韓國電商市場洞察與選品方向

本文融合《韓國電商市場白皮書》的相關(guān)重點資訊，為對韓國市場感興趣的賣家提供指引。

先來看平臺優(yōu)勢：

不存在VAT壓力。

具有地理位置優(yōu)勢，物流便利。

消費者客單價高，接受能力強(qiáng)。

海淘需求大，但跨境賣家較少。

韓國電商市場現(xiàn)狀如下：

據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)，近三年韓國零售行業(yè)線上購物增幅均超16%，2025年銷售額已突破1400億美金。韓國是三星企業(yè)所在地，也是全球首個商用5G網(wǎng)絡(luò)的國家，電子通訊業(yè)發(fā)達(dá)，智能手機(jī)普及率高達(dá)95%，這帶動了線上購物APP的全面普及。截至2025年3月，購物APP的使用人數(shù)已突破3500萬，韓國本土70%的網(wǎng)民通過APP購買商品。

疫情促使線上購物飛速發(fā)展。2025年中旬韓國疫情嚴(yán)重后，下半年網(wǎng)購銷售額相比疫情前大幅上漲，線上消費者的月平均使用頻率從2024年的3.3次升至2025年的五次，平均購買費用從662元升至917元。

在對境外購物的需求方面，海淘市場發(fā)展迅速，海外直購總額相比去年同期增長44.2%，達(dá)到123.6億美金。從國家劃分來看，海外直購銷售額從高到低依次為美國（4.78億美金）、中國（4.06億美金）、歐盟（2.48億美金）、日本（0.65億美金）。其中，中國的增長最為矚目，與去年同期相比增長了223.6%。

在韓國的全球購TOP產(chǎn)品類目中，服裝和電子產(chǎn)品大部分來自中國。其中，服裝時尚類目以38.7%的占比排名第一，同比增長30%，辦公用品以及食品增幅最大。

韓國市場消費者傾向于注重產(chǎn)品本身，尤其是產(chǎn)品的品質(zhì)以及吸引力。在進(jìn)入韓國的跨境頭部賣家中，多以精品或精鋪為主。熱門的3C品類電子產(chǎn)品通過直郵方式單件發(fā)貨，韓國本土的電安法對KC認(rèn)證沒有強(qiáng)制要求，且在整體跨境電商環(huán)境下表現(xiàn)最佳。

韓國電商平臺類型多樣。以火箭配送出名的Coupang 2025年銷售額為125億美金，以搜索引擎出名的Naver smart store 2025年銷售額為187億美金，老牌綜合性平臺eBay Korea 2025年銷售額為1.16億美金，而以團(tuán)購熱門的Tmon 2025年銷售額僅為0.13億美金。線上平臺與線下百貨一體的樂天、新世界百貨以高端消費人群為目標(biāo)，主打品牌產(chǎn)品。SNS mall是建立在社交媒體基礎(chǔ)上的新生購物平臺，近幾年發(fā)展迅速。韓國的自建站則更多是以獨立女裝設(shè)計店為主，深受年輕一代喜愛。

目前開放入駐的電商平臺有：

韓國電商渠道：eBay—AUCTION、Gmarket、11Street、unit808、Coupang。

eBay korea是韓國成交額最大且唯一盈利的電商，69%的韓國人使用，擁有4000萬韓國國內(nèi)用戶數(shù)，消費者滿意度位列第一，有35萬位合約賣家，65%手機(jī)購買率，2億上架產(chǎn)品數(shù)。其旗下電商平臺有AUCTION和Gmarket。

AUCTION成立于1998年，是韓國首家拍賣類電商平臺。入駐資質(zhì)為中國、港澳臺合法公司，發(fā)貨模式為自發(fā)貨，消費群體為20 - 40歲消費者，結(jié)款周期為每周一次，平臺手續(xù)費為7% - 13%銷售傭金、免刊登費用、店鋪租金，熱銷品類包括服飾鞋帽、家電及電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、休閑運動。AUCTION設(shè)有官方快速開店通道，可點擊進(jìn)入。

Gmarket的服務(wù)面向全球100個國家，韓國有64%的人口在使用。入駐資質(zhì)為中國、港澳臺合法公司，發(fā)貨模式為自發(fā)貨，消費群體為20 - 40歲消費者，結(jié)款周期為每周兩次，平臺手續(xù)費為海外賣家統(tǒng)一13%銷售傭金、免刊登費用、店鋪租金，熱銷品類有服飾鞋帽、家電及電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、休閑運動。Gmarket設(shè)有官方快速開店通道，可點擊進(jìn)入。

11Street成立于2008年，連續(xù)十年客戶滿意度排名第一。入駐資質(zhì)為中國、港澳臺合法公司，發(fā)貨模式為自發(fā)貨，消費群體為20 - 40歲消費者，結(jié)款周期為確認(rèn)收貨后的兩個工作日匯款至平臺賬戶，平臺手續(xù)費為海外賣家統(tǒng)一13%銷售傭金、免刊登費用、店鋪租金，熱銷品類包括服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、戶外運動用品。2019年招商要求必須適用銀行對公美金賬戶，2020年與風(fēng)口星網(wǎng)達(dá)成項目合作，通過風(fēng)口星網(wǎng)入駐的賣家可以使用WF進(jìn)行結(jié)款。11Street設(shè)有官方快速開店通道，可點擊查看。

Coupang的APP下載量達(dá)2000萬，日活躍用戶為350萬。入駐資質(zhì)為擁有中國大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銷售合法合規(guī)的產(chǎn)品、持有美金結(jié)算賬戶，發(fā)貨模式為自發(fā)貨，消費群體為20 - 40歲消費者，結(jié)款周期為每月一次，平臺手續(xù)費為無刊登費、無租金、無信用卡支付手續(xù)費，根據(jù)產(chǎn)品品類不同，銷售提點為7%到15%不等，熱銷品類有3C電子、服飾內(nèi)衣、家居用品、運動戶外、美妝護(hù)膚等。目前Coupang暫不支持入駐，相關(guān)問題可點擊了解。

韓國各平臺通用跨境物流方案具有無庫存壓力、低物流成本、高時效性的特點，可采用單件發(fā)貨、國內(nèi)倉發(fā)貨、韓國本土發(fā)貨等方式。

韓國市場選品方向需要關(guān)注韓國本土整體的消費趨勢。在中老年線上消費明顯增長、網(wǎng)購傾向于選擇非品牌商品的情況下，以下是一些2025年韓國消費趨勢關(guān)鍵詞供選品參考：

宅家挑戰(zhàn)：食品領(lǐng)域和家居用品。

衛(wèi)生用品：清洗劑、消毒劑、洗碗機(jī)等。

戶外綠洲：野營等休閑娛樂商品。

精神管理：助眠、解壓產(chǎn)品是當(dāng)下生活的需求趨勢。

中韓兩國貿(mào)易未來發(fā)展趨勢方面，品牌出海已成為跨境行業(yè)的“新物種”。此前，中韓兩國傳統(tǒng)貿(mào)易方式是韓國品牌方以O(shè)EM方式從中國下單生產(chǎn)后進(jìn)口到國內(nèi)，工廠端利潤較低。之后貿(mào)易方式變?yōu)轫n國公司以品牌代理模式引進(jìn)中國知名品牌到韓國銷售，市場主導(dǎo)權(quán)在韓國代理手中。2025年開始，風(fēng)口星跨境幫助中國品牌方以品牌出海的方式，深入本土市場，剖析市場需求，開發(fā)產(chǎn)品，并以本土化營銷模式讓本土消費者快速接受。（來源：全球平臺瞭望號）

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