TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)的崛起

在東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop 展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力和迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

據(jù)亞洲數(shù)字電商機(jī)構(gòu) TMO 發(fā)布的《2025 年東南亞電子商務(wù)展望》報(bào)告顯示，2025 年 4 月份，TikTok Shop 在東南亞地區(qū)的收入約為 17 億美元，其中泰國和印尼兩大市場(chǎng)是最大的貢獻(xiàn)者。在各大東南亞國家中，泰國和印尼的銷售額貢獻(xiàn)最高，市場(chǎng)份額分別達(dá)到 28%和 26%，占據(jù)市場(chǎng)銷售冠亞軍的位置。緊隨其后的是越南（19%），馬來西亞（13%）、菲律賓（13%）、和新加坡（1%）。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，直播電商的迅猛發(fā)展是推動(dòng) TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)崛起的重要力量。TikTok Shop 泰國快消品電商主管 Kornnikar Niwatsaiwong 表示，實(shí)時(shí)購物的參與性有效刺激了消費(fèi)者的購買欲望，從而進(jìn)一步促進(jìn)了 TikTok 在直播電商的領(lǐng)先地位。在 2025 年宋干節(jié)（4 月 13 日 - 15 日）期間，不少本土商家都選擇利用直播來提高產(chǎn)品銷量，在 TikTok 直播間購物的消費(fèi)者日均達(dá)到 160 萬的水平。

在印尼市場(chǎng)，直播電商的表現(xiàn)同樣亮眼。Tokopedia 賣家教育團(tuán)隊(duì)的 Shavira Artham 曾表示，TikTok Shop 平臺(tái)中高達(dá) 80%的銷售額來自直播。相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)購方式，直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性在刺激消費(fèi)者購買方面起到了重要的推動(dòng)作用。

TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張速度十分驚人。根據(jù)創(chuàng)投機(jī)構(gòu) Momentum Works 的報(bào)告，2024 年，TikTok Shop 的商品交易總額（GMV）達(dá)到 163 億美元，與 2023 年相比，增長了近四倍。這一顯著的增長速度也促使 TikTok Shop 成為該地區(qū)增長最快的平臺(tái)，并在與 Tokopedia 的合并推動(dòng)下，一躍成為東南亞地區(qū)第二大電商平臺(tái)。

除了泰國和印尼市場(chǎng)作為支撐，TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)的快速增長，還受到新市場(chǎng)擴(kuò)張的有力推動(dòng)。越南市場(chǎng)在 TikTok Shop 的版圖中占據(jù)著重要位置，是東南亞地區(qū)增長最快的電商市場(chǎng)，GMV 同比增長高達(dá) 52.9%，成為東南亞地區(qū)第三大電商市場(chǎng)，同時(shí)也是 TikTok Shop 東南亞版圖中第三大銷售市場(chǎng)。

在馬來西亞市場(chǎng)，TikTok Shop 積極與政府開展合作，通過 #ThisisMY 活動(dòng)推動(dòng)當(dāng)?shù)乜缇畴娚绦袠I(yè)穩(wěn)健發(fā)展；在菲律賓市場(chǎng)，TikTok Shop 面向賣家推出“菲”助力包、“菲”速成長營等資源，為參與商家提供全方位、多層次的賦能支持；而在新加坡市場(chǎng)，TikTok Shop 同樣步履不停，于 2025 年 3 月正式上線 TikTok Shop Mall 品牌商城，進(jìn)一步擴(kuò)大 TikTok Shop 在新加坡市場(chǎng)的影響力。

可以預(yù)見，隨著 TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐加快，其市場(chǎng)影響力還將進(jìn)一步提升。對(duì)于廣大賣家而言，這是一次難得的助力業(yè)務(wù)飛升的市場(chǎng)機(jī)遇。在這種形勢(shì)下，跟緊平臺(tái)步伐，緊抓流量紅利，將是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。

出品 | 跨境 Pro 作者 | 老張

泰國和印尼銷售額貢獻(xiàn)最大 圖源：tmogroup.asia

宋干節(jié)期間每天有 160 萬消費(fèi)者在 TikTok Shop 上購物 圖源：bangkokpost

TikTok Shop 年 GMV 增長近四倍 圖源：momentum.asia

TikTok Shop 聯(lián)手馬來政府推出 #ThisisMY 活動(dòng) 圖源：matrade.gov.my

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