“花西子”這一品牌名稱，可能對(duì)許多人來說并不熟悉。但提及“花西子”，對(duì)于彩妝愛好者而言，卻是一個(gè)耳熟能詳?shù)拿?。這個(gè)主打“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌，于2017年3月8日在中國杭州誕生。其英文名“Florasis”是“Flora”與“Sis”的結(jié)合，意為“花神”，象征著使用花西子產(chǎn)品的女性如同荷花花神西施一般美麗動(dòng)人。

今年2月中旬，花西子的首個(gè)海外線下快閃店在日本東京盛大開業(yè)，吸引了眾多當(dāng)?shù)孛襟w和達(dá)人前來探店。隨后，其在社交媒體平臺(tái)Instagram和TikTok上掀起了一股打卡熱潮。自2021年起，花西子正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，通過電商平臺(tái)覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，其獨(dú)立站也為消費(fèi)者提供了便捷的購物體驗(yàn)。至今，花西子在海外社交媒體平臺(tái)的累計(jì)粉絲數(shù)已接近200萬。

那么，究竟是什么原因使得花西子能夠成功代表中國國貨彩妝走向世界？又是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際美妝市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟？接下來讓我們深入探討其背后的故事。

不得不提的是花西子的獨(dú)特高顏值，這一點(diǎn)極大地提升了品牌的美感。無論是品牌名、品牌理念還是品牌包裝，都充滿了中國古典元素。與其他以性價(jià)比為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國貨品牌不同，花西子從創(chuàng)立之初就將東方文化融入品牌DNA，開辟了高端國貨美妝的獨(dú)特道路。

其品牌LOGO取形江南園林的小軒窗，充滿韻味。雕花口紅復(fù)刻中國傳統(tǒng)工藝，外殼帶有雅致的雕花紋路，展現(xiàn)東方浪漫。產(chǎn)品如定窯白瓷系列、同心鎖口紅、百鳥朝鳳彩妝盤等，不僅符合國內(nèi)消費(fèi)者的審美，也貼合了海外消費(fèi)者對(duì)于中國的認(rèn)知。

特別是花西子的同心鎖口紅，作為全球首款以“同心鎖”為靈感設(shè)計(jì)的口紅，其獨(dú)特精致的浮雕設(shè)計(jì)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。就連對(duì)美妝產(chǎn)品極為挑剔的J姐也對(duì)其贊不絕口。

花西子在海外巧妙地運(yùn)用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。雖然其出海布局早在2019年就開始籌備，但真正的出海行動(dòng)是在2021年3月開始的。首站選擇日本亞馬遜，便取得了口紅銷量小時(shí)榜Top3的佳績(jī)。同年6月，花西子入駐shopee，開始了品牌的海外社媒營(yíng)銷。

花西子善于通過社媒講述產(chǎn)品背后的故事，幾乎每款產(chǎn)品都蘊(yùn)含著深厚的文化母體。像同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等，都代表著古代人們對(duì)美好感情與生活的期許。通過將這些東方文化元素傳遞出去，花西子在擴(kuò)大品牌影響力的也傳播了中國傳統(tǒng)文化。

花西子的成功并不僅僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的高質(zhì)量和獨(dú)特性，更重要的是其巧妙地將東方文化與彩妝結(jié)合，打造了一種獨(dú)特的品牌魅力。其在海外社媒營(yíng)銷的策略也值得我們學(xué)習(xí)?！緢D片來源：instagram截圖】

花西子很聰明地選取了以時(shí)尚圖片傳播見長(zhǎng)的Instagram為社媒營(yíng)銷的主要陣地，運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)效果顯著。

【圖片來源：instagram截圖】

02.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

與網(wǎng)紅合作做“種草”營(yíng)銷幾乎是美妝圈的標(biāo)配，花西子也不例外。

【圖片來源：TikTok截圖】

對(duì)美妝消費(fèi)群體而言，網(wǎng)紅博主的號(hào)召力不可忽視，而與粉絲畫像重合的博主合作可以使網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果最大化?；ㄎ髯拥暮Ｍ馐鼙娭饕?8-24歲的女性為主。

【圖片來源：YouTube截圖】

面對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品，J姐Jeffreestar都屬于“自來水”，因?yàn)楸划a(chǎn)品外觀吸引，主動(dòng)找上花西子對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，一句“世界最美美妝”直接將花西子海外官網(wǎng)流量拉至黑五水平。

【圖片來源：TikTok截圖】

除了J姐這樣的海外頂流意外之喜，花西子在海外的網(wǎng)紅推廣還是主要聚焦于腰尾部美妝垂類博主，多產(chǎn)品試用，結(jié)合“東方彩妝”的理念在內(nèi)容創(chuàng)意以及妝容設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌在受眾心中的定位。

【圖片來源：TikTok截圖】

在社交平臺(tái)上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook與國外消費(fèi)者親密互動(dòng)，為品牌積攢種子用戶。海外網(wǎng)友對(duì)中國彩妝的熱烈討論，不少網(wǎng)友都表示被“種草”。

【圖片來源：TikTok截圖】

品牌是否能夠長(zhǎng)久最終取決于產(chǎn)品，但不得不說獨(dú)特的定位標(biāo)簽的確能夠使品牌在大牌云集的海外市場(chǎng)脫穎而出。

03.美麗的美妝/仿妝教學(xué)

【圖片來源：TikTok截圖】

美妝行業(yè)是個(gè)特別依賴使用效果驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的行業(yè)，花西子會(huì)經(jīng)常合作一些美妝教學(xué)的視頻在社媒上傳播，讓目標(biāo)用戶看到產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉氖褂眯Ч?/p>

近幾年，全球消費(fèi)者對(duì)于"美"的追求不斷攀升，美妝行業(yè)因此正加速狂奔?？v觀海內(nèi)外市場(chǎng)，品牌眾多，產(chǎn)品紛繁，想要在這片大紅海中沖出突圍并非易事。如今，花西子已樹立起國貨美妝擴(kuò)張海外市場(chǎng)的成功典范，昭示了國貨美妝在全球范圍的巨大潛力。國貨美妝的出海故事，必有更大的想象空間。