海外眾籌：國內(nèi)廠商出海的引流良策

在探討國內(nèi)廠商出海的話題時，大家可能會發(fā)現(xiàn)，不少成功做到品牌出海的廠商，很大一部分是依靠海外眾籌來積累第一批流量及種子用戶的。那他們是如何通過海外眾籌在市場中脫穎而出的呢？這是一個值得深入研究的問題。據(jù)最新消息，2025年海外眾籌市場依舊活躍，不少新興品牌借此獲得了發(fā)展機遇。

大家都知道，無論是在海外市場還是國內(nèi)市場，一個全新的陌生品牌往往很難讓消費者愿意為之買單。在沒有投資人青睞和外部資金注入的情況下，如何創(chuàng)建一個新品牌呢？這就凸顯了海外眾籌的重要性。

所有人對自己信賴的廠商或品牌都有很高的忠誠度，所以出海的第一步就是要解決如何與消費者快速建立信任感的問題。從宏觀角度來看，一次海外眾籌營銷可以分為以下三部分：

1. 造勢期：在前期，我們可以通過社交媒體及一些第三方投廣平臺，為品牌或產(chǎn)品上線引入第一波流量。這個階段我們應更注重積累和轉化，通過對人群及素材的不斷測試，優(yōu)化后續(xù)的投放情況。這是極為關鍵的，第一波流量在很大程度上決定了后續(xù)眾籌進度能否在24小時內(nèi)完成以及后續(xù)的轉化率等。

2. 產(chǎn)品上線期：此時需要更新第三方素材，比如海外知名KOL的測評，以及由專業(yè)的EDM營銷人員進行EDM營銷的發(fā)布。同時，要根據(jù)前期測試得出的結果，判斷人群及素材是否可以有效利用。這對負責眾籌項目上線的團隊要求很高，需要他們對項目全局進行精確把控。

3. 產(chǎn)品上線后：項目上線并不意味著就可以放松了，我們還需要在上線后，針對不同時間段推出不同的營銷策略，這和國內(nèi)的電商玩法有些相似，通過各種改價、優(yōu)惠、加贈等方式刺激消費者的神經(jīng)，給人以緊張感。并且通過對已支持人群進行畫像，繼續(xù)優(yōu)化拓寬流量池，使項目能夠良性運行。

總之，海外眾籌對于傳統(tǒng)跨境電商和DTC獨立站來說，是一種非常有效的引流方法。人們對眾籌項目的看法，也使得這是一門對方更為主動的生意，往往支持者會比項目方更期待項目成功。近年來，海外眾籌已經(jīng)受到國內(nèi)外大小廠商的關注。例如，大廠商會借助海外眾籌來試水新品或市場，小廠商則借助其揚名海外。這給我們的啟示不僅僅是信任感的培養(yǎng)和社媒輿論的引導，更是國內(nèi)企業(yè)出海的關鍵要點。據(jù)了解，在2025年Kickstarter的年度報告中，來自國內(nèi)企業(yè)的項目在科技類項目前十中占據(jù)了多個席位。

所以，在2025年，海外眾籌仍然是國內(nèi)廠商出海的可選方法之一。如果產(chǎn)品符合眾籌市場的調(diào)性，不妨大膽嘗試。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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