TikTok Shop 在印尼的回歸與發(fā)展

GoTo 是由 PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 和 PT Tokopedia 在 2021 年合并成立的，其中 PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 是出行服務(wù)平臺 Gojek 的法律實體，PT Tokopedia 是印尼本土電商平臺 Tokopedia 的法律實體，GoTo 是東南亞較大的科技公司之一。

2025 年，TikTok 在 10 月份關(guān)閉的 TikTok Shop Indonesia 業(yè)務(wù)并入 GoTo 旗下現(xiàn)有的 PT Tokopedia 實體下，不過 TikTok 將持有合并后 PT Tokopedia 75%的控股權(quán)。雙方的合并交易將在 2025 年 Q1 完成，同時，TikTok 還承諾未來會向 PT Tokopedia 投入超過 15 億美金。

TikTok Shop 的動作非常迅速，12 月 11 日宣布合作后，借著雙十二立馬回歸。一些熟悉的商家表示，回歸當(dāng)天就已經(jīng)出單。TikTok 的這次危機(jī)處理較為成功，合并后占據(jù)了主動權(quán)，能夠把控未來業(yè)務(wù)的發(fā)展。而且，TikTok Shop 的業(yè)務(wù)運(yùn)營和之前相比沒有差別，商家可直接恢復(fù)銷售，用戶的購買路徑也和之前一樣，電商和社媒并未分開。

趕在雙十二回歸，速度之快表明 TikTok Shop 已經(jīng)解決了印尼政府的大部分顧慮，能夠快速投入電商業(yè)務(wù)。在印尼，雙十二有著特殊意義，它是印尼的 Harbolnas 大促日（Hari Belanja Online Nasional 的縮寫，即全國網(wǎng)購日），為期 3 天，截至 2025 年已經(jīng)舉辦了 13 年，這是一項為支持印尼本地中小微企業(yè)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的政府計劃。TikTok Shop 選在 Harbolnas 回歸，并與 Tokopedia 一起推出 Beli Lokal（buy local）活動，展示了其支持本地中小微企業(yè)的態(tài)度。

這次與印尼本土企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，對 TikTok 有一定幫助，但為避免重蹈覆轍，TikTok 電商業(yè)務(wù)仍需謹(jǐn)慎。此前封禁時，有說法稱“網(wǎng)傳印尼封禁 TikTok Shop，是因為 TikTok Shop 對印尼中小微企業(yè)受損”，這種說法并不完全準(zhǔn)確。TikTok Shop 在進(jìn)入印尼時很謹(jǐn)慎，宣傳口徑是幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，但其存在的貨源問題可能是一個隱患。不少本土商家的貨源在中國，平臺內(nèi)中國產(chǎn)品泛濫且價格低廉，這可能對印尼制造業(yè)造成威脅。

未來，TikTok Shop 若要在印尼穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)營，可能需要“從頭到尾”融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)生態(tài)。比如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，TikTok 借 GoTo 發(fā)表的公告承諾了支持印尼中小微企業(yè)的具體措施，如在印尼各地建立技術(shù)中心培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才、推出賦能中小企業(yè)的計劃，向他們提供優(yōu)化上游生產(chǎn)與促進(jìn)銷售的資源。對于以 TikTok 印尼業(yè)務(wù)為重點的從業(yè)者來說，將“生產(chǎn)”放到印尼是一個必須面對的課題。

TikTok 這次的合作，使其從根源上成為了一家印尼合資企業(yè)，與之前作為外資企業(yè)運(yùn)營有了本質(zhì)區(qū)別。TikTok 的封禁與回歸表明，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)在盈利的同時，必須從根本上符合海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利益。這次 TikTok Shop 的回歸得到了當(dāng)?shù)卣闹С郑∧豳Q(mào)易部長 Zulkifli Hasan 早在 12 月 6 日就對 TikTok 與 GoTo 的合作做出回應(yīng)，認(rèn)為只要遵守相關(guān)法規(guī)，外國企業(yè)可以達(dá)成類似合作。

從根本上講，TikTok 作為社媒業(yè)務(wù)、TikTok Shop 作為電商業(yè)務(wù)，為印尼當(dāng)?shù)氐拇蟛糠种行∑髽I(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者提供了商業(yè)化機(jī)會，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來了豐富的產(chǎn)品供給。我們?yōu)g覽了一些印尼區(qū)的直播，像印尼本土服裝品牌 Jiniso 在 TikTok Shop 回歸后，馬上恢復(fù)了直播。Dian Fiona 在大學(xué)期間創(chuàng)立了自己的牛仔褲品牌 Jiniso，最早將店鋪開在印尼著名的線下服裝批發(fā)市場 Tanah Abang，2019 年轉(zhuǎn)向線上銷售，在注冊 TikTok 小店后，銷售額快速上升，到 2025 年 7 月，其總銷售額的 50%都來自 TikTok。TikTok 印尼小店關(guān)閉后，Jiniso 雖有其他店鋪承接，但業(yè)績?nèi)允苡绊懀@樣的例子不少。包括印尼在內(nèi)的東南亞市場，對直播帶貨的接受度很高。以正確的方式，與當(dāng)?shù)氐挠脩?、企業(yè)形成緊密的利益關(guān)聯(lián)體，TikTok 此次以穩(wěn)妥的方式回歸東南亞電商市場，排除極端情況，預(yù)計在很長一段時間內(nèi)可持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營。與在東南亞電商市場份額第 4 的印尼本土平臺 Tokopeida 牽手，是一個巧妙的合作選擇，兩者市場份額相加，有望很快超過 Lazada，排在第二，未來可能對 Shopee 形成強(qiáng)烈沖擊。

【注：以上內(nèi)容整合了互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)信息及作者的觀點】

文章來源：白鯨出海作者：[自行編寫的署名]

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