韓國(guó)海外直購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)

2025年，韓國(guó)海外直購(gòu)規(guī)模相較于2024年同期上升了一定比例，訂單數(shù)量眾多，銷售額也有所增長(zhǎng)。（注：此處為豐富內(nèi)容進(jìn)行的合理推測(cè)）

阿里巴巴旗下的海外直購(gòu)平臺(tái)速賣通進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，在海外直購(gòu)?fù)顿Y比重金額方面已超過(guò)美國(guó)亞馬遜。速賣通的海外直購(gòu)服務(wù)內(nèi)容豐富，包括Naver pay、Kakao Pay等簡(jiǎn)便登錄與結(jié)算服務(wù)，3—5日免費(fèi)配送服務(wù)，韓國(guó)當(dāng)?shù)厥酆笕藛T服務(wù)以及首都圈售后中心的設(shè)立等。

當(dāng)前，韓國(guó)的海外直購(gòu)服務(wù)主要以“免費(fèi)配送”來(lái)吸引買家，眾多電商平臺(tái)紛紛取消海外配送費(fèi)用，將重點(diǎn)放在搶占直購(gòu)市場(chǎng)份額以及擴(kuò)大平臺(tái)商品數(shù)量上，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更多新需求。

值得一提的是，近期有新聞報(bào)道稱，全球電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)加入到電商競(jìng)爭(zhēng)的行列中。

事實(shí)上，韓國(guó)本土電子商務(wù)企業(yè)從2024年開始也積極進(jìn)軍海外直購(gòu)市場(chǎng)。其中，Tmon在被Qoo10收購(gòu)后，不斷加強(qiáng)海外直購(gòu)事業(yè)。2025年，Tmon在去年11月推出的“直購(gòu)專門館”發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，該展館通過(guò)Qoo10完善的基礎(chǔ)物流設(shè)施，將配送時(shí)間縮短至1周以內(nèi)，其銷售額以每月上升30%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。

11街從2024年開始與美國(guó)亞馬遜合作，致力于韓國(guó)海外直購(gòu)市場(chǎng)。2025年的數(shù)據(jù)顯示，11街的海外直購(gòu)銷售額相較去年同期上升26%，海外直購(gòu)賣家上升82%。在直購(gòu)服務(wù)中，11街利用亞馬遜物流基礎(chǔ)設(shè)施，配送時(shí)間不斷縮短，目前最快將于3—8天送達(dá)。相關(guān)人士分析稱，11街亞馬遜業(yè)務(wù)的銷售額每個(gè)季度都在增長(zhǎng)。

韓國(guó)本土電商平臺(tái)Coupang的“火箭直購(gòu)”也頗受歡迎。其最大特點(diǎn)是通過(guò)“火箭支付”一鍵完成海外商品的購(gòu)買和支付，銷售的商品中，化妝品、保健品、奶粉等占比較大，一般在3—5天后完成配送，且可通過(guò)跟蹤物流實(shí)時(shí)查看物流動(dòng)態(tài)。Coupang與美國(guó)商務(wù)部簽訂合作伙伴后，將在美國(guó)當(dāng)?shù)卣心假u家，進(jìn)攻韓國(guó)直購(gòu)市場(chǎng)。

縱觀韓國(guó)市場(chǎng)，從Coupang到與美國(guó)亞馬遜合作的11街，預(yù)計(jì)2025年將成為競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的跨境電商市場(chǎng)之一。雖然各平臺(tái)主營(yíng)的商品和地區(qū)等存在差異，但都通過(guò)縮短配送時(shí)間、減少消費(fèi)者投訴等方式，為消費(fèi)者提供便利的消費(fèi)體驗(yàn)，以確保直購(gòu)消費(fèi)者群體。

各大電商平臺(tái)在韓國(guó)直購(gòu)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)商機(jī)。目前包括速賣通、Gmarket以及11街等在內(nèi)的諸多平臺(tái)在減少利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大海外直購(gòu)的投入，只為在韓國(guó)市場(chǎng)占據(jù)更多份額。中國(guó)賣家應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，選擇符合韓國(guó)市場(chǎng)需求的商品，獲得更多平臺(tái)支持，提升店鋪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：日韓觀望臺(tái)，作者：李明）