寵物用品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展與霍曼的出海之路

2025年，無論是在海外還是國內(nèi)，寵物已然成為消費(fèi)者日常生活的重要組成部分，“吸貓”、“擼狗”成為人們閑暇時(shí)放松的常見方式，這在海外表現(xiàn)得更為突出。隨著寵物愛好者的不斷增加，海外寵物用品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模已超1000億美元，且未來仍將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

近年來，在跨境電商領(lǐng)域，寵物用品賣家日益增多，其中不乏上市大賣。許多原本專注于國內(nèi)寵物用品市場(chǎng)的電商賣家，在品牌全球化的推動(dòng)下，紛紛踏上出海征程。

深圳前海霍曼科技有限公司旗下的霍曼（Homerunpet）品牌成立于2015年，專注于寵物智能用品。2021年，霍曼通過亞馬遜進(jìn)軍海外市場(chǎng)，覆蓋了美國、歐洲以及日本等12個(gè)站點(diǎn)。憑借在國內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，霍曼迅速打開市場(chǎng)。在亞馬遜日本站點(diǎn)，霍曼僅用半年時(shí)間就成為寵物烘干箱類目第一的品牌。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物用品賽道中脫穎而出并非易事?；袈萍糃EO劉坤表示，寵物用品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，但要在海外保持良好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌一方面要有差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新以滿足用戶需求，另一方面要進(jìn)行品類創(chuàng)新，拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景。

出海兩年來，劉坤始終強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)要在產(chǎn)品研發(fā)上狠下功夫。在他看來，只有做好產(chǎn)品、打造品牌，才能有效避免價(jià)格內(nèi)卷，這也是在出海賽道中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

【國貨出海，走爆品路線】

劉坤作為一位資深養(yǎng)寵達(dá)人，在創(chuàng)業(yè)前曾遭遇過一些困擾。他曾購買過一個(gè)寵物喂食器，外出歸來后發(fā)現(xiàn)喂食器卡糧，導(dǎo)致貓咪長(zhǎng)時(shí)間未進(jìn)食。劉坤一氣之下將喂食器拆開，看到的情況讓他極為不滿?！拔故称骼锏碾娐钒搴碗娋€竟是用膠帶粘連的，音頻板也脫落了?！眲⒗?duì)此十分氣憤，畢業(yè)于哈工大的他認(rèn)為做產(chǎn)品必須嚴(yán)謹(jǐn)。他覺得自己所購買的這款寵物喂食器根本不應(yīng)在市場(chǎng)上銷售，而國內(nèi)又難以買到更好的產(chǎn)品，于是他決心打造一個(gè)寵物用品品牌，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，霍曼由此誕生。

據(jù)悉，霍曼在國內(nèi)發(fā)展過程中，通過不斷創(chuàng)新研發(fā)，已成為天貓、京東等電商平臺(tái)上的核心寵物用品品牌，旗下多款產(chǎn)品登上平臺(tái)熱銷榜單TOP1，如智能喂食器、智能飲水機(jī)、寵物烘干箱等。

2021年進(jìn)入海外市場(chǎng)后，霍曼延續(xù)在國內(nèi)的爆品銷售策略，通過打造爆款單品進(jìn)而拓展整個(gè)產(chǎn)品矩陣?；袈诤Ｍ馐袌?chǎng)以寵物烘干箱為主，起初推出體積較小的貓咪烘干箱，2025年又推出大型寵物狗的烘干箱。此外，針對(duì)家中無法擺放大型寵物烘干箱的用戶，霍曼還研發(fā)了高速吹風(fēng)機(jī)，對(duì)柯基、哈士奇等多毛寵物狗，能達(dá)到直達(dá)發(fā)根的吹力。

劉坤認(rèn)為：“任何一個(gè)品牌給消費(fèi)者留下深刻印象的必定是其拳頭產(chǎn)品?；袈谌粘ｄN售中不斷收集消費(fèi)者需求，迭代產(chǎn)品策略，形成系列產(chǎn)品，然后通過拳頭產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，進(jìn)而打造整個(gè)產(chǎn)品矩陣?！?/p>

憑借爆品策略，霍曼旗下產(chǎn)品多次登上亞馬遜寵物用品細(xì)分類目的榜首。在亞馬遜日本站，霍曼的寵物烘干箱成績(jī)斐然，不僅在2025年黑五中取得Amazon Japan全寵物大類最高GMV的佳績(jī)，還是該大類心愿清單上長(zhǎng)期位居第一的單品。霍曼在亞馬遜平臺(tái)的快速增長(zhǎng)，使其成功入選今年亞馬遜廣告第三季《水手計(jì)劃》的拍攝。

目前，霍曼在海外銷售的產(chǎn)品已從寵物智能喂食器、寵物烘干器擴(kuò)展到寵物指甲鉗、沐浴露等。劉坤稱，接下來霍曼將推出一款新品自動(dòng)貓廁所，重點(diǎn)在亞馬遜美國站銷售。

【貼近市場(chǎng)，做“剛需”產(chǎn)品】

在進(jìn)軍海外市場(chǎng)前，劉坤曾親自到日本進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在此過程中，他發(fā)現(xiàn)寵物烘干箱蘊(yùn)含巨大商機(jī)。劉坤表示，日本消費(fèi)者的生活居住空間相對(duì)較小，他們更傾向于購買一物多用、既能節(jié)省空間又能滿足需求的產(chǎn)品。

“貓和狗身上沒有汗腺，寵物洗澡后若用家用吹風(fēng)機(jī)，容易造成灼傷，而霍曼的寵物烘干箱，溫度在16 - 40度之間，寵物在里面會(huì)比較舒適，也能達(dá)到烘干效果?！眲⒗ふf道。

除了自動(dòng)吹干功能，霍曼的寵物烘干箱還具有消毒功效，消費(fèi)者可將寵物的玩具、日用品放入烘干箱消毒。此外，該烘干箱還有暖風(fēng)和冷風(fēng)功能，對(duì)寵物來說相當(dāng)于一個(gè)空調(diào)屋。

正是這樣一物多用的寵物烘干箱，讓霍曼在日本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。劉坤強(qiáng)調(diào)：“做產(chǎn)品必須以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，若只是為追求一時(shí)的爆款而忽視產(chǎn)品的生命力和解決用戶剛需的基礎(chǔ)，這樣的產(chǎn)品毫無意義，霍曼堅(jiān)決不會(huì)做。”

為更好地融入日本市場(chǎng)，霍曼在營(yíng)銷推廣方面選擇與日本當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作與聯(lián)名，包括與日本長(zhǎng)崎動(dòng)物園的合作。此外，為推動(dòng)品牌發(fā)展，霍曼還積極開展線下活動(dòng)，與經(jīng)銷商合作。

無論是在國內(nèi)還是海外，霍曼一直致力于打造剛需類產(chǎn)品。目前，霍曼的系列產(chǎn)品已形成一個(gè)套件，包括自動(dòng)喂食器、智能飲水機(jī)以及即將推出的自動(dòng)貓廁所等。消費(fèi)者將這些產(chǎn)品組合使用后，養(yǎng)寵將變得更加輕松，即使出差或旅游，也無需寄養(yǎng)寵物。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)，使霍曼近年來備受資本青睞。據(jù)悉，霍曼成立以來獲得多輪融資，投資者包括深創(chuàng)投、阿里巴巴、三七互娛、個(gè)人投資者李澤湘等。在最近一次約億元人民幣的C輪融資中，劉坤表示，此次融資將用于進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度、拓展市場(chǎng)覆蓋范圍。

“霍曼研發(fā)銷售的智能寵物用品旨在讓消費(fèi)者在養(yǎng)寵過程中解放雙手，享受更美好的生活。”劉坤表示，未來霍曼將繼續(xù)加大在寵物用品領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，圍繞用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在保持亞馬遜日本站市場(chǎng)占有率的同時(shí)，發(fā)力美國站點(diǎn)。

【中國品牌出海優(yōu)勢(shì)巨大】

從霍曼的出海經(jīng)歷可以看出，國內(nèi)品牌開拓海外市場(chǎng)仍有巨大機(jī)遇。在劉坤看來，中國供應(yīng)鏈能夠制造出全球最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無論是現(xiàn)在還是未來，中國制造出海、品牌出海都前景廣闊。

劉坤發(fā)現(xiàn)，一些美國寵物用品品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面相較于中國企業(yè)較為薄弱，有些品牌甚至多年不迭代產(chǎn)品。而在國內(nèi)，寵物用品品牌之間競(jìng)爭(zhēng)充分，因此中國品牌的產(chǎn)品相比國外品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，這也是中國品牌出海的最大優(yōu)勢(shì)。

從供應(yīng)鏈角度來看，霍曼在公司創(chuàng)立之初就堅(jiān)持打造自己的供應(yīng)鏈，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組裝。劉坤告訴記者，霍曼在原材料采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，包括電路板中電阻電容的采購以及塑膠件模具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。在組裝環(huán)節(jié)，霍曼也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格管理，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，劉坤認(rèn)為品牌出海能夠?qū)崿F(xiàn)高效增長(zhǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵是傳播。如何讓品牌最大限度地被消費(fèi)者知曉和信賴，是品牌出海的重要環(huán)節(jié)。在傳播方面，霍曼通過亞馬遜視頻廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣，制作富有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引消費(fèi)者，比如將雞放在寵物烘干箱中等，這些視頻為霍曼贏得了大量點(diǎn)贊和傳播。

“賣家在推出新品時(shí)，要突出能夠解決消費(fèi)者需求的點(diǎn)，然后通過達(dá)人推廣、亞馬遜視頻廣告以及其他渠道進(jìn)行展示，這樣消費(fèi)者在看到營(yíng)銷廣告時(shí)才會(huì)被吸引，傳播效率也會(huì)很高。如果視頻只是對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，沒有針對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，那么推廣起來會(huì)非常困難。”劉坤如是說。

此外，對(duì)于海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，劉坤認(rèn)為同質(zhì)化嚴(yán)重是商業(yè)領(lǐng)域的常見現(xiàn)象，只要產(chǎn)品有利潤(rùn)，就會(huì)有大量后來者模仿，這在跨境電商行業(yè)尤為明顯。不過，劉坤認(rèn)為，內(nèi)卷不會(huì)停止，只有產(chǎn)品形成品牌化、占據(jù)用戶心智，才能避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷中。

未來，霍曼將繼續(xù)以解決用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，將品牌宣傳覆蓋到更多國家和地區(qū)，逐步打造全球化品牌。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：王宇）

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