進(jìn)口電商的旺季挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

2025年，臨近雙11和黑五等傳統(tǒng)網(wǎng)購促銷節(jié)日，進(jìn)口電商的競爭愈發(fā)激烈。物流和備貨環(huán)節(jié)成為決定能否完美收官的關(guān)鍵因素，而如何在促銷旺季玩出新花樣也是備受關(guān)注的問題。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，今年的旺季活動是新政之后的首次大促，進(jìn)口電商在應(yīng)對一系列促銷活動時有些力不從心，但旺季又是難得的機(jī)遇，布局顯得尤為重要。

旺季新招：導(dǎo)購與直購并存

旺季是跨境電商的必爭之地，需要獨(dú)特的策略來獲取市場份額。55海淘CEO顧軍林指出，可同時推廣導(dǎo)購與直購，以滿足不同用戶需求，還能在一定程度上緩解旺季“爆倉”問題。這兩種模式從兩個方面滿足用戶需求：導(dǎo)購滿足了部分小眾但購買力驚人的用戶的自助海淘需求；直購則面向更廣泛的對正品有高要求的用戶群體。在雙11和黑五期間，將兩者結(jié)合有利于占據(jù)優(yōu)勢。

旺季物流，如何“鎮(zhèn)痛”？

每逢旺季，物流是進(jìn)口平臺的共同難題。顧軍林提出直購進(jìn)口模式這一解決方案，該模式在各口岸有先例且有法可依，在黑五和雙11口岸普遍爆倉的情況下，能在一定程度上解決倉庫庫存問題。此外，選擇物流商也至關(guān)重要。對于沒有自營物流體系的進(jìn)口電商，可與多家知名物流公司合作，使貨物分散到各個口岸，充分利用各口岸的通關(guān)優(yōu)勢和速度，確保用戶盡快收到海外直郵包裹，提高用戶體驗(yàn)。

旺季布局：制定合理的采購計劃，做好倉儲物流工作

下半年的旺季機(jī)遇與風(fēng)險并存，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈。顧軍林表示，旺季的機(jī)會在于訂單量大幅增長，可迅速提升銷售量；風(fēng)險在于供應(yīng)鏈若出現(xiàn)問題，會影響用戶體驗(yàn)，且對于一般囤貨模式的電商，若訂單量不及采購量，可能出現(xiàn)庫存危機(jī)。目前，許多進(jìn)口電商為避免庫存危機(jī)嘗試一件代發(fā)，但這只是權(quán)宜之計?？赏ㄟ^海外直接發(fā)貨或海外中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨來解決問題。此外，旺季的備貨也十分重要，除囤貨外，還要注重選品，應(yīng)聚焦某品類和特定人群，避免品類過于泛濫導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降，無法滿足用戶需求。顧軍林強(qiáng)調(diào)，制定合理的采購計劃和做好倉儲物流工作至關(guān)重要，要盡可能提升用戶體驗(yàn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）