01 百萬突破

2025年夏天，TikTok Shop的大促活動如火如荼，將直播購物的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致。在短短數(shù)月間，歐美眾多品牌創(chuàng)造了單場直播百萬美金的銷售佳績，以往一個月的業(yè)績?nèi)缃裨趲仔r內(nèi)就能達成。

Stormi Steele，這位來自美國南部的女性美發(fā)師，2018年決定創(chuàng)立自己的個護品牌Canvas Beauty。到了2025年，她的Body Glaze身體乳在TikTok Shop獲得了大量瀏覽和點贊，但銷量卻遇到瓶頸。問題在于，消費者對8盎司（約230ml）的身體乳逐漸失去新鮮感，且難以逐一嘗試十多種香型。

這時，TikTok Shop的運營團隊提出一個建議：將大瓶分裝成小瓶。這個看似簡單的想法，如同一顆種子，在Stormi Steele的直播間里發(fā)芽。4月，她開始嘗試售賣小樣套組；5月，12種網(wǎng)紅香型的小樣禮盒在20分鐘內(nèi)被一搶而空。隨后，TikTok Shop團隊又想出新招：將小樣套組作為主打，同時配合正裝折扣套組。

從流量投放、短視頻預(yù)熱，到站內(nèi)營銷、直播策略，TikTok Shop團隊如同經(jīng)驗豐富的制片人，精心為Stormi Steele策劃這場商業(yè)大戲。最終，她的直播間成為美區(qū)首個突破百萬美金銷售額的傳奇。TikTok Shop的美國運營負責人Nico Le Bourgeois表示：“零售就是細節(jié)，直播更是如此。TikTok正在改變傳統(tǒng)電商的規(guī)則，我們要讓消費者成為對話的主導者?！?/p>

為了讓更多創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)略直播購物的魅力，TikTok Shop在美國紐約舉辦的Discovery Shopping活動上，全方位講解了平臺支持品牌和商家增長的價值，一個完整的生態(tài)體系正在形成。

在Canvas Beauty取得成功后，英國美妝品牌Made By Mitchell和P.Louise也借鑒了其經(jīng)驗，通過產(chǎn)品重組、套裝優(yōu)化、精準營銷等方式，將單場直播銷售額推向了新的高度。這不僅是數(shù)字的增長，更是模式創(chuàng)新的成果。在TikTok Shop的舞臺上，小瓶子承載著大夢想，每一場直播都在創(chuàng)造新的可能。這個夏天，一個簡單的包裝改變，彰顯了TikTok Shop直播電商的神奇力量，在大洋彼岸開啟了全新的商業(yè)篇章。

02 超級日

TikTok Shop不僅為中小商家提供了廣闊舞臺，還通過“超級品牌日”活動（Super Brand Day），助力頂級品牌在直播電商潮流中找到新機遇。

Anastasia Beverly Hills的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Anastasia Soare興奮地表示：“我們在TikTok Shop上舉辦的首個超級品牌日取得了巨大成功，得到了社區(qū)的全力支持?；顒悠陂g，我們?yōu)門ikTok用戶提供了獨家優(yōu)惠和套餐，反響熱烈。”在此期間，該品牌為TikTok用戶推出專屬折扣和限量優(yōu)惠，引發(fā)了購買熱潮。

與此同時，TikTok Shop英國與巴黎歐萊雅聯(lián)手打造的超級品牌日也大獲成功。在一周內(nèi)，巴黎歐萊雅的銷售額直沖100萬美元，銷量增幅高達466%，眾多創(chuàng)作者也積極參與，為品牌助力，提升了活動熱度。雅詩蘭黛旗下的The Ordinary更是表現(xiàn)出色，以160萬美元的總銷售額和超過12萬的訂單量，成為活動中的亮點。

不僅美妝領(lǐng)域，頂級廚房電器品牌COSORI等品牌商家也借助TikTok Shop的機會，推出超級品牌日。通過直播互動和大幅折扣，COSORI為消費者帶來了沉浸式購物體驗和實實在在的優(yōu)惠。

在TikTok Shop的生態(tài)中，每一次滑動、每一個點贊都可能轉(zhuǎn)化為銷售，每一場直播都可能打造出下一個爆款。這個新興購物平臺憑借獨特的應(yīng)用內(nèi)購物體驗和直播優(yōu)勢，重新定義了品牌與消費者的互動模式，不僅讓購物更具趣味性，還為品牌帶來了顯著的業(yè)績增長，悄然改變著電商行業(yè)的規(guī)則。

品牌要在TikTok Shop上獲得成功，需要與創(chuàng)作者深入合作，挖掘打動消費者的故事和創(chuàng)意，巧妙利用TikTok的短視頻和直播功能，將產(chǎn)品自然融入內(nèi)容，吸引觀眾。如今，眾多品牌積極開拓這片新領(lǐng)域。

TikTok Shop的“超級品牌日”“Deals for You Days”等大促活動，為品牌提供了新的增長契機，也為它們打開了接觸年輕消費者的通道。巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、NYX Professional專業(yè)彩妝等美妝品牌在之前的大促中取得了可觀銷售額，Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude、The Ordinary等知名品牌宣布參加11月13日至27日的“Brand Palooza”假日活動，將為TikTok用戶帶來獨家產(chǎn)品和限時優(yōu)惠，進一步提高品牌曝光度和銷量。此外，Dyson、Kiehl’s、Fenty Beauty、Make Up Forever等個人護理和美容領(lǐng)域的頂級品牌，也在11月首次亮相TikTok Shop。護膚品牌Ole Henriksen和廚具品牌Staub在今年黑五網(wǎng)一購物季為數(shù)千種產(chǎn)品提供超值優(yōu)惠。每個品牌都期望在這個充滿活力的平臺上綻放光彩，每個商家都期待通過TikTok Shop實現(xiàn)顯著增長。TikTok Shop已成為品牌與消費者互動的新范式，在這里，品牌不僅銷售產(chǎn)品，還借助平臺的發(fā)現(xiàn)特性和直播功能，創(chuàng)造全新的購物體驗，一種充滿社交性、探索性和參與感的互動方式。隨著越來越多的品牌加入，TikTok Shop的未來充滿無限可能。

03 溫暖橋梁

在這個社交媒體占據(jù)主導的時代，購物方式正在悄然變革。“去年一周200萬美元，今年只用一天?！盡ade by Mitchell的創(chuàng)始人Mitchell Halliday的這句話，反映了TikTok Shop上正在發(fā)生的變化。

VTEX發(fā)布的研究顯示，61%的消費者已經(jīng)開始在社交平臺“逛街”，45%直接進行了購買。預(yù)計到2027年，每個消費者在社交媒體上的年度購物支出將幾乎翻倍，從628美元增長至1224美元。

在TikTok Shop的年中大促中，不僅有百萬美元直播間，品牌自播也首次突破10萬美元大關(guān)。返校季期間，整體GMV暴漲117%?！肮?jié)點營銷”成為關(guān)鍵因素，為平臺全年GMV貢獻近50%，商家在大節(jié)期間的業(yè)績增長明顯。

正在進行的黑五大促中，品牌們的備戰(zhàn)計劃富有創(chuàng)意。I Love Chamoy打算用無糖墨西哥西瓜糖引領(lǐng)“健康解饞”新潮流，MavwicksFragrances準備用織物柔軟劑重新定義家居香氛，August則瞄準冬季經(jīng)期護理這一剛需市場。每個品牌都在尋找自己的破圈之道。

TikTok Shop美國運營負責人Nico le Bourgeois道出了其中的真諦：“我們不只是賣貨，而是讓用戶發(fā)現(xiàn)獨特的好物。”在這里，TikTok Shop不再是簡單的推薦工具，而是連接獨特產(chǎn)品與潛在用戶的溫暖橋梁。每一次滑動都可能帶來驚喜，每一場直播都是一次探索。

04 去歐美開播

數(shù)據(jù)顯示，這一趨勢正在加速發(fā)展。據(jù)eMarketer報告，截至2025年2月，TikTok Shop上81.3%的購買來自回頭客，遠高于2024年11月的64%。這表明消費者對電商體驗的信任度和滿意度顯著提高，愿意在該平臺持續(xù)消費。

用戶的熱情不僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。11月3日，Stormi Steele發(fā)布的介紹產(chǎn)品的視頻下，高贊評論寫道：“等不及黑五了！”眾多跟帖用戶表示已準備好錢包隨時下單，顯示出對在TikTok Shop上消費的高度信任。

TikTok Shop美國運營負責人Nico Le Bourgeois直言：“我們正在構(gòu)建一個完整的生態(tài)系統(tǒng)?！边^去半年，TikTok專注于吸引更多消費者進入直播間，同時幫助品牌、服務(wù)商和達人完善直播帶貨策略。

據(jù)Modern Retail報道，TikTok正在減少對品牌大幅折扣的補貼，轉(zhuǎn)而注重培訓品牌商和賣家如何開展并運營實時銷售業(yè)務(wù)。這一轉(zhuǎn)變表明，TikTok不再依賴補貼來推動銷量，而是幫助商家構(gòu)建可持續(xù)的直播電商模式。

與此同時，TikTok Shop不斷加強平臺的安全性。TikTok近期發(fā)布了第二份TikTok Shop安全報告，披露平臺在2025年上半年投入超過5億美元，用于技術(shù)、工具和人員方面，以保障消費者的購物安全。從2025年1月至6月，TikTok共拒絕了2040萬個不合規(guī)商品清單，刪除了12.4萬種違規(guī)商品，停用了200多萬個違規(guī)賣家賬戶，并限制了超過50萬名創(chuàng)作者的電商功能。

在知識產(chǎn)權(quán)保護方面，TikTok也采取了嚴格措施。2024年7月至2025年6月期間，平臺禁止了超過500萬個可能存在侵權(quán)的產(chǎn)品上線，主動下架了497,026件侵權(quán)商品，刪除了80萬條侵權(quán)的直播和視頻，以保護創(chuàng)作者和品牌商的知識產(chǎn)權(quán)。

TikTok Shop的直播模式不僅是銷售，更是一種全新的購物文化。它融合了社交與娛樂，讓消費者在互動中享受購物的樂趣，也為品牌，尤其是中小企業(yè)和個人創(chuàng)作者，提供了平等競爭的機會。Tarte化妝品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Maureen Kelly表示，TikTok幫助她接觸到更廣泛的受眾，為抓住這一機會，她正在招聘專門團隊來管理TikTok Shop的運營。

那些見證了TikTok Shop創(chuàng)新能力的品牌，正在這個平臺的一站式購物體驗中尋找新的增長點，并在熱鬧的假日購物季中大放異彩。TikTok Shop不僅為品牌帶來了前所未有的商機，也為全球直播電商的未來奠定了基礎(chǔ)。