要在跨境電商領(lǐng)域長期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬、具有獨(dú)特特外，強(qiáng)大的營銷能力也是賣家取得成功的關(guān)鍵因素之一。對(duì)于跨境電商賣家來說，站外營銷具有深遠(yuǎn)的意義，無論是推動(dòng)短期爆款流量，還是打造長期品牌影響力。那么，在開始亞馬遜站外引流之前，賣家應(yīng)該做好哪些基本準(zhǔn)備呢？在第34期扒點(diǎn)干貨分享中，嘉賓Apollo給出了他的觀點(diǎn)和建議，以下是分享內(nèi)容的整理。

擁有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)化好的listing是基礎(chǔ)。在進(jìn)行站外營銷之前，Apollo強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)關(guān)鍵因素：

1. 產(chǎn)品本身要具有足夠的優(yōu)勢(shì)，例如在功能、成本、價(jià)格等方面；

2. 對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化和完善；

3. 確保庫存充足，并考慮到可能的促銷活動(dòng)；

4. 進(jìn)行市場調(diào)研，核算站內(nèi)外營銷費(fèi)用；

5. 規(guī)范站內(nèi)操作；

6. 了解同行產(chǎn)品的價(jià)格、材料、特色等；

7. 利用站內(nèi)外Deals促銷，據(jù)調(diào)查顯示站外流量能占到deal的300%以上；

8. 關(guān)注目標(biāo)市場的節(jié)假日活動(dòng)。

對(duì)于優(yōu)化listing，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 參考Best seller和Deals來編寫Title；

2. 圖片可以參考黃金分割線和站內(nèi)外deals的設(shè)計(jì)；

3. 價(jià)格可以參考Unicom Smasher；

4. 完善的Bullet points；

5. Size要清晰明確；

6. Description可以參考Bestseller的寫法；

7. 重視Review和QA，可以通過fiverr網(wǎng)站進(jìn)行完善；

8. 使用亞馬遜的FBA服務(wù)。

關(guān)于站外優(yōu)化工具和心態(tài)方面，Apollo介紹了一系列工具和方法：

1. Google SEO：做關(guān)鍵詞研究，積累更多相關(guān)關(guān)鍵詞，創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞；

2. Google Adwords：一種有效的廣告推廣方式；

3. SNS社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

4. 視頻站（Youtube）：通過視頻形式展示產(chǎn)品；

5. 紅人營銷：尋找網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但需注意審查其宣傳的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的負(fù)面影響；

6. Deals站點(diǎn)：效果反應(yīng)快的一種站外營銷方式；

7. Coupon站：提供優(yōu)惠券信息的站點(diǎn)；

8. 專業(yè)網(wǎng)站：利用行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣；

9. 其他新興站點(diǎn)。

Apollo認(rèn)為，進(jìn)行站外營銷的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研，再社交，然后做營銷。他強(qiáng)調(diào)賣家需要熟悉市場，并綜合考慮庫存、站內(nèi)營銷費(fèi)用、站外營銷費(fèi)用等因素。調(diào)研的過程可能需要耐心和枯燥的工作，但只有認(rèn)真鉆研才能取得成績。例如，可以通過谷歌搜索自己的相關(guān)關(guān)鍵詞，查看前100頁的內(nèi)容，了解產(chǎn)品和競爭對(duì)手以及營銷所需的站外資源。

“通過谷歌搜索尋找網(wǎng)紅，篩選出來滿意的網(wǎng)紅后，可以在tomoson上尋找并聯(lián)系他們。”Apollo舉例說。Apollo強(qiáng)調(diào)做好站外營銷的主要目的是打造產(chǎn)品品牌，而他心中的品牌打造優(yōu)化公式是：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中UE指的是做好用戶體驗(yàn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基整理）