Althea：韓國(guó)美容產(chǎn)品在東南亞的成功之路

風(fēng)口星網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，美容用品電商網(wǎng)站Althea于2025年7月上線馬來(lái)西亞，僅12個(gè)月，該新創(chuàng)公司便發(fā)展迅猛。在美容用品市場(chǎng)中，韓國(guó)一直引領(lǐng)著新潮流，從內(nèi)含蝸牛粘液和馬油的護(hù)膚產(chǎn)品，到日益流行的氣墊化妝品，韓國(guó)美容用品備受歡迎。如今，韓國(guó)美容產(chǎn)品已遍布全球，亞洲成為其最大且最忠實(shí)的消費(fèi)者群體。

電商網(wǎng)站Althea出售韓國(guó)著名品牌以及尚未走出韓國(guó)的美容新品，東南亞客戶能在10 - 14天內(nèi)收到直郵產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)物滿一定金額后可享受包郵服務(wù)，而該網(wǎng)站產(chǎn)品最吸引人的地方在于其價(jià)格比當(dāng)?shù)胤咒N商更低。

妻子的代購(gòu)促成他的生意

Althea由該公司首席執(zhí)行官Frank Kang在2025年同兩位好朋友共同創(chuàng)立。Frank Kang曾在韓國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Ticketmonster工作，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的他和朋友們決定創(chuàng)立自己的公司，致力于讓周邊國(guó)家的消費(fèi)者能夠獲得更多韓國(guó)產(chǎn)品。

Frank Kang表示：“由于Ticketmonster的全球擴(kuò)張，2021年我獲得了在東南亞工作5 - 6年的機(jī)會(huì)。那時(shí)，走進(jìn)小商店能聽(tīng)到韓國(guó)音樂(lè)，看到韓國(guó)餐館，韓國(guó)文化愈發(fā)流行。當(dāng)時(shí)我就考慮通過(guò)Ticketmonster將產(chǎn)品引入東南亞，美容用品因其體積不大且易于運(yùn)輸，似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)，當(dāng)時(shí)在東南亞銷售韓國(guó)美容用品時(shí)遇到了一些難題?！?/p>

Frank Kang指出，馬來(lái)西亞的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，貨代也有限。2024年，F(xiàn)rank Kang和他的妻子Jenny回韓國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn)，妻子的馬來(lái)西亞及新加坡朋友希望她幫忙寄送韓國(guó)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)美容產(chǎn)品在東南亞小商店里價(jià)格高昂，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上產(chǎn)品的正宗性，且這些地區(qū)的產(chǎn)品范圍不如韓國(guó)廣泛，新產(chǎn)品推廣到這些國(guó)家也需要較長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)樾枰獤|南亞食品藥品局批準(zhǔn)及海關(guān)清關(guān)完成后才能銷售。

正確商業(yè)模式助力東南亞擴(kuò)張

在馬來(lái)西亞取得良好市場(chǎng)反響后，Althea迅速擴(kuò)張到新加坡、菲律賓、印尼和泰國(guó)。上線后幾個(gè)月，網(wǎng)站的訪問(wèn)量快速上升。Frank Kang稱：“Althea擴(kuò)張如此迅速的原因在于，我們的商業(yè)模式使我們能夠不斷拓展業(yè)務(wù)?！?/p>

他介紹道：“對(duì)于一般企業(yè)而言，若要擴(kuò)張到不同國(guó)家，需要建立倉(cāng)庫(kù)和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這可能需要數(shù)年時(shí)間才能完成。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)陧n國(guó)設(shè)有一個(gè)中心倉(cāng)庫(kù)以及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，能夠采購(gòu)并寄送任何韓國(guó)美容用品?！?/p>

當(dāng)然，擴(kuò)張過(guò)程較為繁瑣。該新創(chuàng)公司有一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)，致力于讓購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更具吸引力。他們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行本地化處理，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并將付款方式調(diào)整為當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的付款方式。在Althea拓展到菲律賓的過(guò)程中，由于菲律賓信用卡普及率低，但購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，公司不得不將付款方式調(diào)整為貨到付款和銀行轉(zhuǎn)賬。

優(yōu)惠的價(jià)格吸引大量用戶

當(dāng)Althea初入市場(chǎng)時(shí)，有人對(duì)該網(wǎng)站產(chǎn)品的正宗性表示懷疑，尤其是熱門的Guerisson馬油精華霜。一些消費(fèi)者難以相信僅需46馬來(lái)西亞林吉特（約12美元）就能買到，價(jià)格比其他商店低3倍。

Frank Kang表示，他們通過(guò)減少分銷過(guò)程中的多余步驟以及去除中間商環(huán)節(jié)來(lái)降低價(jià)格。公司在韓國(guó)設(shè)有集中倉(cāng)庫(kù)，協(xié)助打包和物流配送，這也有助于降低成本。Frank Kang說(shuō)：“以前，從韓國(guó)直接寄送產(chǎn)品，物流若通過(guò)DHL或FedEx等服務(wù)商，運(yùn)費(fèi)昂貴，當(dāng)時(shí)從韓國(guó)發(fā)貨一公斤需25美元，如今已降至8美元?！?/p>

Frank Kang強(qiáng)調(diào)：“我們的目標(biāo)不僅僅是創(chuàng)建一家盈利的公司，而是在東南亞地區(qū)引領(lǐng)潮流。我們希望通過(guò)將韓國(guó)最新產(chǎn)品引入東南亞來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>

僅一年時(shí)間，在東南亞，韓國(guó)美容用品的交易額達(dá)到了10億美元，成為韓國(guó)美容用品的第二大市場(chǎng)，僅次于中國(guó)。據(jù)最新新聞信息，截至2025年，東南亞韓國(guó)美容用品銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。Frank Kang表示，Althea未來(lái)還將拓展到緬甸、香港和臺(tái)灣等地區(qū)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）