海外眾籌：品牌出海的新途徑

2025年，全球眾籌市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到288億美元，2018年至2025年之間的復(fù)合年增長率為16％。而早在2013年起，海外眾籌就開始受到中國團(tuán)隊(duì)的廣泛關(guān)注，到2018年，中國已超越美國成為全球眾籌的最大參與者。

海外眾籌是什么呢？海外眾籌是指眾籌團(tuán)隊(duì)通過團(tuán)購或預(yù)購的形式，在kickstarter、indiegogo等平臺(tái)向公眾展示創(chuàng)意，以此向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金，進(jìn)而完成后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等工作。

對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈不太成熟的初生型企業(yè)來說，海外眾籌具有諸多優(yōu)勢(shì)。它能以較低成本實(shí)現(xiàn)較大范圍的海外市場(chǎng)覆蓋。而且，由于產(chǎn)品生產(chǎn)是在資金募集完成后才進(jìn)行，資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

比如，廈門派美特（Padmate）科技有限公司在眾籌平臺(tái)Indiegogo上推出的Pamu Slide產(chǎn)品，在無任何推廣成本的情況下，迅速籌集了近550萬美金，獲得156個(gè)國家近70000人支持，并一舉打破四項(xiàng)紀(jì)錄，成功打響了派美特品牌在海外的知名度。

海外眾籌之所以有如此大的威力，主要源于以下幾點(diǎn)：

01 無滯銷風(fēng)險(xiǎn)

2025年，某公司推出全新耳機(jī)產(chǎn)品，但在各電商平臺(tái)銷量不佳，資金回籠困難。而產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)推出后，迅速籌集到大量資金，緩解了公司的資金壓力。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或中小賣家而言，眾籌可以積累初始資金，有效解決生產(chǎn)資金難題。在發(fā)起眾籌前，賣家無需大批生產(chǎn)，可在眾籌成功后再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，從而避免了滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

02 了解客戶真實(shí)需求，預(yù)判產(chǎn)能

派美特在通過第一次眾籌項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)后，做足了準(zhǔn)備。在第一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代升級(jí)，并不斷投入資源進(jìn)行推廣，獲得了60000支持者和300萬美金的成績(jī)。這讓派美特CEO毛連華更加堅(jiān)信，眾籌是派美特實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并探索海外市場(chǎng)的有效途徑。通過眾籌，能夠吸引客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新迭代的過程，從中獲取客戶的真實(shí)需求，有針對(duì)性地解決用戶痛點(diǎn)。在大批量生產(chǎn)前，賣家可通過眾籌提前獲得市場(chǎng)驗(yàn)證，根據(jù)眾籌的用戶數(shù)和訂單數(shù)，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能預(yù)判。

03 打造品牌，獲取海量客戶資源

據(jù)派美特CEO毛連華透露，派美特品牌建廠時(shí)就已創(chuàng)立，但品牌打造難度大，出海之路困難重重。然而，經(jīng)過三次眾籌后，該品牌在谷歌的搜索詞條達(dá)到250萬多條，這是產(chǎn)品及品牌在被海外眾籌人群、媒體主動(dòng)“口碑傳遞”、“病毒傳播”的成果?？梢哉f，海外眾籌是“品牌出海的第一步”。誠然，初創(chuàng)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)艱難，在亞馬遜等平臺(tái)的曝光有限，打造品牌難度大。但通過將眾籌的流量用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站，再進(jìn)行深度挖掘及用戶培養(yǎng)，能收獲不少忠實(shí)粉絲。此后，派美特通過各電商平臺(tái)和獨(dú)立站的運(yùn)營，已獲得100萬+海外用戶，受到400+海外媒體和1000+海外達(dá)人的喜愛和推崇。

那么，在嘗試海外眾籌這一模式時(shí)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，利用眾籌優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)品牌影響力呢？2025年9月12日，三態(tài)速遞將聯(lián)合行業(yè)大咖GadgetLabs、PledgeBox及谷歌廣告，通過多個(gè)案例為您剖析“海外眾籌全流程”，教您從0到1建立品牌，實(shí)現(xiàn)品牌出海。

（編輯：林宇）

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