TikTok Shop 美國(guó)市場(chǎng)與 COSRX 品牌的崛起

2025 年，TikTok Shop 在美國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù) EchoTik 的市場(chǎng)大盤(pán)統(tǒng)計(jì)，在 9 月 18 日至 9 月 24 日這一周，總 GMV 高達(dá) 3180 萬(wàn)美元，平均每日 GMV 達(dá) 450 萬(wàn)美元。其中，9 月 22 日的銷(xiāo)售額最高，超過(guò) 800 萬(wàn)美元。

自 TikTok Shop 美國(guó)小店開(kāi)始內(nèi)測(cè)以來(lái)，COSRX 這個(gè)來(lái)自亞洲的護(hù)膚品品牌表現(xiàn)出色。它連續(xù) 3 個(gè)月沖進(jìn)護(hù)理和美容熱銷(xiāo)榜前 5，是該榜單中唯一一個(gè)來(lái)自亞洲的護(hù)膚品品牌。在 6 月至 8 月的熱銷(xiāo)榜以及近 30 天內(nèi)銷(xiāo)量最佳的商品榜單中，都能看到 Cosrx 這款精華液的身影，它在 7 月更是沖到了熱銷(xiāo)單品的榜首。

這款在 TikTok 上走俏的明星產(chǎn)品是一款蝸牛原液精華。其含有 96％的蝸牛分泌物提取物，能夠幫助滋潤(rùn)肌膚、改善肌膚彈性，減少細(xì)紋和瑕疵。同時(shí)，它還具有鎮(zhèn)靜和抗炎的作用，可舒緩敏感肌膚并減少紅腫。我的觀點(diǎn)是，這樣的產(chǎn)品功效確實(shí)很吸引人，尤其是對(duì)于那些關(guān)注肌膚健康的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

從 EchoTik 分析的數(shù)據(jù)來(lái)看，COSRX 近 30 天內(nèi)的銷(xiāo)售量高達(dá) 3.52 萬(wàn)件，并在幾個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了高達(dá) 5.81 萬(wàn)件銷(xiāo)售量的記錄，貢獻(xiàn)了 67.67 萬(wàn)美元的 GMV，累計(jì) GMV 高達(dá) 139 萬(wàn)美元。

根據(jù) EchoTik 最新發(fā)布的《TikTok 美妝個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，在北美市場(chǎng)，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目的平均價(jià)格在 21.4 美元。而這款原液價(jià)格低廉，主打下沉市場(chǎng)，平均客單價(jià)為 5 美元/100ml。消費(fèi)者還可選擇 2 件 17.60 美元和 3 件 29.50 美元的價(jià)格，通過(guò)促銷(xiāo)提高了復(fù)購(gòu)率。據(jù) EchoTik 統(tǒng)計(jì)，出單最多的 SKU 為 2 件組合，其次為 3 件組合。在互聯(lián)網(wǎng)上，類(lèi)似的促銷(xiāo)策略很常見(jiàn)，這種方式能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。

近 30 天內(nèi)，共有 278 條視頻為本產(chǎn)品帶貨，平均播放量高達(dá) 13.16 萬(wàn)次，吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的興趣與關(guān)注，帶來(lái)了 2.65%的商品轉(zhuǎn)化率（商品銷(xiāo)量/視頻觀看次數(shù)）和 51.41 美元的 GPM（每千次瀏覽成交金額），在 TikTok 上的其他護(hù)膚品中處于較高水平。

帶貨博主在宣傳 Cosrx 精華液時(shí)通常全臉展示，并全程無(wú)濾鏡拍攝，還原真實(shí)皮膚狀態(tài)以獲取粉絲的信任。他們除展示商品的包裝、材質(zhì)和用途外，也會(huì)在屏幕上附上產(chǎn)品的功效和成分，吸引了許多有特定肌膚問(wèn)題的人關(guān)注。視頻的時(shí)長(zhǎng)通?？刂圃?15 秒至 1 分鐘。其中，有一個(gè)視頻擁有高達(dá) 23 萬(wàn)點(diǎn)贊與收藏?cái)?shù)。博主通過(guò)回復(fù)網(wǎng)友提問(wèn)“你平時(shí)使用什么日常護(hù)膚產(chǎn)品”來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這種貼近網(wǎng)友生活的營(yíng)銷(xiāo)手法，能夠觸發(fā)許多網(wǎng)友的點(diǎn)贊、收藏并促使他們購(gòu)買(mǎi)。

COSRX 是來(lái)自韓國(guó)的護(hù)膚品品牌，成立于 2002 年，于 2013 年正式創(chuàng)立了“化妝品（Cosmetics） + 處方（Rx） = COSRX”的品牌理念。COSRX 堅(jiān)信，化妝品不僅應(yīng)帶來(lái)外在美，還應(yīng)幫助個(gè)人根據(jù)自身皮膚狀況找到解決方案，幫助顧客增強(qiáng)自信，找到內(nèi)心獨(dú)特的美麗。

除了 TikTok，COSRX 的主要銷(xiāo)售渠道有品牌獨(dú)立站、電商網(wǎng)站（如 Shopee）、美妝護(hù)膚線上集合店（如 Lookfantastic）以及線下店（如屈臣氏）。目前，該品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)往 146 個(gè)國(guó)家，并在 2014 - 2021 年間 119 次榮獲全球美容大獎(jiǎng)。

在產(chǎn)品側(cè)，COSRX 根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型、皮膚問(wèn)題和成分進(jìn)行分類(lèi)，提供了全面的選擇，以滿(mǎn)足不同的護(hù)膚需求，涵蓋了從基礎(chǔ)清潔產(chǎn)品到專(zhuān)業(yè)護(hù)理產(chǎn)品。COSRX 還專(zhuān)注于解決特定的皮膚問(wèn)題，提供了針對(duì)痘痘和瑕疵、抗衰、缺水、毛孔問(wèn)題、暗沉、紅腫和刺激等問(wèn)題的解決方案。各種護(hù)膚成分和對(duì)應(yīng)的功效是產(chǎn)品吸引人下單的賣(mài)點(diǎn)，其使用的成分包括蝸牛黏液、維生素 A 醇（Retinol）、蜂膠（Propolis）、果酸與水楊酸（AHA/BHA）等。

近年來(lái)，韓國(guó)護(hù)膚品在北美市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，受到消費(fèi)者熱烈追捧。北美消費(fèi)者秉持綜合性的護(hù)膚理念，這在很大程度上受到韓國(guó)護(hù)膚程序的影響，為兩個(gè)市場(chǎng)搭建了緊密聯(lián)系。女性消費(fèi)者尤其推崇韓國(guó)護(hù)膚品，她們喜歡其輕盈的質(zhì)地和獨(dú)特的天然成分。韓國(guó)護(hù)膚品以其創(chuàng)新和吸引人的包裝在市場(chǎng)上嶄露頭角。根據(jù)美國(guó) Market Data Forecast Analysis 官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)護(hù)膚品在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模從 2022 年的 100 億美元，將以 11.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）在 2025 年達(dá)到 200 億美元。預(yù)計(jì)，女性市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，并占據(jù)韓國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的最大份額。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店和品牌店鋪這一分銷(xiāo)渠道也將成為韓國(guó)護(hù)膚品在北美市場(chǎng)中的主要銷(xiāo)售渠道。因此，Cosrx 在北美的市場(chǎng)有望持續(xù)攀升。

文章來(lái)源：EchoTik

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