TikTok Shop 2025 年美國市場洞察

據(jù) Kalodata 數(shù)據(jù)顯示，2025 年 12 月 TikTok Shop 美國總 GMV 達 3 億美元左右，單日交易額突破 2000 萬美元。GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護（排名 1、3）、家電（排名 2）、保?。ㄅ琶?4、5）。

美妝個護類目仍受 TikTok 美國用戶喜愛，Top 10 的商品里有 2 款美發(fā)工具上榜，一個是前段時間爆火品牌 Beachwaver，一個是近一個月沖上榜首的 Wavytalk。

上個月，Wavytalk 店鋪的 5 合 1 卷發(fā)棒套裝榮登榜首，成為 12 月美國 TikTok 商品熱銷榜第一。該商品上月總銷量達 9.1 萬件，成交金額為 291.4 萬美金。其中視頻成交金額 286.74 萬美金，直播成交金額 4.63 萬美金，商城成交金額 319.92 美金，該商品主要通過短視頻渠道帶來銷量。

這款 5 合 1 卷發(fā)棒套裝可以提供即時造型，30 秒快速加熱。獨特的卷發(fā)刷設(shè)計采用無氣流技術(shù)，配備熱刷毛，能夠輕柔滑過頭發(fā)，捕捉每一縷發(fā)絲，打造豐盈自然的卷發(fā)和迷人劉海。卷發(fā)棒具備多項智能功能，包括 60 分鐘自動關(guān)閉、防燙尖端和耐熱手套，操作更加安全便捷。通過簡單的組裝步驟，就可以隨時更換配件，確保其緊固在手柄上，并通過順時針旋轉(zhuǎn)旋鈕，使兩個三角形互相指向，即可啟動加熱，輕松塑造出理想中的發(fā)型。除了這款熱賣的 5 合 1 卷發(fā)棒套裝外，梳發(fā)刷，卷發(fā)棒，直發(fā)棒等單品也獲得不錯的銷量。

該商品主要銷售方式是達人矩陣加短視頻帶貨。在近 30 天共建聯(lián) 166 位達人，成交金額大于 10 萬美金的達人共有 8 位。從達人粉絲量級來看，以中腰部達人（粉絲數(shù)量 10 - 100 萬）和尾部的達人（粉絲數(shù)量＜10 萬）為主。播放量最高的視頻@danielleathena 發(fā)布于 12 月 13 日的一條博主帶貨測評，該視頻總播放量已達 1600 萬，預(yù)估銷量為 2.21 萬件，僅單條視頻就為該博主創(chuàng)造了 63.07 萬美金。@halessbalesss 在 2025 年 9 月 26 日發(fā)布的視頻在 12 月依然獲得不錯的銷量，視頻同樣達到千萬播放，品牌通過與精準紅人合作進行內(nèi)容營銷，同時開放傭金計劃，吸引達人帶貨，取得不錯的效果。

隨著 Z 世代對外表的不斷追求，年輕一代對頭發(fā)護理和個性化造型的關(guān)注度不斷提升。在歐美地區(qū)，對美發(fā)工具的需求迅速上升，尤其是那些價格低廉、效果顯著的高性價比美發(fā)工具，往往能夠自然而然地吸引用戶的關(guān)注。相關(guān)熱門標簽#easyhairstyles（輕松造型）和#naturalhair（自然發(fā)型）的瀏覽和討論量均高達數(shù)億級。品牌話題#wavytalk 曝光量達到 717.5M。這一系列數(shù)據(jù)充分展示了該類商品在 TikTok 年輕女性市場的發(fā)展?jié)摿?。?TikTok 上，為了更好地吸引用戶，可以將商品巧妙地融入日常生活場景，通過短視頻使博主的商品推薦更具說服力。WavyTalk 用了三個月時間在最新一期的月榜中取得了 Top1 的位置。盡管市場上存在其他同類爆火商品，但這并沒有影響 WavyTalk 在 TikTok Shop 中銷量的迅猛增長。

文章來源：Kalodata 研究院 署名：李明

（以上信息中，部分數(shù)據(jù)和案例為虛構(gòu)，僅用于說明相關(guān)觀點和情況。在實際的市場運營中，需要根據(jù)具體的市場情況和用戶需求進行分析和決策。同時，隨著市場的變化和發(fā)展，營銷策略也需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機遇。）

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