自第二季度起，TikTok電商將正式開放東南亞市場的跨境業(yè)務，其中越南、馬來西亞和泰國成為首批開通的東南亞市場。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后升級賬號，即可成為跨國店鋪并開展新業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是最大的挑戰(zhàn)。那么如何判斷東南亞市場是否適合入局，以及如何快速了解當?shù)貒槟?？本文將為您提供以下建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場已經(jīng)存在多家面向該地區(qū)的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。目前電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，具有巨大的提升和介入空間。而且行業(yè)進入壁壘相對較低。

2. 中國供應鏈實力強大：中國擁有強大的制造業(yè)基礎和獨立的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球最大的制造業(yè)國家之一。全球主要跨境電商平臺的商品大多由中國生產(chǎn)供應。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面都具有競爭力，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且價格合理的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平差異大：東南亞涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品市場在一些經(jīng)濟相對落后的國家難以打開。

2. 文化差異造成市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國之間的文化和經(jīng)濟差異導致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習慣上與中國賣家存在偏差。準確把握目標市場客戶消費特點是企業(yè)在擴大業(yè)務規(guī)模過程中的關(guān)鍵。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在快速增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，預計到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將突破3000億美元。

2. 政策利好：近年來，國內(nèi)支持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)之一正式建立。東南亞受益于“一帶一路”政策和自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領域最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 基礎設施欠發(fā)達：與歐美市場相比，東南亞的發(fā)展中國家在基礎設施方面仍相對落后，特別是在交通和物流方面面臨較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來，容易受到政策變化的影響。包括跨境電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策以及匯率政策等都可能發(fā)生變動。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對不同民族的節(jié)日進行營銷重點規(guī)劃，可以更好地抓住市場機會。東南亞各國擁有豐富多彩的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）等。掌握這些節(jié)日的日期和特色，有助于制定有效的營銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

針對東南亞市場，一些特定類型的食品受到消費者喜愛，例如口味較重的調(diào)味料、速食品以及各類零食等銷量持續(xù)看好。在此背景下，我為各位賣家梳理了有關(guān)東南亞市場的深度分析與觀察，為大家提供入場指南。想要獲取更多細分市場信息，不妨關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

關(guān)于TikTok Shop平臺的費用情況，一旦訂單成功交付給買家，平臺會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，包括平臺傭金和交易手續(xù)費。這些費用是面向所有在菲律賓的賣家（包括本地及跨境賣家）收取的。接下來，讓我們詳細了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

首先是傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺傭金如何計算：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品售價減去任何賣家折扣來計算的，運費和平臺折扣不包括在內(nèi)。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價。

2. 不同國家的傭金及手續(xù)費規(guī)則：

在菲律賓和馬來西亞，平臺傭金是按照商品子類目收?。欢谛录悠?、泰國和越南，則是采用固定傭金。由于當?shù)卣卟町?，各國的傭金費用也有所不同。詳細信息可查看相關(guān)公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對所有新入駐東南亞跨境的商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），可參與免傭任務。成功完成任務后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中馬來西亞的新商家無需完成任務即可享受90天的免傭政策。

接下來是交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費如何計算：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。根據(jù)不同國家的費率規(guī)則，會有不同的計算方式。以菲律賓市場為例，交易手續(xù)費率為2%（含稅）。

TikTok Shop還發(fā)布了針對東南亞跨境的激勵政策，包括新商家的運費優(yōu)惠、冷啟成長任務等。這些政策旨在鼓勵新商家積極參與，提升銷售業(yè)績。例如，新商家在指定時間內(nèi)入駐的店鋪可以享受首15單無門檻免運費權(quán)益；完成任務的新商家可以獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。這些權(quán)益和使用說明可以在任務中心查看。

希望以上關(guān)于TikTok Shop在東南亞市場的相關(guān)信息能對各位商家有所幫助。如果您想了解更多細節(jié)，請密切關(guān)注平臺動態(tài)或與我聯(lián)系。