海外眾籌與跨境電商的差異及海外眾籌的優(yōu)勢

在2025年，經(jīng)過數(shù)年的海外眾籌項目運營，我們察覺到它與傳統(tǒng)跨境電商賣貨方式存在顯著差異，且二者的受眾也全然不同。

跨境電商側(cè)重于提升和完善自身品牌關(guān)鍵詞，像“情人節(jié)禮物”“圣誕節(jié)必備”等；同時會依據(jù)節(jié)假日開展促銷活動，品牌的Social借勢營銷已成拿手好戲，針對相關(guān)節(jié)日推出話題以營造節(jié)日氛圍，這是極為重要且有效的營銷手段，例如感恩節(jié)時，可讓粉絲共同感恩或曬出過往感恩節(jié)照片等。在此基礎(chǔ)上，提前制定品牌營銷日歷，根據(jù)時間、節(jié)日來調(diào)整主推產(chǎn)品。然而，跨境電商的受眾廣泛且繁雜，買家對品牌產(chǎn)品的反饋往往不夠直接和有效，這使得我們在確定后續(xù)產(chǎn)品的改進(jìn)與升級方向時存在一定困難。

接下來了解一下海外眾籌的賣貨方式及其受眾。實際上，海外眾籌并非一種完美的跨境電商賣貨方式，其平臺流量相比于常見的第三方跨境電商平臺如亞馬遜等，要少許多。海外眾籌，英文為Crowdfunding，本質(zhì)是依靠大眾力量實現(xiàn)個人或企業(yè)的創(chuàng)意，通常通過網(wǎng)絡(luò)平臺如Kickstarter/Indiegogo，充當(dāng)著贊助者與提案者的橋梁。

雖說電商平臺的流量遠(yuǎn)大于海外眾籌受眾的流量，但不能小覷這些極客的流量，他們對電子消費類產(chǎn)品，尤其是智能硬件類產(chǎn)品市場具有較大影響力。所以，海外眾籌的成功意味著產(chǎn)品在海外熱銷的可能性。在海外眾籌受眾的自發(fā)傳播下，產(chǎn)品和品牌會得到他們主動的口碑傳播和病毒式傳播。只要善于利用這些力量，我們的項目也能取得良好效果。

首先，海外眾籌平臺的受眾較為垂直，代表了海外市場的極客小圈文化。這些用戶的影響力不容小覷，他們在各類社交媒體平臺上往往能形成病毒式的營銷傳播，同時這也是一次極為精準(zhǔn)的人群市場調(diào)研，其結(jié)果可應(yīng)用于產(chǎn)品本身或后續(xù)產(chǎn)品的規(guī)劃中。據(jù)最新的市場調(diào)研顯示，這種精準(zhǔn)的市場調(diào)研對于產(chǎn)品的優(yōu)化和創(chuàng)新起到了至關(guān)重要的作用。

其次，像油管上的一些KOL，他們是小圈文化中的核心成員。只要做好KOL紅人營銷，無論是海外眾籌還是后續(xù)轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺進(jìn)行品牌出海，都能產(chǎn)生強大的影響力并為后續(xù)工作做好物料準(zhǔn)備。在過去的幾年中，我們已經(jīng)深刻認(rèn)識到私域流量對于跨境電商的重要性，在2025年，這一點依然關(guān)鍵，甚至更為重要。因此，KOL營銷所帶來的私域流量自然成為我們爭取的重點。

最后，一些海外媒體在海外眾籌營銷中也是得力的助手，他們對海外眾籌平臺的項目十分敏感。例如一些海外高科技媒體：Fast Company、Forbes福布斯等，這些都是非常垂直的科技媒體。只要我們的項目能夠吸引到這些記者，后期便能有效地打通受眾閉環(huán)。近期，福布斯就報道了多個成功的海外眾籌項目，引起了廣泛關(guān)注。

綜合以上幾點，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是在傳播方面還是市場開拓方面，海外眾籌對于初創(chuàng)企業(yè)或知名大廠而言，都是一種出色的出海方式。近年來，國內(nèi)外廠商對海外眾籌市場的競爭愈發(fā)激烈，如索尼、LG等國際大廠都開展了自己的海外眾籌項目并取得了豐碩成果，國內(nèi)的小米、美的等廠商也頻繁在海外眾籌平臺亮相。近年來，我國國貨品牌強勢崛起，這得益于工藝的升級和技術(shù)的提高，從制造轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造，不再盲目跟風(fēng)模仿，擁有了自己的核心技術(shù)。在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力上不斷深入發(fā)展，才能在未來的國際市場中占據(jù)更多份額。因此，選擇適合自己的品牌出海道路是未來廠商必須思考的問題。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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