2025 年 TikTok Shop 美國區(qū)市場現(xiàn)狀與新商家激勵政策

2025 年，TikTok Shop 公布了美國區(qū)新商家激勵政策。該政策針對 2025 年第二季度（即 2025 年 4 月 1 日至 6 月 30 日）入駐的新商家，提供了 5 項權(quán)益激勵的補貼形式，包括首月聯(lián)盟達人合作冷啟激勵、次月廣告投流冷啟激勵、優(yōu)先入駐官方平臺物流 FBT 服務(wù)體系、優(yōu)先參與平臺官方活動、商家自播打榜賽。

早在 2025 年 4 月，研究機構(gòu) Earnest Analytics 公布的一組關(guān)于電商平臺復(fù)購率的最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop 復(fù)購率排名第二，約有 27%的消費者會在首次下單的五個月后再次在該平臺購買商品，僅次于亞馬遜。這一成績得益于社交媒體、推薦算法的推動以及 TikTok 自身的努力。

接下來我們看看 2025 年 4 月 21 日至 4 月 27 日 TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜”的銷量數(shù)據(jù)分析，以幫助賣家了解 TikTok Shop 美國小店的最新市場情況，把握選品趨勢。

2 家國內(nèi)新銳出海品牌登上品類榜一

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)，本期品類 TOP 榜單 GMV 約 8602 萬美元，環(huán)比增長約 500 萬美元，總銷量達 524 萬件。

“美妝個護”品類 GMV 以 2420 萬美元繼續(xù)領(lǐng)跑榜單；“女裝與女式內(nèi)衣”品類 GMV 達 1322 萬美元，位居第二；“保健”品類連續(xù)兩周 GMV 破千萬美元，本期 GMV 達 1070 萬美元，穩(wěn)居榜三。

“收藏品”“運動戶外”“手機與數(shù)碼”品類分別位居第四至第六位，GMV 區(qū)間在 500 - 800 萬美元；緊隨其后的分別是“時尚配件”“家電”“居家日用”“食品飲料”品類，GMV 區(qū)間在 300—600 萬美元。

在“美妝個護”類目中，一款售價 15.59 - 17.99 美金的“Bitvae 水牙線”以單周賣出 1.38 萬件的成績沖上類目第一，該單品當前總銷量已達 25.72 萬件，總銷售額達到 432 萬美元。隨著全球消費群體的口腔需求不斷升級，口腔護理產(chǎn)品成為消費市場的熱門，各類口腔護理細分賽道商品不斷涌現(xiàn)，一些滿足人們對清潔度、舒適度、功能性等要求的產(chǎn)品在 TikTok 上走紅。“Bitvae 水牙線”是一款針對口腔健康護理的便攜式、無繩的口腔沖洗器，經(jīng)測試可以去除高達 99.9%的食物碎片和牙垢，比傳統(tǒng)牙線產(chǎn)品更有效 50%。其獨特的大容量水箱設(shè)計能滿足一次完整的清潔需求，采用的可充電電池保證長效續(xù)航，一次充電可使用 40 天，無需頻繁充電。該單品近段時間通過短直結(jié)合營銷在美區(qū)走紅。數(shù)據(jù)顯示，近 90 天內(nèi)關(guān)聯(lián)的帶貨視頻約達 4100 條，近 30 天直播共計 3500 場。資料顯示，Bitvae Oral Care 是一家專門售賣口腔護理工具的新銳出海品牌。自 2022 年出海以來，從口腔護理細分領(lǐng)域切入，瞄準精細化口腔護理市場的需求，僅用一年便強勢登頂亞馬遜 BSR Top5，成為該出海賽道中的新黑馬。在 TikTok 上，Bitvae 重視對新興年輕群體的“種草”營銷，通過紅人合作與 UGC 助力品牌流量出圈。帶貨達人分享的內(nèi)容多以種草開箱視頻為主，從產(chǎn)品外貌、功能效果、使用感受等多角度講解產(chǎn)品，快速形成種草效應(yīng)吸引粉絲購買。截至目前，Bitvae 的 TikTok 官方賬號上已累積了 1.83 萬粉絲。水牙線產(chǎn)品成功出圈后，Bitvae 開始將產(chǎn)品品類拓展到電動牙刷、牙膏等傳統(tǒng)品類，同時也從成人領(lǐng)域拓展到了兒童領(lǐng)域，針對不同年齡層，設(shè)計出精細化、有趣且實用的產(chǎn)品。

而在“女裝內(nèi)衣”品類中，一款“FeelinGirl 女式塑身衣”以 16.1 萬美元的周銷售額成為該類目下的暢銷商品。FeelinGirl 品牌是國內(nèi)出海品牌，其所有者為廈門和新科技有限公司。該公司旗下不僅擁有 FeelinGirl，還有 Lover-Beauty、Mass21 等品牌，其中 FeelinGirl 主營運動塑身衣，Lover-Beauty 主營塑形美體衣，Mass21 主營男士塑身衣，形成了集家居、工作、運動等多場景多功能的塑形產(chǎn)品體系。隨著全球塑身內(nèi)衣市場的持續(xù)增長，消費者對產(chǎn)品舒適性和功能性的需求越來越高，F(xiàn)eelinGirl 塑身衣憑借優(yōu)良的彈性和質(zhì)量，在 TikTok 上利用短視頻投流、達人帶貨的方式進行營銷，品牌話題標簽#feelingirl 的創(chuàng)建也為品牌吸納了大量忠實粉絲，進而迅速火出圈，受到眾多消費者的追捧。數(shù)據(jù)顯示，該品牌小店這件爆款單品當前的總銷量已達 14.45 萬件，總銷售額達 390 萬美元。

高腰瑜伽褲熱賣，女性腸道健康現(xiàn)新商機

以下是本期小店榜單情況：隨著美區(qū)保健品熱度的持續(xù)發(fā)酵，本期榜單中保健品類小店幾近“屠榜”。從榜單數(shù)據(jù)來看，共有 5 家主營保健類目的小店上榜，分別是位列第一、第二、第七、第八、第十位的 @Micro Ingredients 、@Milamiamor、@Clean Nutra、@O Positiv、@Kiala Nutrition 小店。美妝個護類目有 2 家上榜，分別是位列第四的 @CANVAS BEAUTY BRAND、位列第五的 @Tarte Cosmetics；戶外運動、家具、女裝內(nèi)衣類目各有 1 家上榜，分別是位列第三的 @Halara US 、位列第六的 @Sweet Furniture 以及位列第九的 @FeelinGirl LLC。

本期的周銷冠是榜二小店 @Milamiamor 的“15 Day Cleanse 腸道清潔劑”。該店鋪周銷量為 135,028 件，周銷售額 1,846,831 美元，店內(nèi)熱銷款在本周的銷量持續(xù)大增，單日最高賣出 2.4 萬件，累計周銷量 132,197 萬件。通過 Tabcut 特看提供的后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該單品所關(guān)聯(lián)的帶貨視頻數(shù)達 1800 條，直播 1800 場，累計周銷售額達 1,617,016 美元。

值得一提的是，本期上榜店鋪內(nèi)出現(xiàn)了一些暢銷熱品。例如，榜三小店 @Halara US 的一款售價 13.64 美金的“高腰后袋和側(cè)隱袋二合一瑜伽短褲”單周銷量超 1 萬件。這款高腰瑜伽短褲兼具舒適性、折疊性和功能性，布料有彈性包裹性強，適合多場合穿搭，后袋和側(cè)邊的隱藏口袋設(shè)計方便存放物品，消費者反饋評價良好。還有榜六小店 @Sweet Furniture 的一款售價 39.19 - 42.99 美金的“客廳升降咖啡桌”本期共計賣出 2534 件，單品周銷售額約 11.4 萬美金。

另外，兩家首次進入 TOP 榜的女性健康品牌小店 @O Positiv 和 @Kiala Nutrition 帶出的兩款針對女性消化健康的營養(yǎng)保健品“URO 女性益生菌”和“Kiala Nutrition 營養(yǎng)劑”，單周分別獲得了 20,843 件和 12,717 件的銷售成績。據(jù)了解，自 2020 年起，美國女性對個人健康的擔憂上升了 25%，她們越來越關(guān)注腸道健康，超過三分之一的美國女性服用補充劑來促進消化健康，服用益生菌治療消化問題的女性數(shù)量增加了 21%。目前在 TikTok 上，女性腸道健康話題已成為熱門趨勢，隨著大眾對腸道健康意識的增強，出現(xiàn)了不少圍繞改善腸道健康的話題挑戰(zhàn)，如“30 天腸道友好飲食”或“腸道重置挑戰(zhàn)”等。品牌可以利用對尋求消化健康的消費者的洞察，創(chuàng)造獨特有效的解決方案，滿足不斷變化的消費需求，增強對這些群體的吸引力。

文章來源：留美小哥玩社交（署名）