Tushbaby：TikTok Shop上的母嬰用品店崛起

EchoTik數(shù)據(jù)顯示，在2025年TikTok Shop北美站的黑五活動(dòng)中，眾多品類銷量增長驚人，其中母嬰用品市場尤為火熱。品牌店Tushbaby憑借其明星產(chǎn)品嬰兒腰凳，成為首個(gè)登上TikTok Shop 小店GMV榜單Top 10的母嬰用品店。

自2025年7月末入駐以來，Tushbaby母嬰用品小店的總銷量達(dá)到了3.08萬，預(yù)估GMV達(dá)206萬美元。在黑五期間，小店銷量增長迅猛，最近30天銷量即將突破3萬，預(yù)估GMV近195萬美元，占總GMV的90%以上，平均每天銷售額近7萬美元，最高日銷量超4400件。

小店的爆款商品

Tushbaby小店商品較少，主要商品為嬰兒腰凳與背帶，價(jià)格在14到115美元之間，平均商品價(jià)格近47美元。其主要受眾為養(yǎng)育0 - 3歲嬰幼兒寶寶的母親或家庭。以小店熱銷Top 1的嬰兒腰凳為例，它既是大容量腰包，又能讓嬰兒穩(wěn)坐，還可幫助父母輕松攜帶嬰幼用品，保障嬰兒舒適安全，可單獨(dú)購買或搭配店內(nèi)嬰兒束帶組合使用。截至11月24日，該單品總銷量2.86萬件，總GMV達(dá)到195萬美元，在TikTok用戶評分系統(tǒng)中獲4.7分，許多母親在評論中表示該產(chǎn)品幫自己解放了雙手，分擔(dān)了腰背壓力。

帶貨達(dá)人與內(nèi)容

現(xiàn)階段Tushbaby主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達(dá)人邀約，近30天產(chǎn)出222條短視頻，為小店帶來4840萬曝光。小店在TikTok的建聯(lián)達(dá)人總數(shù)達(dá)到85人，以中腰部達(dá)人（粉絲數(shù)量10 - 100萬）和尾部的達(dá)人（粉絲數(shù)量<10萬）為主，達(dá)人多數(shù)為中青年寶媽女性，主要分類集中在嬰兒與孕婦，其次為居家相關(guān)博主。

Tushbaby也注重小店自身賬號的運(yùn)營。截至11月23日，小店賬戶@tushbabyshop 自7月開始經(jīng)營以來，在TikTok上贏得快速的粉絲增長和流量，賬號粉絲數(shù)量超過33萬，總獲贊數(shù)近2200萬，ER互動(dòng)率高達(dá)15.89%，贊粉比高達(dá)65.8，說明賬號內(nèi)容深受精準(zhǔn)粉絲喜愛。

在短視頻表現(xiàn)形式和內(nèi)容上，多數(shù)為常規(guī)口播形式，圍繞達(dá)人或購買者使用產(chǎn)品的感受。品牌創(chuàng)始人Tammy Rant擅長創(chuàng)意營銷，其一條在迪士尼樂園的視頻獲得了3100萬次曝光和430萬點(diǎn)贊。評論區(qū)中，網(wǎng)友對品牌善舉表示稱贊，還有人建議與迪士尼發(fā)布聯(lián)名款，也有寶媽客戶表達(dá)感謝。近期銷量最高的視頻來自促銷活動(dòng)通知，許多寶媽紛紛購買并曬單。

Tushbaby的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為三名女性，Sara和Tommy為品牌創(chuàng)始人，Riley為創(chuàng)意總監(jiān)。她們既是母親又是女性創(chuàng)業(yè)者，基于自身經(jīng)驗(yàn)發(fā)明了腰凳這一細(xì)分爆品，憑借創(chuàng)新思維和內(nèi)容營銷力，積累了忠實(shí)客戶。

母嬰市場在TikTok的機(jī)遇

2021年全球嬰兒用品市場規(guī)模為2141.3億美元，預(yù)計(jì)從2022年到2030年將以5.7%的年復(fù)合增長率(CAGR)擴(kuò)大。消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向高質(zhì)量、實(shí)用和優(yōu)質(zhì)的嬰兒產(chǎn)品，父母對嬰兒健康和衛(wèi)生的認(rèn)識提高，推動(dòng)了市場發(fā)展。年輕媽媽們更看重“悅己”感受，尋找減輕育兒壓力或提供產(chǎn)后護(hù)理的產(chǎn)品。在TikTok上，年輕父母記錄孩子成長、分享瞬間，相關(guān)標(biāo)簽曝光量巨大，帶動(dòng)了母嬰產(chǎn)品的銷售。年輕寶媽也喜歡在TikTok上交流育兒經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)視頻帶來了好的流量和互動(dòng)。母嬰用品品牌或賣家可參考Tushbaby的運(yùn)營方法，利用TikTok社區(qū)優(yōu)勢開拓市場。

（注：以上數(shù)據(jù)及信息來源于EchoTik）

【相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息】如今，短視頻平臺已成為眾多品牌推廣和銷售的重要渠道。像TikTok這樣的平臺，擁有龐大的用戶群體和高度的社交互動(dòng)性，為母嬰用品等各類產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。品牌可以通過創(chuàng)意內(nèi)容營銷，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量?！?/p>

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