海外中國(guó)現(xiàn)貨商品的來(lái)源及相關(guān)探討

2025年假期，“黑神話(huà)”的小西天景區(qū)異常火爆，縣長(zhǎng)親自為排隊(duì)游客唱歌安撫情緒，這一現(xiàn)象彰顯了民族文化自信，“黑神話(huà)”這款具有濃厚中國(guó)文化色彩的3A游戲大作，也成為了“文化出?！钡氖拐摺Ｎ幕泴?shí)力的持續(xù)輸出，是出海人所重視的“天時(shí)”要素，它有助于改變?cè)S多歐美人對(duì)“中國(guó)貨”的刻板印象，讓他們認(rèn)識(shí)到“中國(guó)貨”不僅有流水線(xiàn)生產(chǎn)的“1美元”商品，也能產(chǎn)出價(jià)美質(zhì)優(yōu)的“精品”。

阿sen的出海朋友們懷揣著讓中國(guó)商品走向世界的使命，在世界各處闖蕩，貢獻(xiàn)著自己的力量，他們的經(jīng)歷豐富多彩，堪比影視劇情節(jié)。中國(guó)商品雖在國(guó)內(nèi)制造，但大量的“中國(guó)制造”在終端消費(fèi)者下單前，就已提前鋪貨到目標(biāo)國(guó)家（美國(guó)）市場(chǎng)本土。然而，美國(guó)T86的小包清關(guān)政策不斷變化，國(guó)內(nèi)發(fā)貨的獨(dú)立站和各平臺(tái)全托管需根據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)轉(zhuǎn)至本地倉(cāng)，這使得對(duì)美國(guó)現(xiàn)貨的需求日益增長(zhǎng)。但自行提前備貨對(duì)新的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，存在高門(mén)檻和高風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。

阿sen和他的出海朋友第二期將主要講述在海外能夠采購(gòu)和代發(fā)的中國(guó)商品，這些“本土貨”能極大降低出海賣(mài)家的時(shí)間成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

海外中國(guó)現(xiàn)貨商品主要有以下幾種來(lái)源：

一、B端賣(mài)家

B端賣(mài)家為本地的線(xiàn)上和線(xiàn)下賣(mài)家（商超、經(jīng)銷(xiāo)商等）供貨，其身份可分為工廠(chǎng)型、供應(yīng)鏈型、托盤(pán)型。工廠(chǎng)型B端賣(mài)家即工廠(chǎng)本身，價(jià)格成本最優(yōu)，但sku數(shù)量和寬度有限。供應(yīng)鏈型B端賣(mài)家利用行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)組貨，有多家合作工廠(chǎng)，sku數(shù)量和寬度優(yōu)于工廠(chǎng)型，但價(jià)格相對(duì)較高。托盤(pán)型B端賣(mài)家按C端賣(mài)家要求組貨備貨，完成從國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)下單、國(guó)內(nèi)出口及運(yùn)輸、美國(guó)合規(guī)入倉(cāng)全流程，部分商品會(huì)對(duì)外分銷(xiāo)，若銷(xiāo)售不及預(yù)期，商品會(huì)進(jìn)入“下水道”（線(xiàn)下清貨和出貨）。不過(guò)，B端賣(mài)家大部分沒(méi)有自營(yíng)或自營(yíng)較弱，很多B端賣(mài)家的貨甚至在TO B倉(cāng)，只能做“鏟車(chē)”為單位的商品交割，無(wú)法做C端消費(fèi)者的一件代發(fā)。

二、C端賣(mài)家

C端賣(mài)家以自營(yíng)為主，會(huì)因多種原因?qū)⑸唐贩旁谑袌?chǎng)給同行分銷(xiāo)。比如有些賣(mài)家聚焦單一主業(yè)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)切換到新平臺(tái)需要時(shí)間；新品牌、新產(chǎn)品進(jìn)入本地市場(chǎng)，自身運(yùn)營(yíng)能力有限或需要更多團(tuán)隊(duì)幫忙；產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售周期末期，動(dòng)銷(xiāo)速度降低等。

三、海外倉(cāng)

有些海外倉(cāng)在客戶(hù)同意的前提下，會(huì)將商品在本地市場(chǎng)分銷(xiāo)，但一般只有不好賣(mài)的貨或占地方的尾貨才會(huì)拿出來(lái)，這是常見(jiàn)問(wèn)題。特殊情況是以分銷(xiāo)為目的的海外倉(cāng)，但其商品選擇范圍受限于自己倉(cāng)庫(kù)。

四、本地工廠(chǎng)

提到本地工廠(chǎng)，很多人可能認(rèn)為與中國(guó)無(wú)關(guān)，實(shí)則不然，不少工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)者（包括美國(guó)臨近的墨西哥）是國(guó)人，且工廠(chǎng)一般需要先訂貨。

五、線(xiàn)下批發(fā)&經(jīng)銷(xiāo)&零售商

這類(lèi)商家部分會(huì)做自營(yíng)賣(mài)家，與C端賣(mài)家類(lèi)似；還有些做TO B賣(mài)家，有提前訂貨和代發(fā)等形式。

阿sen與以上不同類(lèi)型的商家都有接觸和合作，各有優(yōu)勢(shì)。他們努力將美國(guó)能做代發(fā)的現(xiàn)貨呈現(xiàn)給海外賣(mài)家，以降低賣(mài)家的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)。就如上篇文章《我是深圳排名第51的TK大佬》所講，若只是測(cè)款，這樣的方式比自己運(yùn)商品過(guò)來(lái)測(cè)款更劃算。測(cè)出心儀款后想賣(mài)大貨，可再優(yōu)化價(jià)格。若自身供應(yīng)鏈能力不足，有很多托盤(pán)商朋友可按要求在國(guó)內(nèi)完成背對(duì)背的工廠(chǎng)采購(gòu)，然后合規(guī)出口到美國(guó)，收貨和發(fā)貨全部搞定，銷(xiāo)售結(jié)尾的剩余商品也能在美國(guó)當(dāng)?shù)厍宓簟?/p>

這里分享一個(gè)阿sen自己優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈的故事。2025年海外節(jié)促服飾單日做到5萬(wàn)單（自有達(dá)人賣(mài)貨為主）后，阿sen決定從國(guó)內(nèi)優(yōu)化。他先找了辛巴之前服飾的負(fù)責(zé)人給予指導(dǎo)，然后跟著TikTok回國(guó)在產(chǎn)業(yè)帶招商。以牛仔褲為例，成本包括面料、輔料和人工成本等。除了參加TikTok的產(chǎn)業(yè)帶招商會(huì)，他們還在1688上詢(xún)了500多個(gè)商家，掌握情況后進(jìn)行線(xiàn)下考察，去了新塘、玉林、泉州、義烏等地，涉及牛仔褲工廠(chǎng)、面料工廠(chǎng)、尾貨市場(chǎng)等。這中間有產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)推薦的企業(yè)，也有線(xiàn)上約的公司。經(jīng)過(guò)一番努力，他們摸清了在產(chǎn)品供應(yīng)可靠的前提下的最低價(jià)格范圍帶。但這個(gè)結(jié)果被托盤(pán)商推翻，其推薦的一家企業(yè)在用工、機(jī)器自動(dòng)化程度和面料方面有優(yōu)勢(shì)，使成本在原最低價(jià)格范圍帶的基礎(chǔ)上再降了15%-20%。由此可見(jiàn)，若只是測(cè)款，賣(mài)家可能沒(méi)時(shí)間做這些動(dòng)作；若優(yōu)化供應(yīng)鏈，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能幫助省去無(wú)效時(shí)間。

文章來(lái)源：U貨精靈

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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