TikTok Shop 美國電商數(shù)據(jù)周榜及口腔護理產(chǎn)品分析（2025）

大家好，我是選品及運營顧問[具體姓名]。TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（03/18 - 03/24）已出，現(xiàn)在為大家?guī)碓敿毿畔ⅰ?/p>

上周總GMV達到90201.013億美元，較上一周上漲12.3%，日均出單1450萬美元。出單的GMV Top 5的商品分類排名依次為：美妝個護、女士服裝、健康、手機和電子產(chǎn)品、運動和戶外。美妝個護類目依舊保持最高位，GMV占比超過22%，是第二名女士服裝的兩倍。20 - 30美元是美妝個護類目出單GMV最高的價位區(qū)間，美國市場的平均客單價正在逐漸提高。

在海外，特別是歐美國家，“一口潔白如玉、整潔健康的牙齒是上流社會的通行證”這句話并不夸張。據(jù)統(tǒng)計，高達99.7%的美國人認為微笑是他們最重要的社會資產(chǎn)。盡管當?shù)匮泪t(yī)診所收費昂貴，很多美國人依然愿意花費高昂的費用來換得一口好牙。也正因如此，牙齒的日常清潔和護理變得格外重要。

EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一個主銷牙齒日常清潔與美白用品的品牌——Bitvae Oral Care在三個月前上線TikTok Shop美國站后，總銷量近26萬，預(yù)估GMV即將突破500萬美元！最近30天小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量9.63萬件, 預(yù)估GMV223萬美元，幾乎占總GMV的一半。Bitvae是一個美國本土的口腔護理產(chǎn)品品牌，成立于德克薩斯州。創(chuàng)始人休（Hugh）在口腔護理產(chǎn)品制造領(lǐng)域工作了十年，精通從研發(fā)到供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。他意識到大品牌與年輕一代不斷變化的需求之間的脫節(jié)，因此創(chuàng)立了Bitvae。憑借廣泛的研究和牙科專業(yè)人士的支持，Bitvae旨在簡化口腔護理，讓人們在家中就可以護理牙齒。目前，Bitvae已經(jīng)有多個線上銷售渠道，包括：亞馬遜、eBay、獨立站等。

在熱銷商品方面，近30天內(nèi)Bitvae在店動銷商品僅8件，價格分布在8.99 - 61.59美元，平均價格21.54美元。最高銷量的明星產(chǎn)品為沖牙器，總銷量超過20萬件，預(yù)估GMV超過200萬美元。此外，牙齒冷光美白儀、電動牙刷等周邊產(chǎn)品銷量也被帶動。這款無線沖牙器的GMV占全店的95%以上。根據(jù)商品描述可知，這款產(chǎn)品配備了3種清潔模式，可以幫助清潔牙齒和牙齦，去除食物殘渣和細菌，有助于口腔健康。適合那些注重口腔健康和清潔的人群，特別是那些戴著牙套，正在進行牙齒矯正的患者。

在運營方面，據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)的銷售渠道分析（測試中），小店主要通過達人短視頻來帶貨，建聯(lián)達人超過2600人，總視頻超4700件，并參與了直播帶貨594次。值得注意的是，Bitvae在達人營銷上并沒有刻意去尋找大量的頭部網(wǎng)紅。與此相反，為這個品牌帶貨的博主主要是50萬以下的尾部達人，其中還有一些粉絲不足1萬的素人賬號，也表現(xiàn)非常出色。這些達人通常和品牌以純傭金模式進行合作，除了規(guī)定好的傭金之外，無需再支付額外的坑位費，對于小品牌而言非常節(jié)約成本。比如博主@reeocommerce僅有2200粉絲。在為這款沖牙器帶貨時，他用一個戴著牙套的牙齒模型，先用傳統(tǒng)牙刷模擬刷牙過程，來讓大家看到牙套間隙的食物殘留。隨后，他用沖牙器進行二次深度清理，大家可以清楚看到食物殘渣被水流擊碎并清除的畫面，效果對比立竿見影。30秒帶貨視頻播放量超過1800萬，預(yù)估銷量達1600件，GMV達32.44萬美元。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球口腔護理市場的收入預(yù)計將達到531.4億美元，預(yù)計年增長率為3.14%（2024 - 2028年復(fù)合年增長率）。在所有國家中，美國以2024年100.8億美元的收入遙遙領(lǐng)先。盡管全球?qū)谇蛔o理產(chǎn)品的需求旺盛，但在許多國家，能否獲得負擔得起的牙科護理服務(wù)仍是一項挑戰(zhàn)。潔白健康的牙齒是世界通用的審美，在世界各地都具有廣闊的市場前景。

文章來源：EchoTik

注：以上內(nèi)容中，提到的TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜展示了美國市場的消費趨勢和熱門商品類別。其中，美妝個護類產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而口腔護理產(chǎn)品作為其中的一個細分領(lǐng)域，Bitvae Oral Care品牌的成功案例也值得關(guān)注。該品牌通過精準的市場定位和有效的營銷策略，尤其是與尾部達人的合作，實現(xiàn)了銷量和GMV的快速增長。同時，全球口腔護理市場的廣闊前景也為相關(guān)企業(yè)提供了發(fā)展機遇。