在變化的2018年環(huán)境中，合規(guī)引領(lǐng)增長

2018年對于跨境電商來說，無論是平臺的規(guī)則還是國家的政策，都呈現(xiàn)出更加規(guī)范的趨勢。亞馬遜的賣家們也更加注重合規(guī)經(jīng)營，過去曾經(jīng)盛行的“黑科技”手段逐漸被市場淘汰。隨著旺季的臨近，賣家們迫切地希望在亞馬遜的規(guī)則下取得令人矚目的業(yè)績。為此，資深亞馬遜運營專家Carmen分享了她的廣告策略與見解。

亞馬遜廣告的多元性與特點

Carmen表示，亞馬遜的廣告主要包含三大類型。第一類是Amazon Advertising黃金購物車廣告，這是被高度關(guān)注的產(chǎn)品才能設(shè)置的廣告形式，可在移動和電腦端同步顯示，體現(xiàn)著產(chǎn)品的高度推廣力度。

第二類是標題搜索廣告（HSA）。這種廣告利用亞馬遜搜索的高曝光機會為品牌帶來廣泛展示，主要以圖文結(jié)合的方式呈現(xiàn)，且在使用HSA時，需要精確匹配關(guān)鍵詞和展示頁面。

第三類是產(chǎn)品展示廣告（PDA），主要針對特定賣家開放，其展示區(qū)域更為多元，可出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的多個位置以及買家評論和優(yōu)惠信息頁面上，為賣家?guī)硪庀氩坏降耐茝V效果。

創(chuàng)建廣告活動的步驟與技巧

對于如何創(chuàng)建亞馬遜廣告，Carmen建議賣家首先進入廣告活動設(shè)置界面，明確設(shè)定活動的名稱、預算、時間等關(guān)鍵信息，并選擇適合的廣告定位方式。如需了解更多信息，可參考《Amazon站內(nèi)廣告解析》的視頻教程。

選擇合適的推廣產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品進行廣告推廣時，Carmen建議賣家應關(guān)注實際盈利和潛在價值。高毛利、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品自然是首選；那些具有豐富關(guān)鍵詞和屬性的非標品也值得一試。

產(chǎn)品排位與計劃制定

針對不同的listing情況，Carmen指出應結(jié)合短期和長期計劃來調(diào)整產(chǎn)品。通過合理的人為干預和站外推廣可以在短期內(nèi)見效；而從長遠來看，提升產(chǎn)品質(zhì)量、進行優(yōu)化并適時重新上架更為重要。

銷量與廣告的關(guān)系

在討論銷量與廣告的關(guān)系時，Carmen提到兩者之間的平衡點。過度依賴廣告可能導致成本上升、穩(wěn)定銷量下降；而產(chǎn)品本身質(zhì)量不達標時，高昂的廣告成本往往得不償失。控制廣告在銷量中的占比至關(guān)重要。

掌握算法核心，精準制定策略

Carmen強調(diào)了亞馬遜A9算法的重要性，它主要根據(jù)轉(zhuǎn)化率、點擊率、銷量等多項指標進行排序。要制定有效的廣告策略，必須保證產(chǎn)品與搜索詞的高度相關(guān)性，并優(yōu)化前述提及的幾項關(guān)鍵指標。她提醒賣家，不僅僅是出價高就能獲得黃金廣告位，listing的質(zhì)量同樣舉足輕重。

備戰(zhàn)旺季，多重策略并行

除了廣告推廣外，提高訂單轉(zhuǎn)化率也是旺季備戰(zhàn)的關(guān)鍵。想要獲取更多爆單秘籍的賣家可報名參加“2018CCEE（深圳）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會”。

（文/出自風口星網(wǎng) 張凱樂之手）