國貨品牌出海：機遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，不少國貨品牌將全球布局的首站選在了東南亞，如美妝品牌菲鹿兒、3C電子品牌倍思、家居品牌樸西、汽配品牌云數(shù)等，并在海外市場的細分類目中占據(jù)一席之地。

當這些成功出海的國貨品牌相聚，他們探討的問題眾多。市場需求的差異點以及品牌化的最終歸宿是其中的重要議題，此外，如何精準捕捉國貨品牌出海的定位和受眾群體也是關(guān)鍵。出海之路，是品牌與市場、平臺共同成就的過程，既充滿成長和機遇，也面臨諸多挑戰(zhàn)。

跨境電商自進入2020年便加速發(fā)展，格局發(fā)生較大變化，新“國貨品牌”的加入推動了跨境電商品牌化。美妝品牌菲鹿兒CEO方星表示，跨境電商經(jīng)歷了從賣雜貨到做品牌的過程，做品牌是終局。倍思運營經(jīng)理Marco指出，產(chǎn)品推動了消費者的用戶心智，品牌布局海外電商成為趨勢，應(yīng)擁抱這一變化推動品牌發(fā)展。樸西家居跨境事業(yè)部總監(jiān)錢帥提到，在品牌化進程中，要注意產(chǎn)品的包裝和設(shè)計細節(jié)以及“正規(guī)化”，平臺對賣家店鋪運作更注重正規(guī)化，全球?qū)Χ愂铡⒅R產(chǎn)權(quán)、品牌商標的布局也越來越重視，這對品牌商家有利。實際上，國貨品牌和跨境賽道相互成就，品牌方的進入讓跨境賽道更加“正規(guī)化”和品牌化，而跨境賽道則助力出海品牌走向國際化。

據(jù)《細分增長 - 2025東南亞跨境電商出海報告》顯示，東南亞市場出現(xiàn)賣貨潮引發(fā)品牌出海潮的新現(xiàn)象，預(yù)計到2035年東南亞數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達萬億美元。對于出海企業(yè)，做好本地化經(jīng)營至關(guān)重要，要為當?shù)叵M者提供更貼近需求的選品和服務(wù)。以樸西為例，其根據(jù)東南亞消費者的使用場景需求，對產(chǎn)品進行定制化設(shè)計，旗下品牌的“踩屎感”拖鞋曾創(chuàng)下1分鐘爆賣30萬雙的佳績。Marco表示，近年來市場變化較大，美妝個護增速和增量快，汽配類中大容量戶外電源需求增加，3C品類中小米、realme、OPPO帶動了東南亞主機市場發(fā)展。方星補充道，疫情期間個護護膚類目增長快，但彩妝類目受到?jīng)_擊，品牌需拓展產(chǎn)品功能，往護膚、美甲等悅己性類目發(fā)展。

無論市場和消費趨勢如何變化，品牌方都應(yīng)明確自身定位。以菲鹿兒為例，其在東南亞市場的首要定位是極致的快和性價比，后升級為快、時尚、快時尚，并衍生出FOCALLURE這一快時尚彩妝品牌。倍思圍繞品牌定位、產(chǎn)品和用戶體驗的步驟，成功在東南亞市場打響品牌。Marco認為，品牌定位要基于愿景和使命，勾畫用戶群體，產(chǎn)品要鎖定人群定位并打造匹配需求的產(chǎn)品，用戶體驗則包括使用、開箱、售后等方面，品牌和非品牌的區(qū)別在于復(fù)購率和售后問題。云數(shù)運營經(jīng)理韋郁濤認為，在跨境電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長的關(guān)鍵在于研發(fā)、品控和品牌調(diào)性。方星表示，品牌初創(chuàng)到成熟需要循序漸進，在測試階段要謹慎，成熟階段則要迅速擴張。

國貨品牌出海雖為大勢所趨，但在向海外市場擴張過程中也面臨諸多挑戰(zhàn)，如傳統(tǒng)模式和跨境電商模式的差異、對新興市場的陌生、面對海外本土品牌的競爭、售后服務(wù)渠道的搭建等。賣家可通過多種渠道了解市場，好的平臺能為品牌提供扶持。以Shopee平臺為例，自2016年首批跨境品牌入駐后，在其幫助下銷售額5年內(nèi)實現(xiàn)百倍增長，其從品牌入駐的各個階段幫助品牌解決難點痛點。Marco和錢帥都對Shopee平臺的支持表示認可，錢帥認為Shopee的本地化聯(lián)盟營銷工具、物流、海外倉和退換貨服務(wù)以及客戶經(jīng)理團隊的扶持對樸西的發(fā)展起到了重要作用。

展望未來，國貨品牌出海機遇與挑戰(zhàn)并存。韋郁濤表示，賣家在早期布局市場時要做好商標保護，避免遭遇跟賣和價格戰(zhàn)。錢帥認為，樸西的機遇來自Z世代用戶，品牌需修煉內(nèi)功，在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷方面做好根基。Marco認為，未來市場把握機遇需做好產(chǎn)品標準、市場需求和產(chǎn)品未來規(guī)劃。方星則關(guān)注海外現(xiàn)有品牌和品牌集團帶來的競爭，思考中國品牌在國際市場的地位和份額。在風口星跨境看來，這是國貨出海品牌、跨境品牌及賣家們都需要思考的問題。方星希望大家抓住Shopee的紅利，讓中國品牌在世界上擁有生存空間。

為助力更多國貨品牌出海，Shopee重視品牌發(fā)展并加大資源投入。2021年，多數(shù)入駐品牌依托Shopee Mall實現(xiàn)GMV翻倍突破。2025大促旺季在即，Shopee官方推出開店特訓營，活動最后1天，點擊鏈接或掃描二維碼添加招商經(jīng)理，即可免費參與，0元開店無需等待！

（注：以上內(nèi)容中的觀點和新聞信息為根據(jù)需求隨機插入，僅供參考）

（來源：呢喃）

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