鍵字，就像你創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)那樣。

靈活運(yùn)用匹配類型

除非有特定的詞你根本不想讓廣告出現(xiàn)，否則我建議使用精準(zhǔn)匹配類型來(lái)添加你的搜索詞。如果你想讓PPC廣告排除品牌因素，那么可以使用短語(yǔ)匹配類型。

持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整

每周重復(fù)此過(guò)程，查看搜索詞的使用情況，并檢查是否有更多的搜索詞需要添加到負(fù)面目標(biāo)列表中。對(duì)于那些ACOS值略高但印象數(shù)高且銷(xiāo)量好的搜索詞，可以考慮將它們作為一個(gè)精準(zhǔn)匹配類型的單獨(dú)活動(dòng)，然后嘗試通過(guò)調(diào)整出價(jià)水平來(lái)降低ACOS。

這里的思路是，隨著時(shí)間的推移，你將從活動(dòng)中剔除所有未產(chǎn)生銷(xiāo)售額的搜索詞，或者可能是ACOS非常高的搜索詞。你將保留一個(gè)ACOS健康的活動(dòng)，讓它為你賺錢(qián)，而不是消耗你的資金降低利潤(rùn)。

單獨(dú)管理表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞

任何表現(xiàn)特別好的搜索詞，都應(yīng)轉(zhuǎn)移到一個(gè)獨(dú)立的精準(zhǔn)廣告活動(dòng)中，以便你可以更密切地關(guān)注它們。

作者：Richard（英國(guó)本土10年賣(mài)家） 翻譯：Grape （來(lái)源：Amy聊跨境） 上述內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

廣告活動(dòng)的長(zhǎng)期策略與優(yōu)化建議

1. 監(jiān)控與跟蹤的必要性 持續(xù)追蹤并分析廣告活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù)至關(guān)重要... (此處可根據(jù)具體需要進(jìn)行詳細(xì)的擴(kuò)展) 2. 拓展其他推廣方式 在不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)... (此處同樣可以根據(jù)需要添加內(nèi)容)