速賣通工具類目出海機遇剖析

上篇文章分享的是生活家居和家具的產(chǎn)品。今天coco主要分享下這個大類目下的工具類目：五金工具，園林工具，衛(wèi)浴，鉆頭銑刀 。

DIY潮流帶動海外工具市場需求迅猛增長，DIY（Do It Yourself）時尚潮流，帶動工具類產(chǎn)品需求迅猛增長。2015年至2019年期間，全球工具市場需求每年的平均增長率將達到4.1% - 4.5%。中國制造雄起，供應(yīng)優(yōu)勢明顯，工具品類是中國供應(yīng)最具優(yōu)勢，中國跨境電商最早涉足的品類之一。中國工具產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達千億級，中國是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國，在全球產(chǎn)量中占比已超2/3，約占全球工具出口的50%?？缇畴娚?，品牌出海彎道超車新契機，海外消費者采購更看中產(chǎn)品性價比（質(zhì)量和價格驅(qū)動）；線上銷售快速增長，以跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經(jīng)成為中國賣家不容小覷的的重要契機。

速賣通目前主要的市場和整個平臺的發(fā)展路徑，首選給大家放一張整個2021年阿里巴巴集團的戰(zhàn)略板塊?？缇巢糠种饕褪撬儋u通做排頭兵，東南亞的lazada緊隨其后 。為什么要來做速賣通？回到正題，開始我們今天的主要工具類目的出海機遇 。

海外工具市場機會，速賣通工具行業(yè)現(xiàn)狀：一個正在迅猛增長的黑馬品類 。消費者畫像，年齡及性別：25 - 55中年男性為消費主力 。采購訴求：性價比、功能、品牌、專業(yè)、有趣主要人群畫像： 。國家概況，Top5的國家依次為RU、ES、US、BR、FR；Top10國家成交占比整體59%； 除俄羅斯西班牙外TOP10國家成交普漲，歐洲國家爆發(fā)明顯； 俄羅斯占比開始下滑，第二梯隊浮現(xiàn)黑馬國家：韓國、以色列、波蘭、美國、法國； 。品類現(xiàn)狀與機會 ，工具行業(yè)共21個二級類目。重點運營二級類目8個，合計GMV占比83%。 儀器儀表仍為最大類目，占比達到了36%，增長18%，拉動大盤增長。 動力工具成交占比10%，增速年同比33%，為高成長高銷量明星品類。 工具收納同比 + 66%，園林工具同比50%，為高成長低銷量機會品類，需要擴大招商補品。

招商補品策略全渠道補品，豐富商品及價格帶（標黃為重點補品類目） 。熱門品類海外暢銷品，儀器儀表：重點招商品類：分析儀器、電工儀器儀表、電子測量儀器、流量測量儀器、量具、光學(xué)儀器、物理量測量儀器、壓力測量儀器、溫度測量儀器、計時器、衡器，秤、內(nèi)窺鏡（工業(yè)用，非醫(yī)用）、計數(shù)器 價格：30 - 50美金 。動力工具：電鉆、MINI鉆、電錘、電鎬、電刨、電鋸、電動扳手、電動螺絲刀、研磨工具、電動扳手、修邊機、噴槍、膠槍、熱風(fēng)槍、無繩電鉆配件、空壓機、砂光機、拋光機、氣動工具、釘槍 價格：20 - 100美金 。手工具及套件：戶外工具、多功能、家用DIY手工具；汽車維修工具套件、手動工具套件、動力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用維修工具套件 價格 手工具：10 - 30美金套件：30 - 100美金 。焊接設(shè)備：電烙鐵套件（DIY、電腦維修、手機維修、戶外維修等）、焊臺、塑料焊機、點焊機、弧焊機、MIG焊接機、焊接防護用品 價格：30 - 100美金 。木工機械：迷你/家用：木工雕刻機、木工車床、木工工作臺、木工鉆床、木工刨床、 鋸床 價格：小于100美金 。機會品類重點招商品 - 園林工具 ，Garden Power Tools園林電動工具：鏈鋸(油鋸)、電動挖坑機（地鉆）、園林粉碎機、割灌機(打草機)、綠籬機、修枝機、割草機、吹葉機及吸葉機、電動劈木機、電動高枝鋸、多功能園林工具（多功能機）、播種機、燒草機、磨鏈機、汽油噴霧器 。Garden HandTools園林手動工具：修剪工具、中耕工具、鋤頭、松土器、鎬、耙、鏟勺、鐮刀、鍬、鏟、除草器 。Garden Trolleys & Wheeled Tools花園手推車和輪式工具：平板手推車 手推車 獨輪車 花園推車 。Combination園林工具組合套裝：園林動力組合套件、園林手動工具組合、兒童園林套件 。Protective Gears園藝護具：園林勞動手套 園藝跪墊 。

淘系商家出海關(guān)鍵準備 。海外倉FAQ - 渠道選擇 ，VAT要求：根據(jù)法規(guī)要求，平臺對入駐英國和德國海外倉的商家負有收集并驗證當(dāng)?shù)囟悇?wù)信息的責(zé)任。相關(guān)英國/德國海外倉商家必須符合平臺的稅務(wù)信息要求才能開通英國/德國海外倉權(quán)限。增值服務(wù)方面，部分倉具備申請VAT，注冊海外品牌，海外稅務(wù)等能力。 通過商家倉和菜鳥能力覆蓋核心買家市場，提升物流互通能力，實現(xiàn)跨境賣家本地化物流解決方案 。加入AE海外倉獲得什么？ 名店店鋪要求 ，1、品牌調(diào)性店鋪重點拓展品類：Power Tools、Garden Tools、Measurement & Analysis Instruments、Tool Sets、Woodworking Machinery等整機品類 。2、場景特色店鋪汽修工具、電子產(chǎn)品工具、家裝DIY工具、焊接工具、維修工具、測量場景、園林工具 。3、一站式購物專業(yè)賣場全品類，或5個以上二級品類，每個品類商品數(shù)不少于15個；多維度價格帶，豐富度； 。部分重點招商品牌 ，這些品牌商有意向做速賣通，平臺也會給與最大的流量扶持?。?！ 。

（來源：lazada速賣通服務(wù)商coco） 。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。 。（來源：跨境C位coco）