TikTok Shop 美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（2025 年 12 月 4 日 - 12 月 10 日）

2025 年，TikTok Shop 美國(guó)電商市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。上周總 GMV 達(dá)到 8490 萬(wàn)美元，較上一周上升 6.7%左右；日均出單 1210 萬(wàn)美元；最高單日出單 2350 萬(wàn)美元。

截至 12 月 10 日，GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)和戶外、家居用品。全托管商品近期銷量較高，熱銷商品的類目主要覆蓋：女裝、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼 3C 等。

臨近圣誕長(zhǎng)假，與節(jié)慶派對(duì)和旅游出行相關(guān)的商品的銷量被帶動(dòng)起來(lái)，包括圣誕家居裝飾、禮品；以及便攜旅行包、露營(yíng)工具、汽車配件等出行用品。在 TikTok 上，有關(guān)假期與旅行的熱門話題，如：#trip（旅行）、#journey（旅行）、#holiday（假日）等均已超過(guò)十億級(jí)瀏覽量。TikTok 已成為人們尋求出行目的地，做旅行攻略以及記錄出行美好瞬間的重要社區(qū)。

TikTok Shop 小店數(shù)據(jù)分析

01 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

EchoTik 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：汽車戶外工具品牌 Fanttik 在 TikTok Shop 的總銷量達(dá)到 7.86 萬(wàn)，預(yù)估 GMV 為 408 萬(wàn)美元。小店主要的訂單產(chǎn)生在近一個(gè)月內(nèi)，也就是黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間。最近 30 天銷量達(dá) 5.4 萬(wàn)件，預(yù)估 GMV 達(dá)到 277 萬(wàn)美元。小店近 30 天出單的 GMV 主要分布在電器設(shè)備，這個(gè)占比幾乎超過(guò) 75%。其他雜類還包括：太陽(yáng)能和風(fēng)力發(fā)電安裝、汽摩配、家用電器等。

02 爆款商品

Fanttik 的主要市場(chǎng)是北美和歐洲，其銷售渠道包括品牌獨(dú)立站、亞馬遜和 TikTok 小店。這種多元化的銷售渠道策略，使其能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。在 DTC 品牌官網(wǎng)，F(xiàn)anttik 的商品多達(dá)上百件，包括高品質(zhì)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)汽車、工具、電動(dòng)摩托車和戶外產(chǎn)品。

不過(guò)在當(dāng)下，F(xiàn)anttik 并沒有把所有商品上架 TikTok Shop，而是選擇了適合該平臺(tái)的十余款熱銷爆品來(lái)重點(diǎn)推進(jìn)。小店商品主要包括：電動(dòng)螺絲刀套裝、戶外儲(chǔ)能電池、便攜式輪胎充氣機(jī)、行車記錄儀等。商品價(jià)格分布在 39.97 美元到 249.97 美元之間，平均商品價(jià)格 89.54 美元。

小店銷量 Top 1 的商品為螺絲刀套件。截至 12 月 13 日，這件單品單價(jià) 44.78 美元，總銷量近 7 萬(wàn)件, 總 GMV 達(dá)到 333 萬(wàn)美元，最近 30 天的 GMV 占總體的 63%。在 TikTok 總分是 5 分的用戶評(píng)分系統(tǒng)里，獲得了 4.6 分的評(píng)價(jià)，表現(xiàn)非常優(yōu)異。在目標(biāo)客群上，它適合個(gè)人、家庭與專業(yè)維修工人。

小店的其他幾款爆品則屬于 Fanttik 的汽車工具產(chǎn)品線。兩款便攜款輪胎充氣機(jī)分別位于小店銷量榜的 Top 2 和 Top 3，累計(jì)銷量達(dá) 5500 件，GMV 總和近 35 萬(wàn)美元。它們可以給汽車、摩托車和自行車的輪胎打氣，適合戶外出行或者騎行的人群。比起傳統(tǒng)的輪胎充氣設(shè)備，它們的共同特征為方便攜帶，耗電量小，可以用充電寶來(lái)充電，適合輕裝上陣時(shí)備上，以備不時(shí)之需。

近年來(lái)，由于人們對(duì)于節(jié)能環(huán)保的重視程度逐漸提升，以及對(duì)戶外旅行的質(zhì)量提出了更高的要求，戶外儲(chǔ)能設(shè)備近年來(lái)成為了熱銷品類，國(guó)內(nèi)資本也紛紛涌入了儲(chǔ)能出海賽道。Fanttik 作為從戶外工具品類發(fā)家，并積極拓展多條產(chǎn)品線的品牌，自然沒有錯(cuò)過(guò)儲(chǔ)能的風(fēng)口。Fanttik 是首個(gè)在 TikTok Shop 銷售戶外儲(chǔ)能電池的品牌。截至 12 月 11 日，F(xiàn)anttik 的便攜式太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)總銷量已經(jīng)突破 2000，總 GMV 近 30 萬(wàn)美元。伴隨年末的出行熱，這個(gè)數(shù)字在持續(xù)上升。

03 帶貨方式與達(dá)人

Fanttik 主要通過(guò)短視頻帶貨，包括小店賬號(hào)和達(dá)人邀約，輔助直播帶貨，來(lái)提升小店和商品的銷量和曝光度。Fanttik 入駐以來(lái)產(chǎn)出了 263 條短視頻，參與直播 8 場(chǎng)，為小店帶來(lái)了 5.4 萬(wàn)銷量和 280 萬(wàn)美元的預(yù)估營(yíng)收。

小店在 TikTok 的建聯(lián)達(dá)人總數(shù)達(dá)到 210 人，包括 208 名短視頻帶貨達(dá)人和 3 名直播帶貨達(dá)人，基本覆蓋了全粉絲量級(jí)的達(dá)人，粉絲數(shù)量最多的頭部帶貨達(dá)人擁有近千萬(wàn)粉絲。由于 Fanttik 在北美已沉淀多年品牌名氣和信譽(yù)保證，且產(chǎn)品獲得過(guò)設(shè)計(jì)界的「奧斯卡」——紅點(diǎn)獎(jiǎng)，頭部達(dá)人愿意為其帶貨。

從達(dá)人畫像來(lái)看，帶貨達(dá)人以男性居多，超過(guò)四成分布在數(shù)碼 3C 品類，有不少技術(shù)狂人（“Geek”）與汽車愛好者，這種發(fā)燒友級(jí)的消費(fèi)者通常愿意為自己喜歡的品牌高額消費(fèi)。他們通常從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和核心技術(shù)等專業(yè)的角度來(lái)解讀 Fanttik 的產(chǎn)品，來(lái)吸引那些同樣追求先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的狂熱愛好者。

其次為家庭類達(dá)人賬號(hào)，這些賬號(hào)多數(shù)為一對(duì)中青年夫妻共同運(yùn)營(yíng)，分布在家用電器、美妝個(gè)護(hù)等多類別。他們喜歡在 TikTok 上分享家庭的日常生活，容易植入 Fanttik 的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，來(lái)吸引普羅大眾。

@grantsdealz 是一個(gè)專門分享數(shù)碼家電類產(chǎn)品測(cè)評(píng)的男性帶貨博主，他是 Fanttik 的狂熱粉絲。盡管他在 TikTok 上只有約 15.6 萬(wàn)粉絲，但是帶貨轉(zhuǎn)化能力卻很強(qiáng)，比如，這條 1 分鐘的 Fanttik 的便攜式儲(chǔ)能電源的帶貨視頻中，達(dá)人介紹了這款電池的多個(gè)適配插線孔，USB 線、方便的開關(guān)方式，以及電池背部的多檔照明功能，成功吸引了 370 萬(wàn)瀏覽，3.54 萬(wàn)點(diǎn)贊，預(yù)估轉(zhuǎn)化銷量為 411 件，預(yù)估 GMV 達(dá)到 6.2 萬(wàn)美元！

除了產(chǎn)品解說(shuō)以外，植入戶外使用場(chǎng)景也是 Fanttik 請(qǐng)達(dá)人合作拍攝帶貨短視頻的好方法。@Haz Life Fishing 是個(gè)野釣博主，俗稱「釣魚佬」，在 TikTok 上擁有近 35 萬(wàn)粉絲，多數(shù)為擁有相同愛好的男性。他在戶外為便攜儲(chǔ)能電池帶貨的視頻精準(zhǔn)地命中這類粉絲群體，也得到了數(shù)十單的轉(zhuǎn)化。

@haueterfamily 是一個(gè)家庭達(dá)人賬號(hào)，在 TikTok 上擁有 980 萬(wàn)粉絲。在為 Fanttik 拍攝帶貨視頻時(shí)，他們選擇了家庭生活場(chǎng)景。在這條 1 分鐘 5 秒的視頻中，妻子展示了自己用新買到的 Fanttik 電動(dòng)螺絲刀套件，表示自己要用它親自修理那個(gè)她丈夫早在兩年半前就應(yīng)該修好的櫥柜門。這條視頻最終收獲了 390 萬(wàn)瀏覽量，近 47 萬(wàn)點(diǎn)贊，以及超過(guò) 4000 件的成交。

汽車與戶外儲(chǔ)能品牌在 TikTok 煥發(fā)生機(jī)

在美國(guó)，人均汽車保有量高達(dá)近 87%。根據(jù) Wikipedia 的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年美國(guó)汽車總量高達(dá) 29 億。在每千人汽車擁有量中，美國(guó)以 868 的數(shù)值位居全球第七名。也就是說(shuō)，在美國(guó)每 1000 人中就有 868 人擁有一輛汽車。美國(guó)部分州地廣人稀，公共交通不便利，人們?cè)谌粘３鲂幸蕾囁郊臆嚒Ｔ诖吮尘跋?，汽車工具市?chǎng)在北美市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人們需要為長(zhǎng)途旅行保駕護(hù)航，以備不時(shí)之需，因此會(huì)在汽車上放置大量的工具，如：修車工具、輪胎充氣泵等。

儲(chǔ)能出海也是最火熱的出海賽道之一。美國(guó)與日本是全球主要的便攜儲(chǔ)能消費(fèi)國(guó)，兩者消費(fèi)占比合計(jì)高達(dá) 76.9%。美國(guó)戶外活動(dòng)群體龐大，根據(jù)美國(guó)戶外基金會(huì)的數(shù)據(jù)，2025 年，美國(guó)戶外活動(dòng)參與者達(dá)到了創(chuàng)歷史紀(jì)錄的 1.8 億，占美國(guó) 6 歲及以上人口的 60%，因此美國(guó)對(duì)便攜儲(chǔ)能的需求非常廣闊。

汽車工具與便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的典型使用場(chǎng)景為露營(yíng)、騎行、房車、釣魚等戶外場(chǎng)景，這些內(nèi)容均在以 TikTok 為主的社交媒體上得到廣泛傳播，以旅行 Vlog、記錄生活方式、野外探險(xiǎn)等方式表現(xiàn)出來(lái)，獲得大眾的廣泛關(guān)注。EchoTik 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期#roadtrip（公路旅行）和#camping（野營(yíng)）相關(guān)話題在 TikTok 上的熱度快速上升。在相關(guān)標(biāo)簽下，可以看到這些「背包客」自駕車在歐洲、美國(guó)等風(fēng)景優(yōu)美的山區(qū)中穿行，感受自然風(fēng)光的魅力。相關(guān)標(biāo)簽的曝光已經(jīng)突破 5 億。

野營(yíng)生活也是 TikTok 上廣受歡迎的內(nèi)容素材。人們記錄自己選擇野營(yíng)地、扎營(yíng)、鋪床、生火、野炊等美好時(shí)光，「野奢（rustic luxury）」也成為了被大眾推崇的一種生活美學(xué)：既要親近天地美景，又要在細(xì)節(jié)中展露出奢華與舒適。在這種風(fēng)格下，戶外品類線新增了許多中高端品牌。如：露營(yíng)帳篷、充氣床、戶外便攜桌椅、咖啡器具、炊具等。

便攜咖啡萃取機(jī)器 Wacaco 就是一個(gè)典型的戶外新品。它僅有一個(gè)保溫杯的大小，可以研磨咖啡豆并萃取 expresso 濃縮咖啡，供人們享用，且口感不比傳統(tǒng)的咖啡機(jī)差。博主@scarletandseth 是個(gè)生活方式型博主，在 TikTok 上分享自己住在房車的生活。她在這條種草視頻推薦了在房車生活（#vanlife）必不可少的三件好物，其中一個(gè)就是 Wacaco 的咖啡機(jī)，贏得了超過(guò)百萬(wàn)的瀏覽量和熱烈的討論。

比起在傳統(tǒng)的貨架電商，這種生活方式類的產(chǎn)品在 TikTok Shop 可以通過(guò)短視頻軟性帶貨，更有做產(chǎn)品升級(jí)和品牌溢價(jià)的空間，并且可以借助流量的外溢性提高品牌的知名度，和在多個(gè)電商渠道的銷量，從而提升總體的市場(chǎng)滲透率。

[文章來(lái)源：EchoTik 署名：張三]

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