近年來，受全球經(jīng)濟和國際貿(mào)易增長放緩、國際消費需求下降以及中國一些產(chǎn)業(yè)帶向東南亞轉(zhuǎn)移等因素的影響，中國鞋類出口貿(mào)易整體呈現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)中國海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年6月鞋類出口量和金額均有所下降。泉州利康鞋貿(mào)有限公司（以下簡稱“利康鞋貿(mào)”）的跨境電商部門經(jīng)理張啟煒表示，盡管市場環(huán)境不佳，但由于鞋子是生活必需品，且有穩(wěn)定的合作客戶，利康鞋貿(mào)的出口體量受到的影響并不算大。

利康鞋貿(mào)從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)型過程中，經(jīng)歷了多次思維革新。最初，利康鞋貿(mào)主要以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，隨著訂單量的增加，張啟煒開始意識到供應(yīng)鏈掌控能力的重要性。為了不再受制于人，利康鞋貿(mào)決定建立自己的工廠，以加強供應(yīng)鏈端的掌控。這一舉措不僅滿足了公司自身的銷售需求，還使得公司能夠接受一些國際品牌的代工訂單，學習到更多先進經(jīng)驗。

在與國際品牌商合作期間，利康鞋貿(mào)不斷接受品牌商的反饋，并逐漸向更好的方向發(fā)展。公司建了一個日?？梢匀菁{3000多款樣品的展廳，以展現(xiàn)公司的實力，并給客戶帶來更好的體驗。目前，利康鞋貿(mào)與70多個國家和地區(qū)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為多個國際品牌的主要供應(yīng)商。

張啟煒表示，品牌化是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長遠發(fā)展的一個趨勢。為了打造自己的品牌，利康鞋貿(mào)不斷研究消費者的購買習慣和行為，并嘗試進行品牌化轉(zhuǎn)型。這一過程中也遇到了不少困難。要想成功輸出中國品牌到海外市場并取得認可，需要整合全方位資源的能力、精準的市場定位，以及生產(chǎn)、運營和銷售的全方位能力。

隨著外貿(mào)市場趨向于B2C跨境電商模式，利康鞋貿(mào)開始摸索跨境電商渠道。張啟煒認為，相比單純的傳統(tǒng)外貿(mào)生意，B2C模式能讓企業(yè)更好地掌握自己的“生命線”。為了拓展跨境電商業(yè)務(wù)，利康鞋貿(mào)在亞馬遜開設(shè)了三家店，并總結(jié)出了自己的一套轉(zhuǎn)型跨境經(jīng)驗。

為了更好地適應(yīng)跨境電商市場，利康鞋貿(mào)不斷改變思維，提升市場把控力，并將布局中心放在其他國家地區(qū)，以降低因外貿(mào)環(huán)境引起的風險。利康鞋貿(mào)還會到各國參加展會，了解當?shù)叵M者的需求，并參考流行趨勢來設(shè)計自己的產(chǎn)品。

據(jù)了解，泉州利康鞋貿(mào)有限公司成立于2001年9月，成立之初主要做傳統(tǒng)外貿(mào)，2017年開始轉(zhuǎn)型拓展跨境電商渠道。目前，公司主要通過亞馬遜面向歐洲、南美市場，年均生產(chǎn)100多萬雙運動休閑鞋。（文/風口星網(wǎng) 童芳）