黑五購物季，跨境直播助力海外銷售額飆升

2025年黑五購物旺季將至，如何借助跨境直播實(shí)現(xiàn)海外銷售額的大幅增長(zhǎng)呢？前不久，某跨境直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人林亞為大家分享了打造“百萬美金直播間”的“三點(diǎn)一線”跨境直播秘訣。

“一線”——黃金7天緊握流量密鑰

這里的“一線”指的是時(shí)間線，在促銷期間需分時(shí)段開展具有不同目的的促銷活動(dòng)。對(duì)于跨境直播而言，整個(gè)直播促銷互動(dòng)應(yīng)涵蓋前期預(yù)熱、當(dāng)天活動(dòng)預(yù)告、主題直播以及返場(chǎng)直播。以黑五為例，大促的黃金7天為11月24日至11月30日，在此期間應(yīng)著重安排跨境直播活動(dòng)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，今年的黑五購物季，消費(fèi)者的購物熱情依舊高漲，各大電商平臺(tái)和商家都在積極備戰(zhàn)。在這樣的背景下，跨境直播的重要性愈發(fā)凸顯。

01 預(yù)熱先行

在黃金七天開始前要做好預(yù)熱工作，于11月22日、23日、24日進(jìn)行黑五促銷直播預(yù)熱。黑五預(yù)告和直播宣傳應(yīng)盡早開展，尚未開始直播的賬號(hào)需盡快開播，以增加直播間熱度和權(quán)重。

02 日播分時(shí)段

進(jìn)入11月25日至11月29日這一重要的促銷時(shí)段，每天應(yīng)分時(shí)段進(jìn)行日播。2小時(shí)到6小時(shí)的時(shí)段以大促活動(dòng)預(yù)告為主，并配合短視頻在全渠道進(jìn)行宣傳發(fā)布；而每天的黃金時(shí)段9小時(shí)到12小時(shí)（對(duì)應(yīng)海外的夜晚），則開啟以Flash Sale內(nèi)容為主的主題直播。

03 特設(shè)返場(chǎng)日

11月30日設(shè)置返場(chǎng)日，再度推出產(chǎn)品優(yōu)惠，進(jìn)一步收割流量。

“三點(diǎn)”——高光時(shí)刻成就爆品直播間

林亞將“三點(diǎn)”直播間高光時(shí)刻總結(jié)為：內(nèi)容平衡點(diǎn)、流量爆發(fā)點(diǎn)、粉絲High點(diǎn)。

01 內(nèi)容平衡點(diǎn)

內(nèi)容平衡點(diǎn)涉及產(chǎn)品排款和風(fēng)格調(diào)性。經(jīng)測(cè)試，直播間中較為合適的產(chǎn)品排款搭配為：引流款40%、爆款10%、利潤(rùn)款30%、常規(guī)款20%。在風(fēng)格調(diào)性方面，直播間應(yīng)穿插多元內(nèi)容，避免形式單一無趣。進(jìn)行跨境直播時(shí)，可在直播間安排Flash Sale、黃金秒殺等能激發(fā)消費(fèi)者激情下單的玩法，同時(shí)也要有脫口秀、開箱測(cè)評(píng)、展示教學(xué)等能為消費(fèi)者直觀展示產(chǎn)品、互動(dòng)拉近距離的內(nèi)容。

02 流量爆發(fā)點(diǎn)

流量爆發(fā)點(diǎn)涉及流量承接和主播話術(shù)。開啟直播后，會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)入直播間，此時(shí)把控好直播節(jié)奏，做好流量承接至關(guān)重要。流量承接包括Rundow節(jié)奏緊密和投流預(yù)設(shè)/節(jié)奏把控。整場(chǎng)直播的大綱必須清晰，形成獨(dú)特的節(jié)奏。節(jié)奏過快的直播間可能會(huì)讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，不自覺地跟隨主播的引導(dǎo)。而投流預(yù)設(shè)指的是在直播間預(yù)計(jì)有大量流量涌入時(shí)，通過投流達(dá)到預(yù)期效果，限時(shí)下單等玩法也應(yīng)按照預(yù)設(shè)好的節(jié)奏進(jìn)行，適時(shí)推動(dòng)流量上升。主播話術(shù)則體現(xiàn)了主播對(duì)直播間受眾的引導(dǎo)作用。主播最好能夠使用本土化語言表達(dá)，若帶有本地口音則更佳，這樣更容易搭建與海外消費(fèi)者之間的信任橋梁。

03 粉絲High點(diǎn)

粉絲High點(diǎn)涉及引導(dǎo)下單和成交締結(jié)。在引導(dǎo)下單階段，主播可向粉絲著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和下單福利，促使消費(fèi)者完成下單動(dòng)作。限時(shí)秒殺和送福利等都能激發(fā)粉絲的購買熱情。就像我們?cè)趪?guó)內(nèi)直播中常見的，主播會(huì)讓下單的粉絲在屏幕上扣已拍、加急，這其實(shí)是在引導(dǎo)未下單的觀眾感受購物氛圍，從而加快下單速度。在成交締結(jié)階段，主播除了讓粉絲評(píng)論已拍，還可強(qiáng)調(diào)免費(fèi)送貨和產(chǎn)品的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者感到省心安心，進(jìn)而促進(jìn)成交單量。

“三點(diǎn)一線”跨境直播秘訣是一種從點(diǎn)到面的基礎(chǔ)邏輯方法，有助于我們開啟直播并取得良好效果，突破不同平臺(tái)的限制。事實(shí)證明，跨境直播能為品牌營(yíng)銷帶來諸多直接益處，比如：

解決用戶疑慮

通過直播能夠展示產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也能展現(xiàn)品牌的實(shí)力與辨識(shí)度，有效解決用戶對(duì)產(chǎn)品的疑問。

消費(fèi)過程清晰化

過去，我們往往只關(guān)注消費(fèi)的“結(jié)果”，而現(xiàn)在我們更想了解產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程。直播的方式恰好可以滿足這一需求，讓消費(fèi)者更加清楚地了解產(chǎn)品。

提升用戶體驗(yàn)

以美妝為例，主播通過一步步展示，從素顏到化妝完畢，形成強(qiáng)烈的對(duì)比效果，既讓用戶看到了產(chǎn)品的好處，又激發(fā)了用戶的購買欲望。

用戶承接打造爆款

網(wǎng)絡(luò)直播能夠促成一種新形態(tài)的團(tuán)購，具有強(qiáng)大的粉絲承接能力，易于打造爆款，是企業(yè)產(chǎn)品的爆款制造機(jī)。

（來源：跨境小兔）

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