2025年七月，跨境大賣價(jià)之鏈被A股上市公司潯興股份并購(gòu)，將以現(xiàn)金方式收購(gòu)價(jià)之鏈65%的股份，收購(gòu)總價(jià)為10.14億元，這意味著價(jià)之鏈總估值達(dá)15.6億元。

為何在眾多從事亞馬遜業(yè)務(wù)的賣家中，價(jià)之鏈能取得如此成就并達(dá)到15億的估值呢？在此，小編梳理總結(jié)了價(jià)之鏈打造前三爆款的具體流程，以便與小伙伴們分享如何打造爆款并實(shí)現(xiàn)大賣！

跨境電商營(yíng)銷閉環(huán)

跨境電商營(yíng)銷閉環(huán)由價(jià)之鏈CEO甘情操提出：亞馬遜營(yíng)銷涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、Listing上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤及銷售跟蹤六個(gè)環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。

市場(chǎng)調(diào)研

1. 關(guān)鍵字調(diào)研

利用MerchantWords這個(gè)關(guān)鍵字工具來(lái)探尋熱門關(guān)鍵字和熱門產(chǎn)品。

在確定關(guān)鍵字后，通過(guò)Amztracker.com進(jìn)一步調(diào)查關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，從而初步確定選品。

2.排名分析

借助AMZTRACKER.COM分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RANK的變化情況。

確認(rèn)不同RANK下同類關(guān)鍵字產(chǎn)品的特性，為后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。

3.銷量分析

同樣通過(guò)AMZTRACKER.COM分析目標(biāo)Listing的銷量。

依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，制定自身的市場(chǎng)占有率目標(biāo)以及相應(yīng)的銷量目標(biāo)。

【據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)調(diào)研的重要性愈發(fā)凸顯。只有深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！?/p>

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1. 分析市場(chǎng) 尋找痛點(diǎn)

對(duì)熱賣單品的好評(píng)進(jìn)行分析，以挖掘客戶需求。

同時(shí)分析熱賣單品的中差評(píng)，找出產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

通過(guò)深入調(diào)研和溝通，確定優(yōu)化方案。

2. 改進(jìn)商品 搶占先機(jī)

與供應(yīng)商共同探討產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

尋找能夠解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并搶先推向市場(chǎng)，針對(duì)新的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

3.高性價(jià)比 符合趨勢(shì)

在進(jìn)行痛點(diǎn)改進(jìn)時(shí)，要確保不會(huì)大幅增加成本，且要符合產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而領(lǐng)先于行業(yè)。

庫(kù)存策略

1.銷量預(yù)估

2.市場(chǎng)占有率預(yù)估

以庫(kù)存銷售30天為參考，進(jìn)行初次庫(kù)存準(zhǔn)備。隨后根據(jù)產(chǎn)品的消化速度來(lái)分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

Listing上架

1. 文案及圖片優(yōu)化

標(biāo)題需控制在200字符以內(nèi)，注重Bullet Point和Description的質(zhì)量。

2. 定價(jià)

第一步，根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

第二步，使用AMZTRACKER觀察排名，若排名上升，則保持定價(jià)；若排名下降，則繼續(xù)下調(diào)價(jià)格，如此反復(fù)，直至排名能夠上升。

第三步，每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直至達(dá)到或超越目標(biāo)排名。

第四步，達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步上調(diào)價(jià)格，并繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定且具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。

第五步，長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

3. 積累Review

可使用AMZREVIEWTRADER和TRUEOPINION等Review工具。

商家發(fā)布產(chǎn)品REVIEW需求，并提供折扣碼，通過(guò)客戶自動(dòng)搜索和郵件推送的方式，讓客戶拿到Code后到亞馬遜搜索并使用折扣碼購(gòu)買，每次購(gòu)買都會(huì)產(chǎn)生Review，從而迅速提高Review數(shù)量。客戶拿到Code后，購(gòu)買幾率很高，能夠迅速提高成交率和排名，帶來(lái)自然銷量。

產(chǎn)品推廣

1. PPC

確定關(guān)鍵字，測(cè)試上首頁(yè)的價(jià)格（占坑），以此帶來(lái)引爆產(chǎn)品的原始流量，并進(jìn)行投入回報(bào)分析。

可借助AMAZOOKA的PPC自動(dòng)維持首頁(yè)功能，在設(shè)定好關(guān)鍵字后，該功能會(huì)根據(jù)每天的變化自動(dòng)調(diào)整PPC的定價(jià)，使其長(zhǎng)期維持在首頁(yè)，確保產(chǎn)品獲得足夠的曝光。

2. 紅人推廣

通過(guò)Facebook搜索、Youtube上類似產(chǎn)品的評(píng)測(cè)視頻以及專業(yè)的紅人平臺(tái)來(lái)尋找紅人。

需要注意的是，不建議聯(lián)系亞馬遜Top Reviewer，因?yàn)檫@類測(cè)評(píng)者大多已被亞馬遜關(guān)注，刪評(píng)情況較為嚴(yán)重。

3. 折扣促銷

上活動(dòng)的方式包括：尋找平臺(tái)有實(shí)力的用戶合作進(jìn)行Deal；加入Facebook的Coupon Code推薦群，直接推薦折扣。

上活動(dòng)的目的是通過(guò)打折促銷產(chǎn)生大量流量，進(jìn)而提高Amazon Listing排名。上活動(dòng)的節(jié)奏為利用不同平臺(tái)每周進(jìn)行一次。

4. 郵件促銷

通過(guò)郵件營(yíng)銷產(chǎn)生初始銷量，積累原始評(píng)價(jià)。

進(jìn)行高折扣促銷，迅速提高Listing流量與轉(zhuǎn)化率，從而快速提高排名，同時(shí)提高品牌知名度，且成本較低，效果顯著。

銷售跟蹤

1.對(duì)價(jià)之鏈產(chǎn)品的圖片和文字使用A/B測(cè)試，并利用AMAZOOKA監(jiān)控對(duì)應(yīng)的流量和銷量變化，以找到最合適的圖文及關(guān)鍵字選擇。

2.使用AMZTRACKER里的評(píng)論跟蹤功能，及時(shí)跟蹤客戶留下的三星及以下的Review，并及時(shí)與客戶溝通，解決問(wèn)題，保證Listing質(zhì)量，維持長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售水平。

售后服務(wù)

1.在產(chǎn)品包裝的售后信息中，當(dāng)客戶有售后問(wèn)題時(shí)，將其引流到品牌網(wǎng)站，從而提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。

2.提供及時(shí)迅速的服務(wù)，不僅能解決客戶問(wèn)題，還能促使客戶盡快留下評(píng)價(jià)，提升排名。

3.要知道，產(chǎn)品本身的質(zhì)量就是最好的營(yíng)銷！

盡管價(jià)之鏈等大賣通過(guò)其獨(dú)特的方法取得了成功，但小伙伴們不能盲目地全盤照搬。大賣所擁有的資源和資金是中小賣家難以比擬的，賣家們應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況來(lái)借鑒大賣的方法。

【近期，有不少中小賣家在嘗試借鑒大賣的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在產(chǎn)品推廣方面，由于資金有限，無(wú)法像大賣那樣進(jìn)行大規(guī)模的PPC廣告投放和紅人推廣。因此，中小賣家需要更加靈活地運(yùn)用各種推廣手段，以達(dá)到最佳的效果?！?/p>

最后，對(duì)于沒(méi)有足夠資金做站外deal的賣家，不妨先嘗試站內(nèi)秒殺。

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