九月采購(gòu)節(jié)：外貿(mào)資金管理與經(jīng)驗(yàn)分享

2025 年九月采購(gòu)節(jié)已正式開(kāi)啟一周多，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高，首周實(shí)收交易總額同比增長(zhǎng) 33.4%！在這個(gè)九月，我們共同見(jiàn)證著外貿(mào)的繁榮。然而，隨著海外疫情的不斷反復(fù)，后端履約尤其是資金流通環(huán)節(jié)成為了新的挑戰(zhàn)。

在九月大促期間，如何確保生意穩(wěn)定，資金落袋為安？我們與泰興市新牛盾叉車(chē)制造有限公司總經(jīng)理仇一波進(jìn)行了深入交流。該公司在 1 - 8 月已順利收款 4000 萬(wàn)人民幣。

01、今年海外形勢(shì)不穩(wěn)定，客戶(hù)回款問(wèn)題凸顯

回款問(wèn)題一直存在，今年更為明顯?？蛻?hù)不僅希望預(yù)付越少越好，還常常想貨到付款。疫情的反復(fù)使得人與人之間的信任受到影響，若雙方對(duì)貨物和資金的保障存在疑慮，便會(huì)缺乏安全感。外貿(mào)商家自然希望回款速度越快越好，畢竟現(xiàn)今匯率雙向波動(dòng)劇烈，晚一天可能利潤(rùn)就損失一半，尤其對(duì)于利潤(rùn)率較低的行業(yè)，金融風(fēng)險(xiǎn)極高。仇一波為減輕客戶(hù)回款慢帶來(lái)的壓力，現(xiàn)要求客戶(hù)預(yù)付 30%以上，并將預(yù)付款投入生產(chǎn)。

02、從合同到回款，資金鏈路上的“坑”

這條資金鏈路上的“坑”不少。首先是預(yù)付款的問(wèn)題，仇一波建議收取 30%預(yù)付款，因?yàn)楫?dāng)預(yù)付款為 10%時(shí)，有些客戶(hù)可能中途反悔并舍棄預(yù)付款，而 30%的預(yù)付款能讓客戶(hù)更加慎重，減少跑單情況。其次是離岸賬戶(hù)不穩(wěn)定，開(kāi)戶(hù)費(fèi)、管理費(fèi)高且管理麻煩，加之當(dāng)前局勢(shì)多變，讓人感覺(jué)不放心。此外，還存在支付定金后因提現(xiàn)額度限制導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)提現(xiàn)的問(wèn)題，以及匯率波動(dòng)和原材料上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。有個(gè)做杠鈴的朋友就因原料價(jià)格上漲和人民幣匯率上升，利潤(rùn)大幅下降。

03、前 8 個(gè)月順利收款 4000 萬(wàn)的方法

仇一波能夠順利收款，是有方法論的。他認(rèn)為資金遇到問(wèn)題主要源于客戶(hù)質(zhì)量差、客戶(hù)履約性差以及沒(méi)有好的工具輔助。為此，他分三步走：第一步，利用平臺(tái)機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。星等級(jí)是個(gè)關(guān)鍵突破口，圍繞平臺(tái)對(duì)商家星等級(jí)的核心考核因素，將自己打造為優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，吸引優(yōu)質(zhì)大買(mǎi)家。第二步，讓客戶(hù)快速履約合同，包括規(guī)范合同細(xì)節(jié)、確保貨物進(jìn)程透明、盡量選用己方代理、要求客戶(hù)監(jiān)裝，以打消客戶(hù)疑慮，推動(dòng)客戶(hù)付款。第三步，用好平臺(tái)工具助力快速回款，如國(guó)際站的信用卡拒付保障，避免因客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失；同時(shí)，可使用如鎖匯保等金融工具規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

04、九月采購(gòu)節(jié)的資金建議及實(shí)用工具

九月采購(gòu)節(jié)開(kāi)展一周多，店鋪流量接近翻倍增長(zhǎng)。對(duì)于外貿(mào) B2B 商家來(lái)說(shuō)，完成訂單的整個(gè)流程并確保利潤(rùn)率符合預(yù)期，才算真正完成一單。仇一波推薦了兩個(gè)工具產(chǎn)品：一是跨境收款工具 Alibaba.com Pay，在線(xiàn)申請(qǐng)開(kāi)通當(dāng)天即可完成開(kāi)戶(hù)，沒(méi)有管理費(fèi)，費(fèi)率僅 0.125%，一個(gè)月提現(xiàn)超過(guò) 30 萬(wàn)美金還可免費(fèi)率，且定金能快速取出投入生產(chǎn)，客戶(hù)也因其是阿里官方出品而放心使用。二是國(guó)際站后臺(tái)的超級(jí)信用證專(zhuān)區(qū)，可一站式審單，提交審核后能拿到一定額度的信用金，對(duì)資金流不充裕的企業(yè)很實(shí)用。

仇一波創(chuàng)業(yè) 11 年，三年前開(kāi)始做外貿(mào)，如今客戶(hù)遍布?xì)W美。他表示從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，最大的感受是資金方面更加順暢。這個(gè)九月采購(gòu)節(jié)，他們也充滿(mǎn)干勁，期待取得更好的成績(jī)。近日，有個(gè)挪威客戶(hù)欲下 150 萬(wàn)美金的大單，這讓他們十分興奮。

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）

【相關(guān)新聞】近期，據(jù)外媒報(bào)道，全球貿(mào)易呈現(xiàn)出一些新的趨勢(shì)。隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，跨境電商在全球貿(mào)易中的地位日益重要。許多國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)紛紛加大對(duì)跨境電商的投入，以拓展國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，各國(guó)政府也在積極出臺(tái)相關(guān)政策，支持跨境電商的發(fā)展，為外貿(mào)企業(yè)提供更多的機(jī)遇。

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